作者：王国钟

阿米巴+合伙人管理系统专家

思想力集团创始人

武汉大学管理科学硕士

知名培训师，总裁班讲师

服务全百家知名集团企业

2018年“中国最杰出商界女性”排行榜上，华为前董事长孙亚芳领先董明珠夺冠。

作为华为营销团队的缔造者，福布斯中国这样评价她：孙亚芳建立了华为的“狼性销售”模式和严格的人力资源体系，以女性的细致不断精益求精，她在商场上的运筹帷幄不输男性，奠定了华为在中国通信制造业龙头老大的地位。

孙亚芳在华为服务30多年，她建立的“狼性销售”模式和严格的人力资源体系，可以说是对华为最大的贡献，推动华为的发展。

一、狼性营销体系

在技术上，华为的产品跟世界通讯巨头的产品比起来，没有多大的差别。

在产品没有大差别的情况下，就必须在营销上发力，以弥补产品以及品牌的弱项。

孙亚芳认为，如果产品只有三分的话，营销就必须做到七分，这样加起来才能达到十分。为了满足七分营销，她专门打造出“狼性销售”模式。

所以华为的销售团队非常厉害，华为的员工都有狼性，非常刻苦，不怕客户拒绝。

华为的员工去拜访客户，上班被拒绝，下班也要想办法拜访你；下班被拒绝，放假也要想办法接近你。非常有结果导向意识和狼性精神。

孙亚芳打造了华为的铁军销售体系，铸造出华为非常强大的营销能力。这是孙亚芳对华为的第一大贡献

二、人力资源体系

华为有三大核心部门，分别是研发部、市场部和人力资源部。

其中，人力资源部受孙亚芳直接管理，她推出了一系列激励人、留人、选人的政策。

可以说，如果没有孙亚芳在公司建立的这一套人力资源管理系统，华为就不可能有今天。所以任正非在很多个场合都在讲“孙总对公司做出了巨大的贡献。”

孙亚芳给任正非提出几个非常宝贵的建议，后来制定成一系列政策，推动公司发展。

孙亚认为在知识经济时代，社会创造财富方式发生了变化。过去靠的是老板的资本，现在靠的是知识和管理。所以公司必须进行体制改革和体制创新。

因为这个建议，华为实行全员合伙制，推出一系列股票分红的政策。这个创新让华为人才济济，员工狼性十足。

孙亚芳还向任正非提出，要满足员工发展的需求，激发员工的欲望，让有社会责任感的人成为管理者。这句话体现了孙亚芳敢于用有欲望、有梦想人的思想。

实际上，佛系、没有欲望的员工是最难管理的。因为他没有欲望，无论你用什么方式，都很难调动他的积极性。如果这样的员工多了，公司就没有竞争力了。

所以华为选员工，会选有欲望、有目标、有梦想的人；选干部，会选有社会责任感的人。有社会责任感的人成为干部，才有使命感，才愿意付出。

孙亚芳提到的这一点，在华为的用人方面，发挥了巨大作用。

一家企业长治久安的基础，就是接班人必须认同公司的核心价值观，并且具备自我批判的能力。

这点非常重要，如果一家公司的老板能力太强，又没有接班人计划，公司就会出现人才断层。

就像诸葛亮，诸葛亮接手蜀国的管理之后，没有培养接班人。导致蜀国还不到两代，就灭亡了。

所以，孙亚芳对任正非提出接班人培养计划。并且不是培养一个接班人，而是培养一群。

为此，华为设置了CEO轮值制，培养了很多优秀人才。其中一位CEO叫余承东，负责华为的手机业务。他将华为手机从一个很弱小，不被人认可的品牌，做到世界前两名。

自我批判作为华为的核心价值观，被放在公司核心价值观的第三个维度，可以说是非常重要的。

华为非常强调员工的个人成长修炼，他们认为如果一个人没有自我批判的能力，没有自我批判的价值观，那么员工，特别是高管就会怠慢、傲慢、不思进取，最后公司就会遇到发展的瓶颈。

一家公司发展的瓶颈，就是人的思想境界的瓶颈，所以必须要有自我批判的能力。

华为有了这个CEO轮值制，哪怕任正非离开公司，孙亚芳退休了，华为还是会人才济济，还有很多人能够出任公司的CEO。

过去有人担心任正非一旦去世，华为会不会衰落。但我非常看好华为，因为华为有这样一套人才制度，能让这家公司基业长青。特别是有一套自我批判的文化系统，促使所有员工不断修炼，不断精进。

《财富》杂志是这样评论孙亚芳的，说她口才极佳，像个外交官，而且非常有风度，行事低调。她不折不扣的执行力，奠定了华为高效的执行文化。

一个老板再厉害，有再好的思想，再好的战略，也必须有一个搭档把它执行到位。孙亚芳就扮演了这样的角色，所以孙亚芳对华为的贡献非常大。