郭凯 | 创业，一场关于人生勇气的私募
这是『思想周刊』的第136篇文章
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身边很多朋友心怀大志，想要开始自己的创业生涯。怎么开始，却找不到答案。我有些想法，简单和大家分享一下。
1、请一定了解自己的资源
你现在是企业的高层，拥有一呼百应的领导能力和融资渠道吗？如果是这样，相信你不需要看本文。你依托公司或行业性业务，建立了牢固不可替代的人际或渠道资源，累积了自己专业的技能？这样的话，可以考虑做和自己原先行业相似的方向，作产品或销售代理都不错。可以共享资源也轻车熟路。通过数年的工作，你有不多资金积累，你工作的行业门槛较高，你也不是企业高级管理层。很多语境下可能大部分是这样情况的朋友，这样的群体事实上创业的资源并不多，但也有好的因素，那就是环境不佳能令他们有强烈的不满足感和进取心，更容易放弃长期职业心去专心创业。不稳定和不佳的环境是你的最大优势！
2、短期和长期眼光来计划事业
一定要有短期的盈利计划。有收入者有恒心！不要空想好高骛远的去思虑宏伟的计划。你没有团队资源（真正与你甘苦共味并有能力的高素质团队），没有信誉资源去建立你的资金和渠道链条。如果你一味抱着宏伟的计划，却因为人力和资金始终无法开始，基本上，你不会有信心和恒心继续。短期的盈利计划，我认为不难。你要看到，每个行业绝对都是可以赚钱的，只要你做得好！如果说你的层次是高于普罗大众的，那么你可以先考虑一个普通市民做得生意。开饭馆？面包房？洗衣店？这些都可以。不要考虑知名企业或者实惠公共部门出来开洗衣房会给人笑话，你要做就要做得比别人好很多。但有个前提，你宁可少挣，也不要选非常“累心费人”的行当。选一个以你的智慧能力，能够游刃有余，有稳定收入的行业。一定要留有大量时间让你思考。利用1－2年的时间，建立起相对稳定的事业基点后，带给你的是对自己信心的增加和心境的平和，最重要一点是，你开始了！同时，对家人是负责的。
一定要有长期的事业计划。长期的事业计划，把刘永好或者曹德旺找来也无法为你规划。但我认为，长期的事业的核心是你的价值，不可替代的价值！要拥有属于自己的价值，要让自己站在最上游，一定要做产品。历史上的富翁，大部分是靠销售产品起家并发展的。作产品并不容易，资金、产品开发、市场经营、行业业态调研、资金链的保持、供应链的持续都是很大的问题。你要做好打持久战的准备，没有人能随随便便成功。从你的好主意开始，作一个接近的中期计划。如果不懂，隔行太远，中期计划可以是找类似的厂商作代理，也可以是从局部市场开始做起。当你建立起你的资源和价值，资金自然会主动来找你！
从现在开始创造你的资源。
这里有最重要的四个前提：
思考力。这事儿你要想得明白，想得比任何人都深入和透彻。
行动力。光说不练是假把式。你得设法把想法变成原型，把原型变成产品。你得设法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得设法弄来用户用你的产品，给你反馈。你得设法改进，以最快的速度和最高的效率。
心气。不能瞻前顾后，不能怕这怕那，不能服软，不能认输，不能拖泥带水。
时机。得要时机合适。市场没起来，你就会从先驱变成先烈。势头过去了，你就会从参与变成参观。
从上面这几点来看，你说哪一条和生活状况有关系？事实上，任何生存状况都可能导致上面四条无法出现，也有可能加速它们的成熟。生存困难，可能心气不足，可能顾虑重重，可能不敢抓住时机，可能不敢行动，可能想都不敢想；生存困难，也可能破釜沉舟，也可能华山一条路，也可能拼命地抓住机会，也可能疯狂地跑在别人前面。生活无忧，可能心气不足，可能不敢拼，可能给自己留有退路，可能对市场过于乐观，可能速度不够快；生活无忧，也可能再无顾虑、敢拼一次，也可能更从容而思考更完备，也可能拥有更好的起步资源。总而言之，生存状况与是否准备好创业无关。当然，如果生活过于无忧，会要求创业者花更多精力去让别人相信自己的决心。
