【访谈】伟尔(Weir)矿业肖作国：与有战略发展目光的客户并肩同行
现阶段，砂石骨料企业现在面临宏观经济下行、房地产市场不景气、市场量价齐跌、环保要求提高等一系列困难，优化生产线工艺、加强资源综合利用已成为大型砂石企业的共识。在市场竞争激烈的当下，如何做大做强企业，引导行业健康有序发展是设备企业可持续发展的关键。
日前，以绿色创新、转型升级为主题的上海砂石行业高峰论坛圆满落幕，伟尔（Weir）矿业中国付洛林总工程师对目前Weir矿业中国的骨料工艺流程、自动化控制系统、标准化和模块化设计、精品制砂技术以及备件服务等方面进行了详细的解说。
伟尔（Weir）收购Trio®品牌之后，有很多新产品推出，在国内也有很多新项目（如广西南宁、辽宁葫芦岛等）合作，但是在业内鲜有报道。日前，中国砂石骨料网记者采访了伟尔（Weir）矿业中国董事总经理肖作国先生，就伟尔（Weir）矿业中国的发展及规划问题进行了深入交流。
伟尔（Weir）矿业中国董事总经理肖作国先生近照
肖总曾在中国建筑总部工作十年，在澳大利亚必和必拓公司钢铁部（现博思格钢铁）工作十二年，并在其他大型外企公司工作，在外企公司从事营销生产和企业全面管理时间超过二十五年。
中国砂石骨料网：2014年底，伟尔（Weir）集团收购了Trio®品牌，并进行了一系列的改革。据了解，Trio®借助伟尔（Weir）集团在国际上的影响力，2016年的国际业务上有大幅度增长，除此之外，伟尔（Weir）集团的一系列改革对Trio®品牌有哪些积极的推动意义？
肖总：首先我要和大家介绍一下伟尔（Weir）集团，伟尔（Weir）集团是一家全球领先的工程装备公司。成立于1871年，总部位于苏格兰格拉斯哥，在全球拥有200多个制造基地与服务中心。公司业务遍布70多个国家，分为矿业、石油和天然气、流体控制三大业务版块。伟尔（Weir）矿业旗下拥有Warman®，GEHO®，Linatex®，Cavex®，Isogate®，Enduron®等众多世界一流品牌，为全球采矿与矿物加工等领域提供了很好的解决方案及相关支持。
伟尔（Weir）矿业中国嘉定工厂
Trio®自1998年诞生以来，始终致力于为砂石骨料和矿业等行业提供坚固耐用的破碎筛分设备和高品质的工程解决方案，其50%以上为中国以外业务，应用业绩遍布全球市场。2014年，伟尔（Weir）收购Trio®使其成为矿业旗下的一个品牌，将其矿业解决方案延伸到采选矿工艺段，便于客户一站式采购矿业设备，降低采购周期与总成本。
借助于伟尔（Weir）在全球的多个产品研发中心和世界一流的技术力量，Trio®的产品在性能与品质上都得到了提升。2016年，Trio®推出几款TP系列新产品，它们将为客户提供高效和高质的可靠产品，帮助伟尔（Weir）在全球获得更多的市场份额。Trio®在伟尔（Weir）集团内在技术、质量、精益生产、安全、市场、渠道、服务、备件响应、培训等方面得到充分的资源共享与全球合作，Trio®有实力成为全球矿业和骨料行业的首选设备品牌之一。在世界经济下滑的大背景下，伟尔（Weir）对全球客户加强Trio®产品的宣传，并借助伟尔（Weir）矿业全球营销网络，使Trio®品牌影响力大大增强，保证了其在全球市场上的业绩实现逆势增长。
中国砂石骨料网：作为伟尔（Weir）矿业中国新上任的董事总经理，您认为目前国内砂石骨料市场和装备市场情况如何？针对行业目前的发展情况，Trio®的发展战略规划是什么？在技术、市场、服务等方面都有哪些调整？这样规划的原因有哪些？
