微信销售有天花板？网络+实体店相结合又将擦出什么火花？渔经易购店或再成水产养殖用投入品行业典范！
文/图 水产前沿 林贞武
“新店面开业3个月时间销售额做了一百多万元，新入职员工第三个月销量超11万元！”
“一年时间快速复制150个店面！”
试问，在目前竞争如此激烈的水产养殖用投入品行业中，哪家公司可以创造这样的奇迹？它就是北京渔经生物技术有限公司！你没有看错，渔经公司的销售渠道又改革了！在创造了微信销售典范佳绩，渔经公司销量持续翻倍之后，如今它开始布局线下门店了，且截止至目前运行非常成功！
渔经公司一年开设150家门店
据悉，渔经公司在2020年6月开始布局易购店，最先在各个区域选了几个店进行试点，其中湖南两个，广东一个，天津一个，江苏两个，经过一段时间的试运营之后，渔经公司在2020年8月份决定全面布局渔经易购店，在各个养殖区域进行系统化地大批量开店，目前已经开设有150家易购店。公司采取的模式是从公司基地派遣2-3人为一组作为店面负责人，到选定的区域进行开店，市场一般要求养殖面积在20000亩及以上，在这个过程中店面负责人招聘并培养当地人员成为店里的相关业务人员，时机成熟之后就会把店面交付给成长起来的店员进行运营管理，通常情况下这个过程至少需要2个月。
易购店全天候配套专业老师线上指导
据介绍，在渔经公司上班你不用过于担心养殖专业问题，因为，在技术指导上，渔经公司后台匹配了很多专业技术老师，全天候线上为一线的同事答疑解惑，业务员如果遇到问题可以通过电话或者是内容的微信群进行交流讨论。同时，在针对病害方面，公司的技术团队会根据养殖区域当季的常见养殖病害问题，对当地的业务员做好相关培训，及时沟通。
“基本上适应下来并且做得好的员工月薪资都是过万的，比乡镇平均2-3千元工资高很多。像我们一旦决定在一个地方开店，由于有渔经这么多年的市场运营，品牌效应比较高，加上店里业务员积极主动深入到一线跑塘以及专业老师实时指导，一般情况下店面都是能够顺利做起来。”华中区大区经理李芳芳说道。
新易购店3个月就能创百万销量
陈军堤店是2021年3月份中旬开始运营，目前由6个店员负责运营，5月份销售超50万元，3个多月的时间其销售额已经超110万元。“我是3月16号入职的，上个月做了11万多的销量，这个月至少得10万元以上。”店员彭爱莲低调说道。
陈军堤店
渔经易购店（西洞庭店）是在5月13号正式开店，店里总共有6个人，其中4个是新人，目前最高峰一天销售额能达到1.8万元，6月份总销售额15万元。“我之前到渔经公司时候是年底，当时就想着待到年后就走，后来一直坚持到现在已经5年多了，如果现在让我去其他公司上班我真的会不适应，首先是因为渔经这边上班时间相对比较灵活，第二是销售没有上限，可以拿到的工资多。目前为止我带队在广东、天津、福建、湖北、湖南等地都开了店。”西洞庭店带队人肖红说道。
西洞庭店
洲口店是6月23日刚开的店面，目前正在大力招聘员工。“当地养殖户对我们说，问我们怎么来得这么迟，终于来这边开店了。”店面负责人对笔者说道。
洲口店
江门大鳌店是2020年8月份开的，拥有3个店员，今年到现在销量已经破百万元，店面运行良好。店员表示目前对于该易购店来说主要困难在人员招聘上，如有合适的员工，接下来很快会在周边继续布局开店。
江门大鳌店
人才培养是门店发展的重要保障
