冷眼看红楼：马道婆教科书级的话术，让贾母这个老狐狸都着了道
马道婆不仅仅是是个走街串户的三姑六婆
《红楼梦》中马道婆的虚伪狠毒，大家是领教了的。她名为宝玉的寄名干娘，又是修行的人，拿着贾家四时的供奉还不知足，赵姨娘拿出银子和五百两欠契，请她绝了宝玉和王熙凤，她竟然毫不犹豫、欣然答应，随手就拿出魇镇的赤发纸鬼来，于是就有了“魔魇法叔嫂逢五鬼 通灵玉蒙蔽遇双真”。要不是癞头僧和跛足道前来搭救，宝玉和王熙凤定然死于马道婆之手。
脂砚斋对马道婆之奸诈恶毒恨的咬牙切齿，斥之为贼盗婆。生气归生气，我们静心想想，马道婆不止是心狠意毒那么简单。她一个出家的道婆，不过一介不入流的三姑六婆而已，要说她能走街串户，在寻常的小门小户里面结交个无知妇女，哄骗银钱，或拐带衣物还到罢了。马道婆竟然能出入荣国府、南安王府、锦田侯府这些王公贵族之家，成为诰命们的座上宾客，还当了荣国公之嫡孙宝玉的寄名干娘，在荣国府内自由出入，无人阻拦。
马道婆
这个人不只是个三姑六婆那么简单，看看她与贾母交谈的过程以及与赵姨娘一番攀谈，这两段描写中，不管是贾母之精明，还是赵姨娘之愚痴，都不免落入她的彀中。我们往往嘲笑赵姨娘是一个痴妇，被马道婆所骗情有可原，可我们自忖情商比贾母如何？贾母这个老狐狸，着过谁的道？清虚观打醮把张道士玩得滴溜乱转，不想此时竟然让马道婆牵着鼻子走了。真是我们自己遇上马道婆这样的人真的能抵抗她高超的话术吗？
还有一点，贾母有什么弱点被马道婆抓住了吗？为何贾母那么容易就上当了呢？读懂了马道婆，似乎我们就能明白为何那么多王公贵族，喜欢结交马道婆这样的灵异人士了。
马道婆是个有本事的人
马道婆高超的话术
《红楼梦》第25回中宝玉因在王夫人房中腻歪自己弟弟的马子彩霞，惹恼了弟弟贾环。贾环推翻蜡灯，泼了宝玉满头满脸的蜡油，登时起来了一溜燎泡。宝玉是荣国府的活宝贝儿，哪容得一点点损伤？不仅仅是贾环被王夫人埋怨，连带着赵姨娘都被王夫人一顿臭骂，隐伏下了来日祸根。
第二天宝玉的惨状又被贾母发现，一众人等又被臭骂第二遍，所幸是宝玉烫得不严重，没有伤到眼睛，所以众人还不至于遭受责打。但是贾母心中落了一个心事，平日千防备万小心，还是受伤了，这个怎么弄？人力已然是不能保得万全了，潜意识里就存下了请神拜佛的需求。
又一日宝玉的寄名干娘马道婆来贾府请安了。宝玉认马道婆为寄名干娘，不过是贾府的一个习俗，就像是王熙凤让刘姥姥给大姐儿起名，目的一是借刘姥姥的寿，二是见庄稼人泼实，借刘姥姥压灾。马道婆出身也是苦人儿，富贵人家也不会落到三姑六婆中去，说起来也是埋汰，贾府这金银满箱的富贵之家还不足，还要再借苦人儿的福寿康健。不过是这些人能拿自己的福寿康健换来几两碎银，一时过得比庄稼汉土里刨食强一些，也都是趋之若鹜的。马道婆毒归毒，但是从阶级对立的角度上看，她也有她的理由。
宝玉太爱撩了
马道婆是很会做的。又不是自己生的孩子，有什么感情？可是马道婆见了宝玉脸被烫之后，立刻表现出一副干娘样子：先是唬了一跳，再关切地询问缘故，又叹惜一回，这样做，自然是因为贾母在身边看着呢。可这还不足，她除了要演完干娘心疼的戏份之外，在贾母眼中她还是一个神职人员，拥有与众不同的神奇能力，否则干嘛要拜她当干娘。独为借寿，随便找个老乞婆也够了，因此马道婆还要演出自己的神通来。
只见她“向宝玉脸上用指头画了一画, 口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回,说道:'管保就好了,这不过是一时飞灾。’'也没有见事情起了什么变化，她说好了就好了，你也无可辩驳。可以有一点，贾母很吃这一套，她这样的表演，就能让贾母安心，这就够了。她又跟贾母说：
'祖宗老菩萨那里知道,那经典佛法上说的利害,大凡那王公卿相人家的子弟, 只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。'