肖总：天然河砂资源逐年减少或迅速枯竭，机制砂更大比例地替代天然河砂是必然的趋势，这也是国家政策与行业的导向。国内目前情况是机制砂以低端为主，认为破碎机生产的砂就是机制砂，而不论砂的品质如何，同时，简易的设备造成很大的环境污染。这是导致机制砂市场发展相对缓慢的一个原因。国家颁布《建设用砂》行业标准，对机制砂的技术要求如：颗粒级配、含粉量、细度模数、坚固性、轻物质含量、亚甲蓝值等等有明确规定，对生产过程中的粉尘排放量也有严格要求。高品质的机制砂完全能替代天然河砂，而不符合标准的机制砂将直接影响到后期混凝土生产的成本与质量。
2016年上半年的全国砂石骨料行业创新大会上，不少业内专家和学者都对机制砂的发展做出了良好的展望。同时指出，生产机制砂的企业必须立足五年之后的市场形势和国家要求的高标准，否则将会面临政府强制关闭的风险。国内砂石骨料市场有待走向进一步的规范与成熟，需要国家政策、行业导向、规模整合、设备厂商产品升级换代等等共同努力，市场需要培育，也会有反复，但方向是明确的，只是时间问题。伟尔（Weir）将继续加强产品研发与应用研究，与行业协会、设计单位、工程公司、用户加强交流，推动机制砂市场良性发展。进一步提升客户化定制能力，针对客户实际需求进行可行性研究、方案设计、布局选型、模拟运行、不断优化。帮助客户开发应用与市场，提升盈利模式。伟尔（Weir）立足于更长远的发展目标和可持续性地发展规划，脚踏实地地做产品、做服务、做品牌，我们更关注客户的市场，客户的成功是我们努力的引航灯。
中国砂石骨料网：在国内，Trio®的定位和受众是什么？针对的主要目标客户有哪些？在您看来，Trio®的产品优势有哪些？在后续发展中，Trio®打算如何进行市场推广？
肖总：正如行业人士的呼吁：砂石企业要立足于未来五年的发展规划，不能目光短浅囿于当前利益，这与Trio®的战略发展方向不谋而合。Trio®立志服务于中高端客户，与具有战略发展目光的客户并肩同行，推动精品机制砂石骨料与高性能混凝土应用，以及规模化的砂石骨料生产。
Trio®拥有丰富的砂石骨料行业全球应用案例，我们将与客户分享先进的工艺与应用经验，帮助客户赢得更多的行业标杆项目与国家重点重大工程。国家十三五规划的基础设施建设需要大量高品质的砂石骨料辅助优质工程的建设。Trio®产品线齐全，可根据客户需求设计整套流程提供整体解决方案，可以提供从单机到固定式或移动式工作站，以及整个作业区的成套机组生产线。Trio®的产品优异性能表现在以下几个方面：节能、环保、高性能、便于操作、智能化控制、维护成本低，生产出的砂石骨料颗粒圆润，技术指标优于高于国家标准，质量稳定。同时，我们将着力举办并参加技术交流会，加强与各方的深度交流，共同推动行业技术与应用的发展，培育市场。
中国砂石骨料网：相关部门不断加大对高性能混凝土的推广力度，同时，市场上能满足要求的机制砂少之又少，对此您有何看法？您认为Trio®的设备在推动高性能混凝土应用方面会起到哪些影响？
肖总：国家经济结构与砂石行业在深度调整中，部分用户与设备厂商为了追求利益最大化牺牲产品品质与环保要求，对国家、地区、行业标准漠视，再加上国家对河砂使用的政策地域性差异大，监管力度参差不齐，有些地方监管不力，导致机制砂生产在部分地区仍然处于相对无序的状态。传统中小型砂石生产企业其粗放式的发展模式导致环境污染、资源浪费、管理混乱，长此以往将无以为继，与十八大关于产业结构调整、环境友好、资源节约、社会和谐的可持续发展理念相背离。
