《专业化生存》:知识时代,利用商业思维构建职业竞争力,开启未来事业。

你好,我是小云。

有人说,这个时代是最好的时代,有人说是最坏的时代。

我们从农业社会、工业社会、科技社会、信息社会一路走来,现在我们所处的历史方位是知识时代。

随着自媒体的发展,每个人都可以建立自己的“知识圈”,那些网红博主,比如健身博主、饮食博主、育儿博主、旅游博主等等,都通过自己的知识分享,建立了自己的私域流量池。

现在的流量越来越贵,如果一个人、一个企业要想从公域流量池挖走一块流量,或者利用这块流量赚钱,需要付出的成本是巨大的。

只要能够建立自己的私域流量池,那么就等于建立了自己的粮仓。单靠从国外进口小麦、大豆等是不行的,我们也得有自己的产能。

那么如何建立自己的私域流量呢?

打造自己的专业化能力。

通过专业化能力的打造,建立私域流量池,形成经济效益。

如何进行专业化能力的打造呢?

就需要我们自我养成、自我塑造、自我打造。

《专业化生存》的作者布兰登,经过自我养成,仅仅用了三年时间,就成为了出场费高昂的演说家,座无虚席的研讨会主持人,教练与企业顾问,曾经与《高效能人士的七个习惯》作者柯维博士等同台竞技,客户与收入源源不断。

而在此之前,他在一家咨询公司工作了7年,而且刚刚与相恋多年的女友与他分手,他离开了美国,打算换一个环境,换一份工作,换一份心情。

如果他的故事距离我们还太过遥远的话,罗振宇、樊登大家应该都不会陌生,他们都是走专业化道路的人,分享知识,并从分享中获利,而他们所处的行业,就是“专家行业”。

专业化赛道上的选手,不依赖于雇佣关系、不依赖于平台,具备独立工作的能力,直接触达客户群体,从而实现财富自由。

你可能会说,我不走专业化路线,我走管理化路线,并不需要什么专业性,这可能是对人才和专家的双重误解。

真正的人才,既具备专业能力,又具备综合素质,这个综合包括思考、表达、沟通、写作、谈判等等方面。

专业化人才,发展到一定阶段,会衍生出跨界能力的通才,比如一个在教育领域有所成就的人,他可能会成为写作高手、视频剪辑高手、演讲沟通高手等,因为底层能力都具有相通性原理。

让我们来看看,什么是专家行业?

