来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）今天想给大家分享一个对个人发展很重要的思维：作品思维。这里的作品二字，不单单指作家写一本书，画家作一幅画，歌手创作一首歌，它包含这些却又更宽泛。它指的是，我们任何人做任何事情，都应该像作家、画家、歌手那样去认真对待，做出来的东西可以拿出去证明你的实力，可以代表你这个人，它是人们认知你的工具，可以帮你打造个人品牌，同时也是你个人品牌的载体。
你所有标签都不堪一击
2018年我做付费成长社群，开放报名4个小时，人数就超过千人加入，而大家进来是因为我有很强的个人品牌。我当时一直在观察公众号读者的留言，朋友圈的推荐语，社群成员加入后的分享，我很开心的看到这样一个现象：大家信任我，选择跟我同行，并不是因为，我是前创业邦新媒体运营经理、前插坐学院副总裁、毕业4年月入20万等等这样的标签或者平台背书，而是大家说：
- 我看过你很多篇文章，写得都很干货、很真诚，每次看完都有收获；
- 是朋友强烈推荐给我的，一开始我还没在意，看了你几篇文章后感觉相见恨晚，你开社群，绝对不能错过。
这是个人品牌“实”的那部分，而非“虚”的那部分，实指的是作品，虚指的是标签。虚的永远没有实的更有力量，你的各种人设塑造、平台背书、励志标签、职位头衔，都没有你的作品有说服力。为什么很多人写简历的时候写的都是这些：曾担任XXX公司XXX一年；曾参与XXX项目；熟练掌握……；深谙……玩法；参加过……；是XXX项目的早期参与者……为什么老是这些虚的东西？因为没有真正的作品，只能这么写。但是，如果你没有实的作品保驾护航，虚的标签都会不堪一击。很多人在宣传自己的时候，会各种包装自己，给自己贴很多标签，刚知道他时你会觉得，哇这个人好厉害啊，但只要你一跟他熟悉了，了解他了，你就会发现，原来都是虚的，他没什么真本事，一做事就现原形了。我还有个身份就是写作讲师，所以我很了解这个圈子，这几年各种平台上的写作课层出不穷，好像一下子谁能教写作了，有些老师在知识付费平台上把自己包装成了写作大神，但最终也没做出名堂来，为什么呢？没有作品，你搜不到他出过什么好书，你没见过他写过什么好文章，你好不容易找到了他的个人公众号，发现他的阅读量只有几千，却天天在外面教别人怎么写10万＋爆款。我们就说这个标签其实是你想让自己拥有，但你没有相应的作品支撑。你硬往自己身上放，但你其实顶不住这个标签。那这个个人品牌就是悬在空中的，它不是扎扎实实落地的一个个人品牌。所以，个人品牌很多时候不是包装出来的，而是做出来的。你给自己贴上再多好看的标签，你不要以为他永远就是你的了，如果你的作品配不上它，它早晚会被拿掉。这样的个人品牌，即使一开始你打造了，让别人相信了，其实慢慢也会从你身上消失掉。你配不上的东西，早晚你会失去，你配得上的东西，即使你不去吆喝，别人也会把那样的标签加在你身上，他们就会觉得你就是那样一个人。
我创业后一直在招人，其中一个岗位是内容编辑，我需要所有投简历的求职者都要在邮件中附上5篇代表作品。
为什么呢？因为简历可以粉饰，但作品骗不了人，招人用人看作品为主，简历为辅。
但是我收到超200份简历后发现了一个惊人的事实：
90%的内容编辑，竟然真的凑不齐5篇能拿得上台面的代表作，当然篇数能凑够，质量太差。
这其中有不少编辑已经工作了超过一年甚至两三年了，这一到三年时间，你都干什么了，连5篇代表作都没有积累下。
很多人并没有代表作思维，有可能他一年写100篇文章，但这100篇都是很水的，说白了，他写的这100篇都是应付工作，完成领导安排的任务即可，并没有想着把每一篇文章当做一篇代表作来写。
如果有心积累，一年写100篇，沉淀下10篇各方面都不错的代表作并不难。
为什么要这样？
因为你当下所做的一切，都是为了撬动更大的机会，更美好的未来。
如果你有10篇很好的代表作，换下一份工作时，必定会有更好的机会，去更好的公司，做更高的职位，拿更高的薪水。
所以，不管你在多厉害的平台工作，不管你跟多大咖位的人一起共事，千万不要混日子，否则一份工作做完，留下来的只是一个虚头巴脑的头衔、标签、平台背书，而不是实打实的作品。
什么是你的作品？
我刚才举的例子是内容编辑，但其实不管你做什么，都要积累作品。你可以直接理解为，你在职场上做过的每一件实事，都是你的作品。它们是你能力最直接的证明，它们是你个人口碑的直接来源，它们是你一份工作后你真正能带走的价值。
你写作的每一篇文章；