这话厉害了，先是恭敬贾母是祖宗老菩萨，虽然是个称呼，但是大有妙用，一个称呼就把人捧到半空中，人洋洋得意起来，就由不得自己了。有些人觉得自己清高的不行，不吃这一套，但是这一套自古以来就没有失灵过，你要富贵有富贵的称呼，要清高有清高的称呼，不管为人脾性如何，不管是老爷大人还是领导老总，总有一款称呼叫的你浑身舒坦，十分受用。
贾母是个爱虚荣的老狐狸
再赞你家世是“王公卿相”，虽说是个烦恼，可是这是个富贵烦恼，平头老百姓的孩子都不配有这种烦恼。大家子的子孙才如此，好像有了这样的烦恼竟成了体面，不但贾母愿意认这个烦恼，就连脂砚斋也说：
: “一段无伦无理、信口开合的混话，却句句都是耳闻目睹者，并非杜撰而有，作者与余实实经过” 。
说是信口开河的浑话，脂砚斋和《红楼梦》作者却也都自领此语，仿佛有自矜大家子子孙的意思：但凡你们有不信的读者，都是贱胚子，没有经历过的，怎知道大家子的故事。莫名其妙被他凡尔赛了一把。
最后，她这个话里还下了一个套，说是宝玉被烫，是因为有狭促鬼妒忌贾家的富贵，这又迎合了贾母的心理，总觉得自家富贵定然有刁民妒忌的，但是你们越妒忌，我越有富贵感，而且我这样富贵，有的是高人对付你们这些魑魅魍魉。岂不知宝玉被烫实在是自己失德所致，朋友妻不可欺，他连自己兄弟的马子都毫不客气，才招来一场横祸，可是富贵人哪里听得这样的话，叫他们积德行善以远离灾祸，不但不会听，惹恼了，板子都能挨上，不用说骗他们钱了。有钱人的逻辑就是我现在有麻烦了，给你钱，你去搞定，不要烦我，千万不要批评和限制他们的行为，那样只能给自己找不自在。
马道婆和邢夫人
因此当贾母问她有没有解释的佛法时，马道婆是这样回答的。
'这个容易,只是替他多作些因果善事也就罢了。再那经上还说,西方有位大光明普照菩萨,专管照耀阴暗邪祟,若有善男子善女子虔心供奉者,可以永佑儿孙康宁安静,再无惊恐邪祟撞客之灾。'
她先说要做因果善事，这个是个公理，这一定要说的，直接说拿钱就太直白了。一定要给你两个以上的选项，供你选择，哪怕明知道你不会选也要提供，让你有自主选择的错觉，好像事事都是那你自己做主的一样，而当你开始相信她狭促鬼的说法时，你就已经走进了人家的陷阱中。这种套路最常见不过了，先向你售卖一个新颖而且反智的观点，当你觉得有道理的时候，就一步一步自己走进圈套而不自知了。
马道婆倒是个熟读经书的人，不如此，她也不能游走权贵中间而不失脚。她这里所说的“大光明普照菩萨”是天台宗典籍《摩诃止观》中所说的六观音之一——大光普照观音，一般的佛学爱好者还读不到这里，若是觉得她瞎说了，起了疑心，再去查时，发现确有这样一位菩萨，定然会心生愧疚，再生敬仰。没有点子真本事，在骗子行里混不久的。
摩诃止观》谓：“大光普照观音破阿修道三障，其道猜忌嫉疑，宜用普照。”
马道婆给贾母画出杠来了，要不嫌麻烦就做善事，要想速捷就花钱供养，而且我给你说哈，供养这位菩萨好处可全面了，“可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。'这简直就是为宝玉量身打造的菩萨么，都问到了要是再不供养，就违背了”虔心“的原则了，到这里，贾母只能被赶着往前走了。
大光普照
但是贾母也是个精明人啊，这个时候，她就起了警戒心了，我不能一个劲地往下问了，光顾着问疗效去了。万一她狮子大开口，让我办一个十万块钱的会员卡怎么办！我得问问价钱。
贾母道:'倒不知怎么个供奉这位菩萨?'
马道婆一看贾母询问价格了，就知道该进入促单环节了，为了把贾母的警惕心降到最低，她用了最漫不经心的语气说：
'也不值些什么, 不过除香烛供养之外,一天多添几斤香油,点上个大海灯。这海灯,便是菩萨现身法像, 昼夜不敢息的。'
哎~，不贵不贵，贵也不能直接说，这不是时候，要引着你自己接着问下去。就像用笸箩扣麻雀，虽然麻雀已经进了捕捉范围，但是在边上，扣早了容易飞，再叫她往里走走才行。
How much?