除了“人”的因素在创业中的需要之外，我们还可以转向创业过程中“为什么——怎么做——做什么”的这一思路。
1. 创业没有什么最关键最重要，任何一个差错都会是你死亡前的最后一刀。
2. 创业是行动家的事情，舞文弄墨绝对“不排第一”。知乎比豆瓣还文艺现在。
3. 创业和大多数事情一样，就是练习练习练习练习、然后可能成功，统称为运气。
在我们确定好行业以及切入点时，我们必须去找亲自完成一份商业计划书，当然这不是让甲方看的，而是让自己确认创业事项的风险与内容。本人没能力教你怎么创业。那么就我的经历回想，什么对生意中的讨好心态影响比较大呢？当然是商业计划书。如果身边没有，去找搜索引擎下载一些别人做好的，完整的去认真的了解，系统的观察一下商业到底是如何计划的。对比自己的想法有没有不完整，有者改之无者加勉，没有坏处。
对于任何一个项目，你必须内心清楚你要做的事！这是生意开始运作之前心里必须要有的逼数
说明理念由来。（创业项目的切入点）
说明市场的需要。（市场前景）
说明你们提供了什么需要。（产品）
说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
说明你们如何做出这个“强”。（研发）
说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
介绍一下我们自己。（团队优势）
记得曾经某一天高校演讲，著名企业家，站在讲台上，我坐在台下，看着他慷慨激昂挥斥方遒，真是好不霸气。看着满礼堂的学生欢欣鼓舞，眼睛里装满的对未来自己的美好想象，好似大河滔滔尽在眼前，山舞银蛇，原驰蜡象，只差弯弓射大雕（年轻时，同学们的演技逼格不要太高）
我们再回头看看他的演讲论题。『创业，决心耐心与信心缺一不可！』看看，这是多么重要的一句话啊！是吧？
但是，『对的东西太多了，难道对的东西我们都要听吗？』
想说他们为什么站的说话不腰疼？因为我们买单啊，是不是？呵呵。这么说可能显得阴谋论，但需要你正视的是『坚持你的直觉和勇气，不要模仿他人，更不要盲目崇拜强人的人。』也可能你没行动，是你在想我还要学习到更多东西，再出发，你确定不是逃避自己不想动的理由？
我还想告诉你
创业不是1、2、3、4、5的游戏。
它可能是1、10、30、80的游戏。
也可能是1、10、20、1、-20的游戏。
当然最可能的是1、2、3、2、5、9、7、12、、、的游戏。
还可能是0、0、0、0、、0、然后持续近十年的游戏。
除了你自己，没有人能帮你，能帮你也是有限的。如果创业的过程没有任何认可和帮助，甚至家人都不理解你，你能承受吗？创业的难度会超过你想象的，问你，你现在低落了吗？现在回答自己。传达忠于自己的理念很简单，但把它运用到生活，极其困难。要不停的抗争，不断的挣扎。你真的有基础坚持你的道德标准，有能力实现你的想法吗？『行动是知识特有的果实，你要多做储备。』
不管你的作品是你自己还是你的产品，想要让它证明创业是对的，问自己做好准备了吗？当你想要抓住对岸的那么绿光，你要问问自己是盖茨比吗？当你是盖茨比，未来就一定是你想象的那样吗？
『做好准备确认自己。我们能确定的是未来的自己一定更好就足够了』如果你做好准备了。然后呢，然后做什么？如果没准备好，问自己是不是必须准备齐全才行？问问自己是不是在骗自己，逃避自己，害怕失败？