把这些都看待成作品的基础上，再积累代表作，所以任何一份工作都应该有作品思维，都应该积累代表作。我对内容行业比较熟悉，在这个行业从业5年，我观察到一个现象，就是很多人无法突破15K魔咒，一般刚入行时月薪5到8K，经过一两年的努力，慢慢做到10K、12K、15K，但是到这里后，很多人的工资就涨不动了，长期在15K左右，突破20K非常非常难。最大的原因很简单，就是作品不行，没有足够拿的出手的作品。我在2019年底高薪招了一个主编，为什么他可以，有作品，写过两篇在看数10W＋的公众号作品，写过阅读量超100W的公众号广告。因为极致的作品是一连串能力与事件的结果，是长期努力的结果，是你极致追求的结果。一个人越是默默无闻的时候，越要少包装自己，越要沉下心来积累代表作。没有代表作你怎么包装都不行，有了代表作你去哪别人都认可你，代表作不用多，而要真的牛。举个例子，投资这个行业，投资人很多，你怎么判断一个投资人牛不牛呢，看他过去有没有投出明星公司，有一个就够了。比如投资人王刚，他只要说自己是滴滴出行的天使投资人，今日资本的徐新只要把自己投资京东的故事讲出来，晨兴资本的刘芹只要说小米是他投的，这就够了，大家一听就觉得你牛。一个投资人有了这样的投资作品，那么一些新的优秀创业者就会倾向于去找他拿投资，这样他就能投出更多好公司。所以，你打造个人品牌和自我营销的最好方式就是拿出代表作。越是默默无闻的时候，越难积累代表作，所以要星辰大海的输入。越是默默无闻的时候，越需要有代表作，所以要一剑封喉的输出。2018年底时，我接受一个自媒体采访，编辑说：“你做课程的2017年很重要，因为打造个人品牌的过程，最好有一段时间大规模的收到别人对你的评价、给你的反馈，这样的话你能比较清楚的从外部对你的认知，梳理出个人品牌的一些标签。”编辑说我那一年在圈子里很出名，影响了很多人的成长。我马上跟他说了真实的情况。我说：“跟你想象的完全相反，2017年，是我收到外界反馈最少的一年，我根本不知道我很出名，不知道圈里怎么评价我，甚至课程学员对我是怎样的认知我也不清楚。”因为整个2017年，我基本是零社交，从来没有出去跟同行的朋友聊天，也没参加过任何形式的行业饭局，没有公开在行业峰会上露过面，我的线上课那么多学员我从来没加过微信；我讲的线下课基本都是讲完就走从不社交，我去企业讲课提前十多分钟到，讲完就走从不社交，我课程的推广是同事做，企业客户也是同事谈。所以我这一年就这样过来了，不知道大家怎么评价我，我甚至都没时间去了解。整个2017年，我基本就干一个事，课。有课的时候我就订票去讲课，没课的时候我就呆在办公室写课，录音。日复一日，打造我的代表作。
我开始意识到自己挺出名，大家评价很高，是2018年我出来我自己做号之后，最直观的感受是2018年5月开的12天线下课，以往的课都是一天或两天，时间很紧，纯讲课，和学员交流很少。
那次线下课，互动非常多。我印象很深的是，第一天有个学员自我介绍环节，好多同学自我介绍时都提到了我，说我的课、文章以及我的经历，对他改变非常大之类的。
当时我特惊讶，真的是很多同学都说了。我这时候才开始想，哦，原来大家都是这样看我的。
之后是上海的12天线下课，每天讲完课和一些学员聊天，我有时提起行业里很厉害的老师怎样怎样；
他们就说，粥老师其实在外界来看，你比他有名多了，好多学员说他的老板领导，经常转我的文章让他们看等等，这个阶段我听到这些都觉得不自信，因为我整个2017年没有接收到这样的信号。
2018年，我第一次去上海参加一个行业峰会，面对近千人讲了半小时，讲完我就出去，结果在门口很多人跑过来跟我聊天，我原以为大家都不认识我，我以前从没跑过这样的会。
所以，我跟那个编辑说，我很感谢我不知道自己很厉害很有名甚至轻度不自信的那一年，因为那让我整个一年非常平静，非常安心的在做自己的事，磨练自己的手艺，不浮躁不自恋，日复一日的打磨自己的代表作。
最后我打磨的课程全网卖了超过10万份，一炮而红，后面的路就越走越顺。
所以，个人品牌很重要，但个人品牌是个结果，不是你能力不强手艺不精没有作品的时候，天天自己给自己贴标签，对外给自己搞人设，天天在朋友圈微信群等宣传自己，包装自己，个人品牌是很重要，但不是那样来的。
普通人一开始都没有个人品牌，你遵循作品思维，你别光玩虚的，不停的做实事做实事做实事，把每一件事做牛逼，花时间心血，积累代表作。
这个过程大家对你形成了相应的认知且不断强化，你就有了个人品牌，这是你最可信仰的资产，这是普通人崛起最有效的方式，认认真真干实事儿的人，在这个时代不会吃亏。你在你的工作岗位上，有没有积累很多可以称之为“作品”的东西？
一个人的赚钱水平，
不会超过自己的认知水平，
你的每一个行为，
都是认知的指引，
你不可能认知低于大部分人，
却又妄想成为会赚钱的少数人，
愿意投资自己大脑的人，
才会越来越明白赚钱是咋回事。
以上这篇内容，
来自我的成长思维课，
一篇这样的内容，
看一篇花8块钱，不值么？
蜜雪冰城的价格，
手磨咖啡的品质，
看25篇，也就一顿烧烤钱，
让自己少摄入3500大卡热量，
少长一斤脂肪，
换一次思维模型的迭代，
8300 名同学正在学，
已经把这个课听了几十万人次。
当然，
我依然还是给你准备了大额优惠券，
谁叫你那么爱占便宜呢！哈哈