可喜的是市场上已经出现了一些具有高度行业责任心、高瞻远瞩的客户，他们已立足于未来五年的发展规划，顺应国家政策，响应行业呼吁，使用高品质设备生产高标准产品，并且已达到规模化生产。当这些优秀的规模化生产高品质企业出现时，当地政府就强制关闭了周边小型的和不规范的生产企业，印证了国家扶强扶优的策略，也给其他生产厂商指明了方向。
Trio®在制砂方面拥有多项核心技术，包括高效制砂技术、空气筛分技术、级配调控技术、混合均化技术、粉尘回收技术以及智能化自动控制技术，这些技术保证了我们能生产出高性能混凝土需求的精品机制砂。今后，我们将进一步加强产品技术与品质的提升，提高产品性价比，提升客户的盈利空间。同时，我们也将更加积极地参与到行业协会对机制砂及高性能混凝土应用的各项推广活动中，加强与各行业平台与行业相关方的合作，共同为行业的进步努力。
中国砂石骨料网：Trio®为广西盛天混凝土公司配套的干法制砂楼式环保生产线已正式投产使用，经过一年多的生产，目前该项目运行情况如何？ Trio®还做了哪些有代表性的项目？
肖总：盛天混凝土是隶属盛天集团的混凝土企业，全集团设计年产商品混凝土500万立方，是南宁市规模产量最大的搅拌站集团之一。盛天搅拌站十分注重环保理念，所采用的搅拌站都进行环保全封装并配套大量的除尘设备和污水处理设备，这些在行业内都是比较先进的。
盛天盛东搅拌站200吨/时精品砂生产线
Trio®为盛天盛东搅拌站设计了200吨/时精品砂生产线，原料最大给料粒度可达30mm，最大生产能力可达200吨/时，石粉可根据要求在5%-10%区间调整，级配可在GB14684-2011及ASTM C33要求范围内调整。这套生产线自2015年10月开始调试运行，很好地支持了盛天5个搅拌站的混凝土生产，并为盛天赢得了南宁的几个高等级混凝土项目。目前生产线实际进料为10-30mm石灰石，实际产量为150吨/时，品质与产量都达到了盛天的要求，生产出的机制砂用于C60混凝土生产，其水泥用量较其他传统混凝土生产厂家减少了10公斤/立方。
香港嘉华采石场650吨/时骨料生产线
Trio®于2011年承建了香港嘉华采石场650吨/时骨料生产线，原料为花岗岩，位于广东省惠东市。该项目是交钥匙工程，完全按照英国BS标准建造，实现骨料生产工厂化管理，生产出的砂石骨料粒型好，级配好，全部产品供应香港市场。
海南华盛天涯海口制砂生产线
此外，Trio®为海南华盛天涯水泥集团在三亚的制砂生产线提供了全套的主机设备，包括制砂机、水平筛、联合空气筛分选粉机等，其单线制砂产量可达到250吨/时。
同力水泥驻马店确山县1200吨/时骨料生产线
2016年八月，Trio® TP系列高速圆锥破碎机在同力水泥驻马店确山县的1200吨/时骨料生产线投入运行，这款破碎机采用独特的设计，具有大破碎力、大偏心距和高悬挂点的组合特点，实现了破碎的最高效率，可使投资回报率达到最大化。
编后语：在经历了过去几年快速发展之后，中国砂石行业的热潮开始逐渐退却，究其原因，既有来自宏观经济周期性衰退的外部因素，也有行业本身粗放式发展的结构性问题。2016年是“十三五”发展规划的起航之年，随着国家层面主推生态文明建设，力促供给侧改革，越来越多的企业意识到健康绿色发展重要性，加强自身内部建设。2017年，政府部门将持续推进供给侧结构改革，可以预见，企业在自我调节、适应市场发展方面也将迈出一大步，我们也希望行业能培养更多有战略发展目光的客户，一起并肩同行，推动砂石行业健康有序发展。
来源：中国砂石骨料网