要做好营销-你必须懂得这19条销售法则，否则你又累又赚不到钱！

​1,我们要把产品卖出去，必需站在对方的角度为对方解决问题，只有提供解决方案帮助到别人，人民币才能进入自己的口袋！

2,学会寻找精准的大客户，过滤掉整天贪图便宜的客户，只有这样做你才可以快速赚到钱。

3,你的选择大于努力，选择不对努力白费。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷，选对鱼塘才能钓大鱼，只有顾客的质量很好，你才有收入！

4,销售不变的法宝——多听少讲，要做到多问少说！问问客户的真正需求是什么？

我们在学校是以客户为中心，不是以我们为中心，更不是以产品为中心！

5,销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！成交才是帮助客户的开始！想成交他就要彻底的帮助他！

6,销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任的过程，只有客户对你的信任指数提高了，你才可以轻松的把产品卖出去。

7,顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心！客户买的不是产品本身！买的是一种价值，买的是实现梦想的价值，你要提供给他实现梦想的解决方案！

8,因为熟练，所以专业，因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。顾客永远只相信专家，专家代表权威和信任，客户不相信商家的证明，客户只相信第三方的立场，客户只相信专家！

9,销售员每次产品卖不好时一定要问自己的几个问题：为什么别人不选择我？我的产品好不好？我的产品是不是客户想要的？我用那几种方法才能把我的产品卖出去？我有什么价值能给到客户？？

10,客户买的不是价格而是价值！

记住，只有1%的销售是在第一次见面后完成！5%的销售是在第一次跟进后完成！9%的销售是在第二次跟进后完成！

10%的销售是在第三次跟进后完成！

10%的销量是在电话中完成的！

65%的销售是在第 4 至 15次跟踪后完成！

11,不断的跟进和售后服务才能让客户对你产生信赖感，当你提供的价值和服务够多的时候，客户就记住你！

12,销售是建立信任的过程，是让客户放下戒心的过程，只有让客户彻底相信你，你才可以锁定客户下次购买，让客户持续不断的回头购买！

13,如果你做销售总是不尽人意，不要老是找借口，而是找原因！

你要搞明白满足哪些条件客户才会买你产品？客户为什么不选择你选择别人？

14,巨人史玉柱说，顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

15,想把产品卖出去一定要明白， 97%的时间是建立信赖感，只有3%的时间是成交环节！

16,学销售是锻炼自己能力的过程，顾客每拒绝一次，你自己就要反省自己一次，每一次反省都能让自己的能力提升一次。

17,销售是价值的交换，一定要学会创造价值，为顾客创造更大的价值！

18,这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售的核心技能：懂得人性、掌握心理学，你今生不会缺钱。

19,没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人！

一流推销员——卖梦想！

二流推销员——卖服务！

三流推销员——卖产品！

最后提醒你，只有把客户当做朋友一样看待，你才有机会赚到大钱！