用这3招，把你的专业能力变为专业权力
有故事.有方法.有工具
这是2019年第75篇原创文章
总226篇原创文章
全文1737字，阅读时间约4分钟
1
我在通用电气，也就是GE采购部门工作的时候，有一个同事负责给老板统计整理数据。我们亲切的称他为“数据哥”。统计整理的这些数据中最重要的有两类：一类是采购金额，另一类是成本节省。
其中采购金额又分为两种：一种英文叫China Spend，这部分是GE中国工厂的采购金额，既包括向中国供应商的采购金额，也包括向全球供应商的采购金额。另一种叫China Buy，这部分是除了中国以外的GE其它工厂从中国采购的金额。
成本节省的种类多达十几个，比较典型的包括，通过项目转移带来的成本节省，通过项目本地化带来的成本节省，通过集中采购带来的成本节省，通过签署长期采购合同带来的成本节省，通过价值工程带来的成本节省等等。
这些数据按照老板的要求，有的时候横着摆，有的时候竖着摆，有的时候甚至要斜着摆。
怎么样？看到这儿的时候你的头已经开始大了吧？
可是每每说起这些数据，“数据哥”都如数家珍，娓娓道来。
也正是因为他深谙数据之道，因此每次向全球老大汇报绩效之前，中国区的老大都先让“数据哥”仔细地梳理数据。有时还需要他先跟全球的项目负责人去澄清，甚至是“争取”一些数据。比如有些不太确定的成本节省，哪些是可以计入当期的，哪些是不可以的等等。
在向全球老大汇报绩效的时候，“数据哥”每次都在一旁“护驾”。关键的时候“亮剑”，每次都能力挽狂澜，偶尔碰上“剑拔弩张”之际，还能化干戈为玉帛。
正因为这些独特的能力，“数据哥”深得老板的赏识和信任。在一些事情的决断上，他对老板的影响力远远大过其他人。我们都开玩笑说他有权有势。
2
我在GE工作期间曾经负责过一段时间IT品类产品的采购。与一般的IT产品不同，我们采购的都是高端产品，比如分辨率达到5百万像素的显示器，高配置的服务器和工作站，磁盘阵列等等。
更凑巧的是，我那时正迷恋IT产品。前前后后亲手攒了30多台兼容机。更是一度在一家当时国内最大的网站的技术论坛做总版主以及IT软硬件分论坛的管理员。
凭借着兴趣和执着，我不断学习各种相关知识，并对当时的IT硬件技术和发展趋势了如指掌。因此，我有机会与研发部门一起，深度的介入了老产品的更新换代，新产品的选型，以及软硬件技术发展路线的研究当中。当然，所有的这些最终对于成本的管理和优化起到了非常重要的作用。
于是我成了采购中最懂IT的，IT中最懂采购的专业人士。
IT供应商在为我们的新项目推荐产品时会先来征求我的意见，研发部有了新需求也是先找到我拿建议。
久而久之，我对内和对外的影响力都在不断增强，话语权越来越大。
看到这儿，你有没有发现上面这两个故事都有一个共同点：当事人都把专业能力变成了专业权利。这是怎么做到的呢？
第一
有技术含量
专业能力需要门槛
什么叫有技术含量？
通俗地说，就是一般人搞不懂。最好你老板也搞不懂（读到这句的时候，要确保你老板没有站在你身后，你也没有共享屏幕）
“数据哥”处理纷繁的数据、公式、归类等等工作，有时还要与别人斗智斗勇。这些一般人根本做不到的。这就是技术含量。
我负责的IT采购品类本身就是高科技产品，估计“怎么判断一条内存是单面内存还是双面内存”这样对于一般IT人士最简单不过的问题，对于普通人来说都有点天方夜谭的味道。最关键的是，大多数人对IT不感兴趣，所以也很难了解。
再比如，搞财务的除了能读懂三个基本报表之外，设备怎么折旧？资金怎么归类？税率怎么应用等等都是信手拈来。而普通人对这些事情基本都无感。
第二
不可替代性
精通你的专业能力
光是具备有技术含量的专业能力还不够。你得不断钻研它们，努力成为某种专业能力或者某个专业领域里的大神。
比如“数据哥”不仅深谙数据之道，而且还能为组织“争取”数据。要知道，争取到的数据其实就是业绩。
再比如，财务大神精通投资之道，不仅会节流，还会通过理财开源。另外，如何利用不同注册公司可以享受的优惠政策帮助公司合理避税也是不在话下。你说这样的财务老板能不喜欢吗？
第三
扩大影响力
影响有影响力的人
有一句话说的好：
你说自己行不是最重要的，
你老板说你行也不是最重要的，
得说你行的老板很行才是最重要的。
这段话的道理就在于，你要影响有影响力的人，你才能有权力。
当你的专业能力富有技术含量，且你的角色和能力具备不可替代性时，去影响有影响力的人，你就会获得权力。
你也就成功地把你的专业能力变成了你的专业权力。
故事讲完了。有什么想法？欢迎留言。
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