01 

什么是专家行业
专家行业,就是愿意与大家分享经验和知识,并以此获得报酬的“关怀群体”。
比如:
如何更好地做父母?
如何创业?
如何驾驭工作?
如何活得更有意义?
如何读书?
如何健身?
如何烧菜?
……
等等,简直太多了。
这些人,将自己的经验、知识、经历,总结出来,通过文字、音频、视频、书籍等方式,分享给其他人,帮助他们改善生活,提升事业。
当他们的分享对其他人的生活和工作起到了指导和借鉴意义,他们也就成为了所谓的专家。
他们将自己知识、故事,创造出了商业,产生了利润,获得超乎人们想象的收入和回报。
他们是不同领域的专家,是知识时代的创业家。
柯维博士,他倡导高效能人士的7个习惯,据此建立了价值数十亿美元的培训工作,他的著作《高效能人士的7个习惯》20多年以来一直荣登商业畅销书排行榜。
罗宾斯,他30多年以来一直激励人们挖掘自身的潜力,他的故事启迪了全球数百万人,他本人也凭借自创的品牌打造了价值数百万美元的“专家帝国”。
罗振宇,他坚持知识分享,并创建了得到链接各种知识体,经过10年时间,他从一个月薪3000元的人,摇身一变,成为了身价超过40亿的老板。
你可能觉得“专家”这个角色太过神圣,是那些大师级的人才可以拥有的,但其实,只要你分享的经验、知识、经历,能够帮助大多数目标受众,你就可以成为专家。
通过网络,我也认识了几个自媒体朋友,分别是怀左、阿琬、杨颖、黛西,还有我的前同事粟米、晓辉。
怀左,一个自媒体创业者。他从小就喜欢读书,大学时读的文学专业,大三开始写简书,主要分享自己看过的电影、书籍,以及生活所见所闻,通过简书积累了一些读者,后抓住了微信公众号发展的红利,去年研究生毕业之后,专职做自媒体,写文章、写书、讲课。
阿琬,一个自媒体人、旅行家、育婴博主。她大学读的英语专业,毕业在企业工作了几年,后与老公辞职自驾游中国一年,旅途中通过微信公众号、各种旅游网站记录自己的旅途生活,从而积累了一批粉丝。后来因为有了宝宝,夫妻两人都想要陪伴孩子成长,无法再回到朝九晚五的上班族生活,于是专职做起了旅游博主、育婴博主,还建立了自己的育婴社群。
杨颖,一个律师,一个律所合伙人。两年前她上了得到大学,遇到了小米,经小米提携,开始在自媒体做法律知识、故事的普及和分享。由于有专业人士的推荐,她很快就积累了自己的第一批粉丝。现在法律业务随着自媒体的发展不断扩展,拓宽了客户渠道,也通过线上课程分享开拓了自己的第二增长曲线,风生水起。
黛西,外企项目经理。十年前大学毕业,在工作中遇到很多问题,经常哭着鼻子向前辈请教。于是他的朋友告诉她,为什么不把你的迷茫、不解和思考写下来,不仅能够复盘和成长,还会为那些与你有着同样困惑的小伙伴提供借鉴。于是,她开始在网上写自己遇到的每一个职场事故和故事,10年以来,她通过写作成长了很多,也积累了一批粉丝,现在通过写文章、写书、分享课程,获得第二份收入。
粟米,线上教育工作者。她是我的前同事,十年前她先我一步离开了管理咨询,在网上分享少儿思维导图,后在花生米爆了,进而得到与凯叔合作的机会,开发了线上课程、持续耕作公众号、写书,创办了自己的文化公司,今年出了自己第二套思维导图丛书。
晓辉,创业者、职业规划师。他是我第一份实习工作的项目老大,个人热衷分享,微信公众平台刚诞生,他就开通了自己的个人账号,分享个人成长、职场经验等,后不仅开创了自己的公司,还成为了一名职业规划师,写了《副业赚钱之道》《程序员的成长课》等7本书。
怀左、阿琬、杨颖、黛西、粟米、晓辉,这些都是我们身边的普通人,我相信,你我身边这样的人,还有很多。
只要你愿意,你也可以成为具有影响力的高薪专家。
每个人都可以影响他人,每个人都可以靠知识挣钱,而不必为别人打工。
如果你有一些经历,而且会上网,你就可以投身这个行业。

02 

为什么要成为专家
现在,是时候停下来,问问自己的人生目标到底是什么了?
是赚钱,是影响他人改变世界,是学习和感知世界,还是其他什么愿景目标?
因为你的目标,就会决定你会走什么样的道路。
一个好消息是,专家,既可以赚钱,又可以帮助他人,还可以改变世界。
同时,你还可以不受时空、工具、平台和关系的束缚和限制,自由自在的开展工作。

赚钱

将会有人愿意花钱读你的文章,看你的书,听你的课,参加你组织的社群等等,而这些都会成为你经济收入的来源。
在企业打工,是零售自己的时间,在专家市场,是批发自己的时间
你唯一需要做的就是制作产品、分享信息、推广自己,你的客户越多,你的收入也就会越多。

帮助他人

你将完全依靠激情和知识开展工作,帮助那些在苦苦挣扎中的人应对他们面临的挑战,帮助他们品尝成成功的喜悦。
无论是商业、爱情、财务、职业、技术、精神等等各方面,人们每时每刻都需要生活和事业上的帮助。
专家毕生要做的事情只有两件,一是与受众建立联系、挖掘需求、赢得信任,二是创造对受众有用的信息、内容和产品,引导他们改善生活或拓展事业。
如果你想创造性的开展工作,专家是很好的选择。分享和教学,是一门能够激发人类激情的艺术。

改变世界

你的理念、观点、经验,将可触达千万个用户那里,他们将利用这些理念、观点、经验改善生活、提升事业、拓展格局。
你虽然活过一次,却参与、见证了千千万万个不同生命体的成长,也像活过千千万万次一样。
这些人,会因为你的影响,而创造更加美好的世界。

实现工作自由

你可以不用朝九晚五的坐班,坐在家里、旅行路上、饭店咖啡馆,只要一台电脑,只需要开通一个账号,一台电脑,一个手机,就能写文章,发视频,就能创造和优化产品,整个过程廉价、方便、快捷。
你可以不任由他人摆布,可以自由选择搭档、客户,而且你可以不用成为每个领域的专家,你只要组织和采访专家就行了。
你将不再需要复杂的组织、庞大的团队,只需要几个人就可以开创一份伟大的事业。
成为一名专家的诱惑如此之大,那么如何成为一名专家呢?
在此之前,先让我们来看看,你想成为一个什么类型的专家?专家都有哪些类型?

