如何把这条“国际鱼”卖回国内？他用18年探索出产业新模式，要为国人提供真正好鱼

算上今年，黎兆裕已经从事农业快二十个年头，然而，就在前不久的2021年春节时候，他却为一条鱼而担心。

黎兆裕要把罗非鱼做成内销大产业

每次有寒潮到来时，茂名地区广大农户存塘过冬的罗非鱼经常死亡，要是长期低温的话，造成的损失更大，广大农户一年辛苦劳作，盈利最丰厚的一造鱼，随时可能化为乌有。

有熟悉黎兆裕的人说，在近二十年时间来，他在鱼塘边的时间，可能比在家里还多。一句看似玩笑的话语，却折射出他身上深厚的乡土情结，这位农民出身的企业家，始终把建设好农业、带动更多农民致富当成自己的责任，扎根在茂名这块土地上，怎样打造出真正优质的、有良好商业回报的新型农产业，是他思考最多的问题。

立志投身农业

18载奋斗探索不止

“当年，我一个人从捕鱼、卖鱼转到养鱼，靠传统人工养殖，顶着夏天的太阳，亲力亲为巡塘喂鱼，真的好辛苦。”回忆起最开始进入罗非鱼行业的岁月，黎兆裕颇有些感慨。

或许，正是得益于那段岁月的历练，经过刻苦奋斗和坚持，如今他已成为相当规模的罗非鱼产业掌舵人，业务范围涵盖从苗种到餐桌全过程，建有广东友联新农业发展有限公司、茂名市金诚冷冻食品有限公司、茂名市恒裕生物科技有限公司三家企业，带动2万多亩水面、2千多户养殖户从事罗非鱼事业，创造了巨大的经济效益和社会效益。

友联罗非鱼来自大水面养殖，水源洁净、环境一流

出身农家，从小耳闻目睹，使黎兆裕对养鱼有一种说不清的感情，在他的世界里，乡间的绿水青山，反而比大城市更加令人舒适。

从接手第一口鱼塘开始，到今天，黎兆裕已经在罗非鱼行业打拼了18年多，见证了这个产业起起伏伏，有过高潮，也经历过全行业的低迷时期；然而，不管在什么时候，他都依旧坚定扎根于此，对罗非鱼行业的信心，也从未动摇过。

“罗非鱼是一条好鱼，无论从哪个方面看，都是适合未来社会发展的优质食品，我们茂名有这么好的基础，有什么理由不好好做呢？”黎兆裕认为，罗非鱼产业遭遇过这么多困难，现在也不算景气，究其原因，问题还是出在人的方面，匡正行业秩序，提高产业现代化水平，不断提高产品质量，这是广大从业者应该担起来的责任。

吊水罗非鱼，还原罗非鱼的真正美味

洞察发展关键

首推淡水鱼产业新模式

时间进入2021年，有超过22万吨年产量的茂名罗非鱼，又迎来新一轮考验。

茂名是中国发展罗非鱼历史最悠久、产量最高、养殖业分布最集中的产区，拥有“中国罗非鱼之都”称号。近年来，罗非鱼出口遭遇多方面困难，价量齐跌；然而在国内销售方面，却还没有打开局面，养殖亏损，行业发展乏力，何去何从？全行业几乎陷入迷茫。可以说，罗非鱼行业的未来发展，关系到无数农民的饭碗生计，也决定这个行业上众多企业的前景。

黎兆裕一直在思考：我们有全世界品质最好的罗非鱼，怎样能卖出一个好价钱？

在总结梳理行业多年历程后，他发现罗非鱼要开拓好内销，最重要的一点是让消费者感受到差异化，愿意去吃，只有这样，才能发挥出茂名优质罗非鱼的最大特点，真正给予消费者最好的体验。

于是，经过反复对比提炼，黎兆裕开始探索他的罗非鱼品质之路，友联公司“脆肉鲷”、“友联渔”两大品牌登场，全新打造优质罗非鱼，通过品牌店模式连锁经营。和很多品牌经营者不同的是，黎兆裕并没有进行高溢价，也没有跟风进入大城市，而是采用平价销售的策略，从小城镇起步，最大程度让尽可能多的消费者，感受到罗非鱼的真实品质。这种商业模式，或许也将成为我国淡水鱼品牌道路的创新之作。

友联打造差异化产品“脆肉鲷”将开拓更多新市场

“友联渔”优质鱼品牌店

情系桑梓

热心回报社会

目前，黎兆裕带动超过2万多亩水面、2千多户养殖户养罗非鱼，农户按照标准进行生产，公司回收商品鱼，不仅公司自身形成了良好的供应链，更帮助这些养殖户实现稳定盈利，逐步走上致富道路。

“竭尽全力把茂南罗非鱼品牌做大做强做精，致富不忘回报社会。”黎兆裕回报家乡发展、热心公益事业的行动远不止于此。

在新农村建设中，黎兆裕个人率先捐资建设五味子园，牵头筹集资金建设南塘村委会办公大楼；筹集资金成立恒裕慈善基金会，带头深入农家救助社会弱势人群，扶贫济困，为当地贫困户捐资助学，并在2019年茂名市茂南区“6·30扶贫济困日”活动仪式上出资捐款献爱心。媒体多次对他尊师重教、奉献社会的事迹进行了报道。

“农民养鱼真的不容易，一年辛辛苦苦，获得的回报太低了；我们罗非鱼这么好的产业，现在遇到这么多问题，这些都是不合理的现象。”黎兆裕并不爱过多提起自己的事迹，反倒是一谈起罗非鱼就充满干劲。他认为，提高罗非鱼的价格，给予从业者合理的利益，保证行业的健康生长，现在已经成为整个罗非鱼产业最紧迫的问题。他希望，自己所做的工作，能够为此奉献一份力量，在一定程度上带动内销，让这条“中国好鱼”走上更多人的餐桌。“我只是尽自己的能力，希望能帮助行业同仁一起发展，为茂名的罗非鱼事业，切实做出一份贡献。”

友联愿景：开创淡水鱼品质新时代

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本文作者：农财宝典 叶定泽 孙岁寒

本期编辑：曾思铭