职场案例 丨 培养员工的能力
学员:大大,我有一个下属,是个销售高手,他的个人业绩占了部门销售额的一半以上。我希望他能帮忙培养其他员工,让其他人跟他一样出色。
杨sir:你来咨询我,是遇到什么问题了吗?
学员:是的。刚开始他答应了,带了其他员工一个月就说带人太累了,还不如自己做业务员。他不想做管理了,我不知道该怎么办。
杨sir:你认为好的业务员就是好的管理者?
学员:不是,我觉得他很有潜力。
杨sir:让他带人是他的想法还是你的想法?
学员:我的想法。
杨sir:所以你有动力他没动力喽,难怪他遇到一点困难就放弃。
学员:请问我该怎样才能让他有动力呢?
杨sir:他的想法是怎样的?
学员:我不知道。我猜他也不是不愿意做管理,因为做管理者的薪资待遇会更好。只是他带不好员工,有些灰心。
杨sir:你怎么看待他的灰心撂挑子行为?
学员:我觉得很正常,以前我也经历过从普通销售到团队管理的角色转变,遇到很多困难,我也花了很长时间去学习管理员工。
杨sir:那你有没有把你的管理经验传授给他呢?
学员:没有,我以为他会比我更快适应这种管理状态。
杨sir:嗯,你还做了什么呢?
学员:我决定给他加工资。
杨sir:加了工资,他就是好的管理者吗?
学员:不是。
杨sir:那还需要做什么?
学员:培训他。
杨sir:是的,你先教会他,他才懂怎么教会其他员工,这样才能带领团队走得更远。
有时候,成就一个人比做好一件事更重要。人好了,事情也变好了。
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