03

专家的分类
专家的类别:成果专家、研究专家、模范人物。
我们会听从经历过、实践过的专家建议,这类专家就是成果专家。
我们也会听从精通某些领域的人的建议,他们研究的比我们透彻,这类专家是研究专家。
我们还会听从自己信任、尊重、钦佩、追随的人的建议,因为他们具有影响力,这类专家就是模范人物。

成果专家

布兰登说:“生活就像一条高速公路,在这条路上,你比别人先行一步,对别人来说,你得到的教训,既有意义,也有价值。
你懂得怎么获得升职,但别人未必懂得。
你懂得改善婚姻关系,但别人未必懂得。
你懂得如何通过考试,但别人未必懂得。
获得升职、改善关系、通过考试,还有很多类似的事情,比如,如何谈判、管理体重、领导他人、置办房产、寻找对象、制作简历,等等。
通过达成自己生活中的基本目标,你就获得了偶然性知识。
通过搭乘自己人生中的发展目标,你就获得了必然性知识。
你可能不认为自己是专家,但其他人正在想方设法弄清楚这些事情,而你早就心知肚明。
而你通过实践,掌握的知识,就促使你成为了成果专家。
如何了解自己的专家成果呢?
开列清单。
列出自己从生活、事业中汲取的经验,那些经历过、实践过,经过提炼总结形成的东西,就成为了知识。
对别人来说,还没有弄清的某件有价值的事情,他们可以求助于你,并且为此付出金钱。
现在开始,为自己开列专家清单,明确自己的专家指示牌吧,比如:
我学到的激励自己,实现梦想的5个要领是……
我学到的领导他人,成为优秀团队成员的5个要领是……
我学到理财的5个要领是……
我学到买房、装修、购买家具、整理的5个要领是……
我学到管理生活、高效办事的5个要领是……
事实上,专家行业里,报酬最为丰厚的9个领域,分别是:励志、领导力、财务、事业、营销、恋情、灵性、格调、效率的建议。

研究专家

布兰登说:“专家最开始也是学生,你从现在就可以开始钻研某个问题,成为某个领域的专家。
一个人,并非做过某些职业,才能被视为“专家”。
我毕业之后的第一份工作,是在一家管理咨询公司做管理咨询顾问。
咨询公司存在的意义,就是为客户公司诊断管理现状、提出管理建议,提升经济效益、管理效益、社会效益。
我们每次所接触的行业也并非都是同样的行业、同类型的公司,我们要做的是快速利用一套工具、经验、理论,梳理出企业管理中的问题、痛点、难点,并与客户一起解决这些问题。
从某种程度上来说,咨询公司也是“专家”,但咨询公司并没有真正经营过一家企业,然而企业信任咨询公司,购买他们的服务。
虽然咨询公司没有经营过一家企业,但他们研究环境、商业模式,掌握管理理论,了解最佳实践案例,咨询公司可以不用在某个领域有实体经营的成就,企业们也会将他们视作该领域的专家。
换到个人也是同样的道理。
在投资房地产时,你可能不会听取一个从未置办过房产的人,提供的建议。
但是,如果这个人,采访了全球房地产行业的前20强,并且把他们的经验、教训总结成了置办房产的“10条经验”,你会听取他的建议吗?
你当然会。
所以,一个成果型专家到底是什么样的呢?
他选择并研究人们认为认为有价值的话题,采访其他专家,总结自己学到的知识,然后将成果出售,供别人学习,帮助他们改善自己的生活。
如何成为成果型专家呢?
问问自己,这些问题:
我一直热衷的领域是……
我想帮助其他人精通的领域是……
我认为人们需要在这个领域获得帮助,是因为……
为了更加深入研究这个领域,我可以……
值得注意的是,在问自己这些问题的时候,不要过多的担心自己是否擅长,因为你还没有开始掌握这些专业知识呢。