本次笔者共走访了渔经公司4个不同发展阶段的店面，有刚开几天的，有开了几个月的，也有开了一年的，以下是我的一些感受。首先，店面大且整体。与部分传统渔药店不一样的地方，渔经易购店给人第一的的感觉就是店面面积大，货物多且摆放整体，整体环境简练干净。渔经易购店平均店面面积有200多平方，首次铺货可达18吨，加上后期补充，正常来说一个店面的常备货物量在三十来吨左右。其次，店面自我发展速度快。一般情况下新员工在3个月内容能很快成长并提拔为店里的销售骨干，月销超10万元也常见。虽然店里全是女将，但是给人的精气神非常好，干劲十足，好客热情。第三，员工发展空间大。渔经易购店的员工在成长之后，如果有看好的市场，可以提出开店需求，享有自主招聘员工权益，员工个人可以迅速得到发展，基本上留在渔经的业务人员其稳定性非常强。第四，目前限制易购店大范围拓展的主要因素是人手问题，招聘到合适的店员是一个店能否顺利启动的重要保障，渔经对于所招聘的人员有一定的要求，一般只会给定7-10天的考核期，如果觉得合适就留下来继续培养。
渔经易购店旨在解决养殖用药最后一公里问题
渔经之前一直做的是线上销售的模式，这次再次进行销售渠道变革，让养殖户可以在门店快速提到想要的产品，业务员可以更加深入地和养殖户接触，增加服务层次！其次，在这个过程中，通过开店招聘，以及相关技能培训，也进一步解决农村闲置劳动力的问题，收入远高于当地平均水平！为更加了解渔经公司对易购店的逻辑以及未来布局，笔者在走访万部分店面后，也特意采访了渔经公司董事长蒋火金，请其给我们做内容拓展。
水产前沿：渔经从去年到现在开设的渔经易购店已经超百家，其发展如此迅速的源动力是什么呢？初衷是什么，对于养殖户来说有什么好处？接下来的市场布局蓝图是怎么样的呢？
蒋火金：2020年之前，公司的网络销售发展是非常迅猛的，但是到2020年，由于网络（微信）销售越来越普及，销售的边际效应逐步减弱，特别是在疫情影响下物流受阻，这时候再通过微信联系新客户，其实是有难度的，运行成本越来越高。因此，公司为了解决最后一公里，解决运输配送问题，从2020年6月正式开始进行改革，尝试开实体店，采取网络+实体店的方式。这样，更有利于我养殖户的沟通，更有利养殖户快速得到公司的产品。在这短短不到一年的时间内，我们快速发展到150多家门店，同时在这里面不断优化，目前有120多家易购店正常运营。公司对于易购店的布局，关键在于人才培养，决定企业的发展很大程度是在于企业成才培养速度和数量。
水产前沿：公司管理这么多店铺需要一定的实力支持，渔经易购店的运营模是怎么样的，在这个过程是如何实现传帮带？
蒋火金：渔经易购店全部是公司直营，刚开始时候我们也考虑过加盟店这么一些方式，但是这个可能会出现公司理念不一致的一些行为，公司的理念是通过规模来扩大销量，从而扩大利益，而不是挣快钱的方式。目前我们铺设的易购店成功在80%以上，对没有利润的销售店，公司及时进行关闭，同时不断总结、优化销售制度，降低成本，提高效率。截止到2021年，渔经成立至今已有27年，我们一直以来非常重视公司干部人员培养，在行业中不乏有很多业务员、技术员最先是从渔经培养出去的。决定一个企业的发展，取决于有没有人才的储备、干部的培养。
水产前沿：目前市场面也有很多公司开了很多直营店或者是加盟店，渔经易购店和他们对比有什么区别，其核心竞争力是什么？
蒋火金：渔经易购目前全部是直营店，公司也想吸收加盟店，但前提是必须有统一的理念。通过规模销售，降低销售费用，降低产品的销售价格，为养殖户提供质优价廉的产品。真实为养殖户服务。通过健康养殖的理念，通过水质的改善，体质的提高。减少养殖户抗生素等药品的使用。
水产前沿：对于易购店接下来的发展规划以及市场局部有什么计划么？
蒋火金：公司还是把培养人才放在第一位，只要有足够的人才，公司就能快速发展。根据公司人员招聘情况、培养人才的数量，决定公司下一步的具体布局。