Longtermist:90天轮班/第86天

90天轮班/第86天

持久战第1069天

01  工作&生活

老朋友寄给我的芒果到了，可惜水果老板发的是圆通快递，发出来的是青芒，包裹到办公室的时候已经变成黄芒了。开了一箱，来上班的姑娘每人分了一个， 自己吃了一个，味道真不错。以前很少吃芒果，去越南的时候买过芒果干，觉得味道不咋滴，真没有想到，新鲜的芒果这么好吃。今年有老朋友从家里给我寄了一箱杨梅，现在有老朋友给我寄了两盒芒果，有人能够记住你，真是一件幸福的事情。对我好的人，我要把他们牢牢的记在自己的心里，滴水之恩当涌泉相报，应该就是这么个人理儿。

昨天C客人的事儿还没有完全了结，今天又来了一个幺蛾子了。又有一个新的款式因为交期厌恶，客人要求我出空运费，至少是一部分吧 。同时还有另外一个供应商也遇到了同样的要求，只不过因为他和C客户的生意很少，只有1-2个订单， 所以，客人的要求被他拒绝了。而我呢，和客人做的东西还算多了，所以为了长远的生意，有时候，我必须做出一点的牺牲和让步。这个交期的延迟既不是客人的问题，也不是我的问题，但是事情发生了，总要有人承担责任的，最好的结果也许就是彼此退让一步，都承担一点，然后就过去了。

听说某公司业务部门的的生意遭受了比较大的损失，大概几百万美元的损失把 ，该公司准备诉诸公堂了。我以前从来没有过这样的经历，所以不知道这样的官司会打多久，能不能最终把钱要回来，但是我感觉这样的官司需要花费的时间肯定很长， 这对于业务员来说，一定是一个非常煎熬的过程。

听说某业务部门已经有人离职了，有的人换了岗位，还有的人要么被辞退，要么换岗位，最后这业务部门可能只会保留最核心的几个人，这真不是一个好消息，因为传来消息给我的人正好在即将被离职的范围之内。

今天做成了一笔生意，这是人家对的信任，也是我付出的劳动和汗水换来的成果，我笑着对买家说：“读书的人最终都是为不读书的人服务的.......”不管如何，我相信自己的判断，我已经做到了“先为不胜”，现在我要做的就是“以待敌之可胜”，剩下的事情，就交给别人了。不管如何，我都要谢谢那些支持我，相信我的人，希望，我不会让他们失望。

原来有打算把S总发展成客户，哈哈，后来想想，我们还是快快乐乐的做朋友比较好。

02 读 书

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《道德经》

"天长地久,天地之所以能长且久者，以其不自生也，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。"

天长地久，天地能够长久存在的原因，是因为他们在运行的过程中，不去强求自己生存，所以才能够长久存在，所以，圣人总是把自己的利益放在后面，结果自己反而成首领，总是把自己的身体，生死置之度外，反而能够让自己的生命得到保护，这不正是因为他的不自私么，因为这样做了（不自私） ，他反而可以达到自的目标。

天地的长久是因为天地不在意自我的存在，所以能长存，圣人遵循了天地之道，把自己的利益抛在一边，先人后己，置自己的生死而不顾，最终成就了自己。

最后一句特别意义“非以其无私邪？故能成其私”，简单的说，就是无私是好的，无私能够达成自己的“私”。

公司从市场上募集资金的目的是什么，正常的来说，为了公司的成长发展（不排除有些王八蛋是为骗钱），所以你买股票在某种程度上来说就是就是支持公司的发展， 有了股东的资金的支持，股票后面的公司才能成长，而股东能够获得公司的红利以及公司内在价值增长带来的股价善生。如果你从这样的角度来看，你就是的无私的，这样的无私的能达成你的“私”，如果你买股票的出发点就是为了炒作赚钱，那么你的出发点就是自私的，按照老子的想法，你自私的出发点能成就你的“私”么？在市场中，越是有这种私心的人，越是容易亏钱，因为指导思想不对，出发点不对，

如果从无私的角度理解生意的话，看上去要舒服很多了哈

03 生 意

关于白酒生意的的一点点想法

巴神在判断一家公司的商业模式的好坏的时候，很看重是否具有定价权，他认为企业的CEO的名字和定价权相比，后者更重要，如果一个企业连提价10%的都瑟瑟发抖的话，那就不是一个好企业。毫无疑问，白酒是具有提价权的，所以，这是一个好行业。

白酒是不存在存货减值的，大部分的制造业，其中包括食品饮料制造行业，生产出来的东西，如果卖不掉，要么减值，要么扔掉。如果白酒公司有存货，要么可以作为老酒存储，要么可以来年再卖。消费者并不会因为酒的生产日期老而嫌弃他，相反，很多人还喜欢买酒回来放几年以后再喝。对于企业来说，存货挤压可能会对企业的现金流产生影响，但是如果品牌牛逼的话，这些存货时候可以压到经销商手里的，那样，及时存货占用资金，占用的也是经销商的资金，而不是白酒厂商的资金。

白酒企业的现金流几乎没有问题，即便是在经济形势比较差的时候，一些中小的酒厂可能会遇到生存的问题，但是上市公司或者地方的强势品牌，现金流基本上没有问题。白酒企业的生产过程主要是发酵，而原材料占成本的比重很低，所以，整个生产和采购过程几乎不消耗资金。

白酒行业毛利率和净利润率非常高，还可以长期维持。粮食很便宜，包装价格很便宜，水基本上不用钱，所以，白酒的主要成本其实就是税费以及销售费用,主要是广告和渠道促销费用。

白酒是讲品牌的，讲文化的，所以，即便你有钱，你也很难砸出一个新的白酒品牌出来，不像瑞幸咖啡那样，烧钱就行。没有历史渊源的白酒品牌没有办法讲故事，不能讲故事的白酒品牌无法长期占领消费者的心智。因此白酒的品牌是行业天然的护城河。

高端市场将是白酒行业未来发展重心，未来，由于消费者的升级需求和“喝得少，喝的好”的趋势发展，将令中低端白酒市场占有率逐步下降;而高端、特别是超高端市场的占有率将迅速提升。

日记余生，和未来的自己的对话

Longtermist

20200623