模范人物

布兰登说:“人们会听从自己信任、尊重、钦佩、追随的人的建议,也就是说,他们会听从模范人物的建议。
《专业化生存》的作者说,自己其实并不擅长经营企业,但是竟然有人愿意支付50万元美金,想让他帮助重组公司。也有人愿意支付1.5万美元,让他做一场关于领导力的演讲,尽管他也并不擅长。
现实生活中,其实也有很多这样的事情,比如我们会咨询一个职业发展并不顺利的朋友的建议,跟他探讨关于自己未来职业发展规划的问题。
也会在朋友告诉我们哪个地段的房子具有升值空间,就去在这个地段认真挑选房子,虽然他只是一个房地产边缘人士。
人们不断向周边的人、作家、企业家、各行各业的领头人讨教经验,为了获得专业知识、咨询、辅导而付钱,尽管有些咨询完全超出了专家们的知识、技能、经验和能力范围。
就像连岳,经常有各种读者,咨询他有关房产、婚姻、成长、职业发展、人际关系等等方面的问题,尽管他并不是所有这些领域的专家。
这是为什么呢?
因为人们会向自己信任、尊重、欣赏、追随的人征求意见。
如果你是一个模范人物,你就拥有了影响力。
什么样的人具有影响力呢?
问问自己这几个问题:
人们可能欣赏我的原因包括……
为了过上幸福的生活,我曾尝试坚持某些原则,它们是……
人们审视我的生活时,会指出我做过很多事情,比如……
我拥有成为好人的特质,我想向全世界展示的特质有……
值得注意的是,无论是成果专家、研究专家、模范人物,这些人都有一个共同的特点,他们都有强烈的服务意识,并且与众不同。
服务意识:你应该提供有价值的信息。以正确的理由做事,渴望帮助别人、乐于服务别人,打造产品和信息,不是为了成为百万富翁,而是能够改善数百万人的生活。做正确的事,时刻关注自己的客户,为他们提供有含金量的信息。
与众不同:你应该是独一无二的。一个句式验证你的独特性,“请选择我的……,因为它更……,而不是……,确切的说,它会帮助你……。”
这是成为一个专家的基础,那么如何才能把“专家”做成一份事业呢?如何打造专家呢?

04 

专家打造四步法
布兰登在《专业化生存》里,用了十个步骤,列出了成为一名专家需要做的事情。
这十个步骤确实很详细,但是太过繁琐。
我根据自己的认知、经验和想法,将这十个步骤提炼为一个“四步法模型”:锚定领域、锁定受众、获取信任、持续变现。
专家=锚定领域+锁定受众+获取信任+持续变现。

第一步:锚定领域

找到适合自己的领域,并精通这个领域。
生活中,我们会发现,那些专家,很多人都精通多个领域,比如本书的作者,不仅是专家行业的领头羊,还在领导他人、激励他人、高效工作、解决问题、调停冲突、增进伴侣关系、获得企业赞助、专业演讲、组织发展、网络营销等领域也能占据一席之地。
但是,如果在一开始,就想要成为“无所不能”的专家,最后只能竹篮打水一场空。
如果你想创业,最好先选好创业方向,学习、精通、分享专业知识,然后成名、获利。
奠定了创业基础之后,你才能涉足其他领域。
简单来说,就是先选择一个领域,在这个领域中博得盛名,再以此为基础,开拓其他领域。
先要从哪个领域开始呢?
选择一个适合的领域,就像选择爱好一样,与其说是我们在选择它,不如说是它在选择我们。
比如:你熟悉且擅长的领域、兴趣爱好所在领域、渴望学习的领域、成功失败的领域,正是它们选择了我们。

熟悉且擅长领域

罗瑞,很喜欢整理,人们去她家时,总会问她,你怎么能把一切安排的井井有条?罗瑞后来把自己定位为整理专家,帮助组织和群体整理家庭和工作场所,成为了专业整理人士,创办了在线节目,撰写了畅销书《拒绝杂乱:整理家居,掌控生活》。
玛萨,是个幸福的女人,人们总是问她,你为什么这么幸福?她的回答是我没有理由不幸福,她善于倾听,然后开始说出自己的看法,为人们提供辅导,并以“幸福”为主题写了一本书《幸福没道理》,也成为了畅销书。
罗瑞、玛萨的故事,给了我们一个重要的启示,要想找到自己最擅长的领域,就问问自己:人们总是向我咨询哪些方面的问题?
将这些问题,一一列举出来,形成问题清单。
按照 “有意义、有价值、能长期坚持”这三个标准,筛选问题清单,最后,留下一个领域进行深入研究。
我很喜欢知乎的定位“有问题,就会有答案。”
你安排不好自己的生活,于是你找到了罗瑞。
你想要过上幸福的生活,于是你找到了玛萨。
人们总是在自己遇到无法解决的问题时,才会想到专家。
但是,只要学生准备好了,老师就会出现。