哦，就是点灯啊，这花不了几个钱，贾母的警惕心就放下了一些，于是把缩着的脖子伸长了，进一步打听到：
'一天一夜也得多少油?明白告诉我,我也好作这件功德的。 '
嗨嗨，你说要做功德了，就不好往回收咯，这个时候，马道婆报价了：
'这也不拘,随施主菩萨们随心愿舍罢了。象我们庙里, 就有好几处的王妃诰命供奉的:南安郡王府里的太妃,他许的多,愿心大,一天是四十八斤油,一斤灯草,那海灯也只比缸略小些,锦田侯的诰命次一等,一天不过二十四斤油, 再还有几家也有五斤的,三斤的,一斤的,都不拘数。那小家子穷人家舍不起这些,就是四两半斤,也少不得替他点。'
我们有钻石套餐、白金套餐、黄金套餐、特惠套餐可供您选择，钻石VIP套餐每天要点48斤油，一斤灯草，这叫富贵压人，制造紧张情绪；白金套餐是每天24斤油，这叫对砍价格，制造惊喜；黄金套餐也分好几个档次，有每天五斤、三斤、一斤的，这叫迎合需求，促成交易；当然还有特惠套餐是四两的，不过那是小家子穷人家的，您就不要考虑了，这叫羞辱战术，斩断后路。
皇冠VIP
嚯，贾母一听钻石VIP套餐一天要48斤油，心里一哆嗦，这特娘的也叫不贵！老娘这些年该游走于各种会所，就没有上当的时候，今天被这老婆子圈进来了。但是听到白金套餐降了一半价格时，心里略微好一些了，这个价格老娘狠狠心，刷卡也能交了，不过……。马道婆接着说黄金套餐一下子降到每天五斤时，满天的云彩都散了，擦了擦额头的冷汗，但是不能露出马脚来，还要略作沉吟。
贾母自以为做的很好，但是她的一切反应都落在马道婆眼中，马道婆已经知道了最后的结果，现在是临门一脚了，要打破贾母的疑虑，就会成交。
'还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨,若是象老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,倒折了福。也不当家花花的,要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。'
马道婆提出四种套餐，按照贾母公爵夫人的身份，她供养的套餐只能比锦田侯诰命只多不少，供少了栽面，供多了心疼，特惠套餐肯定不能叫她选的。于是才说了这样一番话，给贾母找辙下台阶，宝玉是晚辈，供多了不好，反而折福，你就选黄金套餐就行了，不丢面。马道婆先前没有七斤的套餐，这个是她临时加上去的，目标是锁定五斤套餐。但是万一贾母觉得五斤少了，自己就赚不到更多的消费者剩余了，提成就会少拿好多，这是个精巧的策略。
马道婆真是柜姐套路多
贾母一听马道婆把面子的问题解决了，就说：
'既是这样说,你便一日五斤合准了,每月打趸来关了去。'
马道婆念了一声：'阿弥陀佛，慈悲大菩萨，王姐，给客人开票付款。' 顺利成交。我们在批判马道婆的时候，也要看到她确实有能力，这一番推销，真是教科书级的话术啊。
临末了，贾母为了体现自己家有钱，不是买不起钻石VIP套餐，还特地吩咐底下人说：
'以后大凡宝玉出门的日子,拿几串钱交给他的小子们带着,遇见僧道穷苦人好舍。'
里子面子都有了。
贾母算盘大
贾母为何依赖马道婆，因为跟她做生意有高额附加价值
有很多朋友认为在这个过程中，贾母要拉下脸来拒绝马道婆，其实也不是难事，但是她并没有这样做，为什么呢？难不成贾母一个超品的国公夫人还怕一个道婆不成？
答案就在马道婆的话中。
马道婆在提供灯套餐的时候提到，“在我们庙里，有好几处的王妃诰命供奉”，并且举了南安太妃、锦田侯诰命等人的例子。这说明马道婆平常跟这些人是有来往的，而且与贾母跟这些王妃诰命来往不同，马道婆出入这些府邸更加方便，没有礼制和朝廷的监察。这些三姑六婆表面上是宗教人士、异能人士，但又跟水月庵的姑子净虚一样充当掮客，在贵人商贾的女眷之间传递语言、居中联络，保媒拉纤也是她，包揽词讼也是她，乃至卖官鬻爵、收受苞苴都是她。跟马道婆这一类人打交道，花的这些供奉对普通人来说是了不得的钱，可若她能给贾母办成几件难办的事，贾母的的好处就要远远大于这劳什子VIP套餐了。