路翼丨如何像爱因斯坦一样卖罗非鱼？
爱因斯坦有个著名的能量公式：E=MC2。如果只拿来考试，真的太造作了。如果能拿来卖鱼，一定超级有趣。
01 E绝不仅仅是市场份额和流量那么简单
先聊一个小插曲：
我6月24日上午10点辞职离开公司，其实也不是辞职，就是不要工资了，转身绝尘而去，不再回头那种。红灯路口看一下手机，一张图片刷屏了——
如上图所示，一般人就信了对不对？但如果我们足够留意，这些内容其实很吹牛逼，简单3个问题：
1、公司真是你的吗？你有几斤几两股份、分红以及债务？
2、以星巴克为例；星巴克关闭了部分门店倒也是事实，但是星巴克老板存了多少钱？累积了多少资源？下一步将要干什么或正在干什么？你知道吗？
3、关于公司扛下了所有，是不是已经很邱少云黄继光董存瑞了？
……
然后简单扯一下24日下午我离职后具体都干了些什么：
1、骑着小单车跑了6个成熟小区，在跑其中两个小区时还淋了一场雨；
2、一对一面谈了11家餐饮小个体户，成交了9家，每家10-15分钟不等；
3、蹲点某高端小区30分钟左右，跟一个烧烤摊老板简单聊30分钟左右。
再然后问题就来了：
1、我之所以这么干，是我很有能力还是我很想赚钱？
2、我之所以这么干，是我修养很好还是我很想赚钱？
3、我之所以这么干，是我学历很高还是我很想赚钱？
答案很简单，并不是哪家公司的规章制度要求我这么干，也不是哪家公司的企业文化教会我这么干，更不是哪家公司的老板是我命里的亲爹，而是我晓得我这么干会有什么好处。
既然我都明白我这么干的好处，那你想想看：星巴克的老板会比我还傻逼吗？关闭400家门店不一样还是赚钱吗？
所以E是什么?
E绝不是所谓能量。E就是你到底想要什么？
你要月薪六千，那你就呆着呗。然后你一边在公司朝九晚五上班，一边私底下又还抱怨公司这里不对，那里不好，谁绑着你了？对不对？
你要真想月收入上万，上十万，甚至更多万，你就得去干那个值上万上十万上百万的事情，你就像个橡皮泥，月收入六千，就把你捏成六千的样子；月收入上万，就会将你捏成上万的样子……这就叫E。衣食父母的E，其它的不闲扯。
当一个人想要过人模人样的生活，他就会自发的撕下百无一用的所谓面子，砸进去时间与精力裸奔，他就会想，最穷无非讨饭，不死就会翻身。
这就是E，放下虚幻，万念归一。真人埋头赶路，装逼者自觉回避。
02 M只跟人心、人性有关，跟吨位、颜值没有任何关系
再说M，书上说是质量，往秤盘上一称，二两，对不对？那我问你，一个人想赚钱的动力，几两？一个人好吃的欲望，几两？懒惰，几两？情绪，几两？上瘾，几两……
以马云为例；他是什么产品质量很过硬很卓越很前无古人后无来者？还是他修了一条直通车让很多人可以在上面将欲望的秧歌扭起来？
再以罗非鱼为例；你是要一条镶金带钻吃了就可以成仙的罗非鱼呢？还是要一条你看得见摸的着很多人都不用怎么犹豫就吃得起的罗非鱼？
你要说味道好。那母乳味道多好对不对？比任何一家奶粉公司质量都要好，结果呢？好多下三滥的奶粉公司都卖到上市了，我们大多数人的母亲还在脸朝黄土背朝天呢。
所以M是什么？简单说两点：
1、如果有一个东西，它能够以很低的风险与门槛，就能满足大多数人的创富需求，这就是好M；
比如罗非鱼；你能够通过它，将你的时间精力和资源累积快速变现，多好的M啊，对不对？结果我们还左摇右摆挑三拣四的，好像挺有选择似的。通俗讲，不懂事。你看修高速路多赚钱啊，你怎么不去投标呢？你看做总统多赚钱啊，你怎么还不去竞选呢？
2、如果有一个东西，它能够以持续性的特征和正增长空间在裂变运转，这就是好M；
再以罗非鱼为例；没有哪个人是吃了一条罗非鱼就剃度出家永不再碰了的，对不对？这就叫持续性特征。一条鱼，两杯酒，三五知己，六七句话，就是一大个产业，你不觉得超赞吗？
再有，你还想花时间去腌鱼，还想去找几个工人自己杀鱼，你有看见过几个亲手盖房子的工人比房地产开发商更风生水起的呢？你要真有那个心，你将市场做大，直接一把钱将他收购掉不就完事儿了吗？你看看咱们伟大的党，五湖四海，山山水水，哪里是他盖的啊？对不对？那你敢动吗？
所以什么是M？
M跟众生有关，跟人心、人性有关，能用一条鱼，跟众生结缘，大家一起学习成长，一起体会人生，一起得失成败，一起热泪盈眶，一起灰头土脸，一起仰望星空，多好啊。
3 C代表速度，但C是比光速还要更快的速度
最后说C。
直接讲具体操作：美好的愿望，是这个宇宙最快的速度——尤其是你身边那些人的美好愿望。
1、当你拿出纸和笔，翻翻手机通讯录和朋友圈，写不下几串可以开疆拓土熊熊燃烧的名字，你将作何感想？
2、当你所有的时间和精力都只能丢到渴望被认可被理解被爱的沼泽里的时候，你尝试一转身将某种信息——A、能让人赚钱；B、能让人快乐——第一时间分享给身边人，你再看看效果如何？
3、当你觉得这个人不靠谱那个人不实在的时候，你先闭上嘴，花三个月，用你所有的靠谱和实在去见见顾客，跑跑市场，回头再看看你当初对于靠谱和实在的理解，会不会有所升级？
所以什么是C？
C就是你身边人创富的美好心愿。
你不要被人家有几栋房子、开几辆豪车、带几个美眉就给蒙蔽了，多数情况，那个大爷指不定正在焦头烂额负债累累呢。一身的大牌，一肚子的苦水，这种货色，江湖常态。
C就是你能把一个千头万绪的事情，抽时间捋到傻瓜都可以操作，越来越多的人能干、愿意分享给更多人干，自告奋勇发自内心干，像外卖小哥和谈恋爱一样拼命干。
C就是你终于明白柴米油盐老病生死的真意，终于可以放下你井底之蛙的面子，终于可以放下你冰河时期的原始社会思维，可以像卖房子、卖保险、卖墓地、卖安全套一样卖鱼。
……
说白了，真正影响你能量、质量、速度的，绝不是疫情，绝不是经济形势，更不是所谓学历身高能力修为，而是你穷到饭都吃不上，还在一本正经厚颜无耻地装逼。
我确信，一条鱼不会让你飞，但你要真想飞起来，你就绕不过这条鱼。
恩怨爱恨，痴慢贪嗔，人间各种鱼，或心灰意冷，或热血沸腾，只是法相各异而已。