兴趣爱好所在领域

文怡,很喜欢烧菜,经常在线上分享自己的一日三餐,渐越越来越多的人关注她,并且跟她咨询,如何将一日三餐的餐桌,变得如此丰盛有趣。她分享自己烧过的每一道菜,成就了她美食博主的美誉。
十五,很喜欢穿搭,每天早上上班前老公就对着她拍几张照片,分享在微博。逐渐越来越多的人向她要身上衣物的链接,经过慎重考虑,她和老公两人裸辞,并创建了自己的淘宝店,一年之后,收入已渐有起色。
文怡、十五的故事,也给了我们一个启示,要想找到自己兴趣爱好所在领域,就问问自己,一直喜欢的领域是什么,并且是否能够做到持续分享。
如果你能做到持续分享,你就能找到自己所爱好的领域。
我很喜欢下厨房的一句话,这世间,唯有爱与美食不可辜负。
我们想要吃好一日三餐,于是找到了文怡。
我们想要穿漂亮的衣服,于是找到了十五。
兴趣是最好的老师,是最好的输入,也是最好的输出。
同样,你渴望学习的领域,你失败或成功的领域,都或可成为你专家领域的起点。
尽管如此,我们还是应该慎重选择自己想要从事的领域,因为一个领域一旦敲定,接下来的很多年里,看书、研究、写文、分享,我们会与这个领域朝夕相处。
因此,请选择那个你永远不会厌倦的领域吧,比如:
你一直热衷于研究的领域是……
你一直喜欢做的领域是……
你一直想深入学习的领域是……
你想钻研下去并帮助别人谋生的领域是……
你希望从零开始学习,并以此创业的领域是……
这个领域,既可以是你擅长的,又可以是你喜欢的,还可以是你想学习的,当然如果这个领域处在三个环的交集,那这个领域的可持续性,将会更长、更久、更可持续。
最后,也最为关键的是,这个领域要有价值。

第二步:锁定受众

找到目标受众,发现受众问题,打造培训方案。

找到目标受众

无论你是想服务于青少年、职场人、退休人员、男人、女人、企业家,还是其他目标群体,你要做的就是把理想受众锁定为某个典型的人群
一旦你确定了客户群体,你就可以根据他们的生活经历、性格特征、职业选择等筛选出最理想的受众。
因为你必须面对一个既现实,又残酷的事实,那就是你必须针对有限的受众。
这个有限的受众,即与你自己相似的人,他们对某个领域与你一样感兴趣,想学习你的东西。
问问自己以下问题:
在能与你形成共鸣的领域,最可能通过培训有所收获的受众,并可以为此付钱的受众是……
能理解你擅长的领域的受众是……
需要接受该领域培训的人通常属于的组织是……

发现受众问题

发现受众只是第一步。
核心是发现受众的需求,为他们解决问题,提供建议。
如何洞察受众的需求呢?不如问问他们:
你今年的目标是什么?
你认为今年有什么东西能让你成功或者幸福指数翻一番?
生活、工作中,最让你沮丧的事情是什么?
为了改善现状,你做了什么?哪些奏效了?哪些白费力?
通过这些问题,你可以了解目标受众的目标、需求、挫败、学习偏好。比如:
我的受众总是梦想实现……
我的受众总是担心自己对……了解得不够。
我的受众经常用浏览器搜索的词是……
我的受众通过媒体或社交网络关注的人或机构包括……
我的受众常常在……上花很多钱。
如果我提供的信息能改善受众的生活,他们可能最希望听到关于……的策略。
当我的受众为目标而奋斗时,他们常常忘记做……
为了让受众获得幸福,我能为他们提供的策略有……