我现在很不喜欢听创业这个词语，大家把它说烂了，让这个词语混杂了许多不应该有的东西，创业就是一种职业，无关其他。我们换个词语，叫做生意、叫做事情都可以。创业有关于激情关于梦想，但创业绝不等同于高大上、等同于西装革履金碧辉煌。创业是我们改变人生的一个机会、是实现人生梦想的一条道路。让创业这个词变得简单一些，回归它本身的样子。很喜欢小时候学的那首诗，曾多次帮助到我，并让我关于创业的观点回归朴素，你也感受下。正如如果16世纪西班牙王室不想称霸西欧商贸市场并开辟市场，哥伦布就不会有发现新大陆的动机与冒险理由。“我们的愿望本身就是我们的利益”大家一定要记住这句话。
创业中的人脉至关重要，无论哪个方面都结交一些有用的人，哪怕你是用钱砸出来的。创业中也一定要明确公司的规章制度，善待你的员工或者同事，别抬高自己的架子，创业初期人才流失会非常严重。同时要保持好的心态，随时做好玩完的准备。另外千万千万千万不要轻易相信任何人，哪怕对方和你滚过床单，一起喝酒撸串的拜把子兄弟。能走书面合同的就书面合同，最好能把资源控制在自己手中。引用《中国合伙人》一句话，千万不要和自己的朋友家人合伙开公司。就算创业失败之后重新上班也要调整心态，可能收入，待遇，待遇，地位都会和之前有很多的落差，但是生活怎么会轻易的给你好脸色看？
事就是创业要做的事。很多人以为只要有一个所谓天才的主意就可以去创业，但事实上这还远远不够。你需要：
1.分析你想做的事在客观上是否可行，是否真实的满足了某个市场需求同时又存在着一定的壁垒。
2.你的经验和资源是否能够支撑项目启动和发展。
3.开展详尽的前期调研并拟定一个尽可能完善的启动方案。这样你才可以开始去做并清楚地知道你要做什么。在创业过程中我们常常需要对坚持和改变做出艰难地抉择，但无论何时创业者必须明确自己所做的是怎样一项事业。
4.创始人本身的素质会深刻的影响公司并决定创业的成败，2.合伙人和初创团队也是极为关键的，最好是各有所长各挡一面，而团队的默契可能是长时间共事或共同经历多次创业打磨出来的，团队建设要跟上公司发展的脚步，每个阶段有每个阶段的打法，何时集权何时放权需要根据业务发展进行动态的调整。很多创业者喜欢将人比作创业过程中最宝贵的财富，我很认同，创业是一个高风险的事业，很多时候也许事失败了但又结识了几个志同道合有能力的同行者，为下一次的出发积累了最宝贵的能量。理清了事和人，剩下的就是努力和机遇了，所谓“谋事在人，成事在天”。创业路漫漫，每一次投身其中即是对自己最好的磨砺和提升。
当然说了这么多，最重要的是产品，产品，产品（重要的东西必须整三遍啊）。
比产品更加重要的是创业者本人，但创业者这个问题，对于投资者有价值，对于创业者本人来说没有意义，总不能把自己换了吧。在人的问题上可以部分后补的就是找到靠谱的伙伴。我身边有几个朋友创业，有靠谱的，也有不靠谱的，但是我认为有靠谱的产品，本身就是创业的第一步，如果产品本身不靠谱，基本上没有成功的可能性。产品是创业的基石，是立足之本。我们会把营销、运营、管理等因素作为评价创业企业的因素，这些因素确实重要，任何一个出问题都可能是致命的。但是如果没有合格的产品，那么你连被致命的机会都没有。
总之（我的经验）：
一，创业是反人性的，另一个层面是超越人性的。
二，创业的艰辛只有亲历者才能体会，雷军说自己从1999年就开始整夜整夜的失眠。
三，创业这种事情只有极少数人会做，这其中也只有极少数会坚持下来，坚持下来的其中也只有极少数能获得成功。对于那些用生命在创业的人，创业是一种生活态度，是融入骨髓的人格。
奋不顾身的勇气
无所羁绊的家庭
敏锐的洞察力
合适的大环境
鹤立鸡群的能力
这都是有利于你成就大事的先决条件
— 终 —
你来迟了，就坐我身边吧
【作者简介】
接客很贵的摩羯男一枚
请您斟酌
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