打造培训方案

了解了客户问题,就要为客户解决问题了。
如何解决问题是第一步,将解决方案传递出去是第二步。
针对问题,打造出有价值的解决方案。
A点:问题是什么?
B点:目标是什么?
从A点到B点的可能路径有哪些?
要遵循什么样的步骤,才能够从A点到B点?
深入钻研每个步骤,障碍?问题?解决方案?
最后形成解决方案。
这个解决方案,可以是一篇文章,一个视频,一个音频,一个培训课件等等。
将你的解决方案,分享给你的受众。
如何将方案,分享给你的受众呢?
互联网带给我们的好处就是,我们可以自由选择渠道,而不用搭建平台。
常用的渠道有:微信公众号、知乎、小红书、短视频等等。
你可以在你的自媒体账号上写下来,也可以通过一对一的预约通过电话传递给他,或者拍摄成视频放在平台上,又或者面对面的交流,抑或打造一个培训方案。
在以上分析的基础上,挑选出你想服务的人群,这个人群是你所能够赋能的,他们也愿意提升、付出和行动的人。

第三步:获取信任

与用户建立连接,获得用户关注,赢得用户信任。

与用户建立连接

如何建立连接?
答案:建立自媒体账号,或者网站,并且创造内容。
你要在网上免费传授这些知识。
借助网络收集访客信息,方便后续产品的推荐。
你的内容必须赚钱,突出最新产品,直接指向购物车。

获得用户关注

如何获得关注呢?

发布免费内容。
要想获得人们的关注,就必须给他们提供一些线索,他们利用搜索引擎和社交媒体可以找到你的遇见你的线索。
你要在网上发布优质、免费的文章、视频,并在这些内容中加入你的品牌、主题和目标受众的关键字,如果你在某社交平台上发布了很多与你擅长领域有关的文章和视频,然后吸引人们浏览这些页面,就会获得关注。
无偿分享的核心:最有价值的内容、最好的内容、最有用的内容、质量最高的内容。
为什么呢?
原因1:你往往只有一次机会,证明你的价值。
原因2:如果别人从你这里得到的东西既是免费的,又是最好的,那他就愿意购买你的其他产品。

获取用户信任

如何赢得信任呢?

讲述你的故事。
如何让受众信任你,关键是要讲述一个让受众信任的奋斗故事,让他们觉得自己和你的经历相似。
也就是说,受众想要知道,你和他们一样,有过惨痛的经历。
只有当受众相信我们,与我们站在一起,他们才有兴趣听我们讲述的经验和成就。
说到底,受众到底想知道什么呢?
你是谁?你的哪些经历能让他们感同身受?
你克服过哪些困难,是怎样克服的?
在前进道路上,你弄清楚了什么问题?
你在哪个领域取得了成功?获得了什么成果?
你能教会我们哪些现学现用、改善生活的诀窍?

第四步:持续变现

宣传你的产品,寻找合作伙伴,不断精益求精。

宣传你的产品和方案

发布免费信息,附着附加价值,这些附加价值含金量很高,在免费信息中,看准时机,告诉用户:“嘿,如果你喜欢刚刚接收的免费内容,那一定会喜欢我新的培训方案。”
在你要推出一个新的培训方案时,你先发布几条有价值的培训内容,可以是文章、音频、视频等方式。
然后在发送第4条信息的时候,告诉用户,如果你喜欢这些内容,请看下面,我制作了一个详细的培训方案,它将帮助你……

寻找推广合作伙伴

自己的行业里,找到同伴,或者领头人,帮助自己推广信息。
如果你愿意为别人增加价值,愿意推广别人的信息,很多人也会愿意为你做同样的事,这就是价值交换。
现在开始想想,在你擅长的领域,都有哪些专家?他们有多少用户?他们销售什么样的产品?他们提供附加价值是什么?他们优先考虑的事情有哪些?
然后,想办法与他们合作。

不断精益求精

你应该成为领域领导者。
成为客户的伯乐,为他们设定精益求精的标准,督促他们如何成长、挑战自我、做到最好,成为更优秀的人。
为此,你也需要成为一个长期主义者,一个终身学习者,一个追求卓越的人。

05 

专家成功的必备要素
关键核心:心态、行为。

心态

相信自己的生活经历和感悟,是有价值的。
渴望分享自己的经历和感悟,以服务他人。
无论我们具备哪些知识,为了达成目标,我们都必须经历起步、挣扎、尝试、奋斗、努力工作、学习或创造者一系列过程。
如果我不知道某种知识,我会努力学习。
如果我不具备某种知识,我会努力创造。
我不会因为做小生意,而变得眼界狭窄。
作者的一段经历,让我很是感动,并深受启发。
当他在专家行业初步创业阶段,租住在旧金山一间小公寓内,他经济拮据,吃饭都成了问题,但他却一直写着一篇关于成功学的文章,他的内心经常有个声音说对他说“谁会在乎一个讨论如何成功的穷孩子呢?”
但是,他立马制止自己这么想,虽然刚起步,生意规模小,但自己拥有很有价值的信息,应该和别人分享。
首先,做学生。
把生活变成自习教室,时刻寻找经验教训,随身携带日记本,用本子记录下新点子,不但记下微小的进展,也记下重大突破。
然后,做老师。
把生活变成培训教室,不断创造引人入胜的教学要点、隐喻、框架、活动和课程计划,不断尝试新的教学方法,这是一场职业。
永远,做公仆。
帮助别人解决问题、发掘潜能、进行提升,始终坚持这个理由。

行为

在专家行业,获得成功的原因可以归纳为以下4个方面,明智地定位、明智地包装、有策略地推广、坚持与他人合作。

定位

首先,你要找到自己的受众,并且弄清楚他们的需求。
其次,定期向受众提供信息,并且提供高价值的信息。
再次,你要找到自己的定位,并且弄清楚你的独特性。
最后,迅速提升自己知名度,并且站稳自己行业位置。

包装

首先,包装信息,便于客户理解并执行。
如何创造、组织、包装有价值的内容?就要思考一个问题,如何帮助你的受众,直接、高效、渐进地从A点移动到B点?你做的越好,就越能带来价值,你带来的价值越多,就能收取越高的费用,价值越高、费用越高,你的地位也就越高。
其次,包装产品,内容直观包装精美。
最后,包装自己,呈现在人们面前一个思路清晰、口齿伶俐、关心他人、信誉良好、快乐健康的自己,你健康的身体、充沛的精力、焕光的面庞,都将成为别人的榜样。

推广

首要任务,向人们传授知识,为他们提供服务。
比如,定期发布免费信息,比如免费文章、免费视频、免费电话、免费研讨课、免费电子书等等。
在每个有说服力的推销信息开头,你必须声明并承诺自己的产品或服务,能够帮助对方实现目标。
突出问题,让对方信任你,信任你的培训方案。
衡量成功的标准,不是你取得了什么成就,而是你克服了什么困难。

合作

放低身段,当学生准备好的时候,专家就会出现,当需要这些信息的人看到它,并和其他需要的人分享时,你的信息就会像病毒一样疯狂传播开来。
如何让你的信息像病毒一样疯狂的传播呢?
找到合作伙伴。
如何找到合作伙伴呢?
首先,找出你所研究领域里的其他专家。
其次,列出专家清单,订阅这些专家,留下你感兴趣、喜欢、信任、尊重的专家名单。
再次,联系潜在的推广合作伙伴,不过在联系之前,你要考虑一个问题,你能为对方带来什么价值?在获得回报之前,你必须先付出。

06

如何捞到自己的第一桶金
你必须重新审视自己的金钱观。
有些人,是羞于谈钱的,但是作为专家,你必须学会谈钱,因为人们会问你,你是怎么收费的,你挣了多少钱,如何挣到钱,所以,你的习惯谈论金钱。
你必须重新审视与金钱的关系。
有些人,会因为自己帮助了他人,是道德上的应该,所以,如果在帮助他人的同时,如果还谋取了收益,就会觉得内疚、尴尬和不安,所以你得知道自己与金钱的关系。
把思考如何赚钱的时间,花费在如何改变世界上。
金钱只是一种流通货币,是你价值衡量的工具和手段,如果你做的事情有意义、有价值、有对世界的贡献,那么你早晚都会赚到钱的,所以,今早把自己的时间花费在那些价值研究上。

07 

写在最后
这是一个最好的时代,每个人都可以依托互联网,成为内容创作者。
如果你的内容有意义、高价值、可持续,你就会成为内容之王。
而内容之王,将成为知识时代的新经济时代之王。
亨利·大卫·梭罗说过,“大多数人,都生活在平静的绝望中。如果你看新闻,走进社区,听邻居谈话,你就不会认为那种绝望是平静的了,人们渴望得到帮助,善意,以及援助之手。”
请努力做到与众不同、独一无二、不可复制,分享自己的故事,创造属于自己的信息,不断打造让人拍案叫好的有价值的东西,这是提高声誉、开源扩土、提升收入的必经之路。
同时,你将找到自己存在的意义和价值,与这个世界共生,并且改变这个世界。
最后,“精通”是一种生活方式,在生活、事业上,在多个领域浅尝辄止的人往往会失败,精通某个领域的人,才能发财致富。
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