通过会员积分兑换以及持续更新的活动与房源进一步运营与沉淀精域流量，而非让用户的注册成为一次性动作。而作为沉淀精域流量的三盛筑家在发展壮大后，又可以反向助力三盛其他层面的数字化营销活动，为其导流。再通过这些活动从广域流量池开始层层漏下新流量，进一步扩大精域流量池，以此形成闭环。2、总裁直播的升维与降维作为三盛数字化营销中非常重要的一个板块，三盛的总裁直播已经做到了升维与降维双重合力的特殊打法。从升维来讲，这已经是一个和三盛春晚一样的全新品牌IP，将真正延续下去。也就是说，在未来，三盛这样特色化的“资源整合型”总裁直播只会越来越多。但是总裁直播的IP虽然足够响亮，局限性也明显——一人之力可进行的直播毕竟有限，如何让三盛的直播真正可持续、可复制的推广开来是关键。而我们透视三盛的总裁直播，如果抛开总裁来看，单纯“资源整合型”直播的势能也已然足够，并且在多次的实践尝试下，这套模式已经足够成熟。所谓总裁直播的降维打法，就是要把这样的一种跨界资源整合的模式真正下沉到一线，实现以总裁为牵头的、与资源方合作共赢式的全员带货！而这样的降维打法不仅能让数字化营销铺开的面更广——让直播成为日常化的有效动作，也有助于在合力打法下，为总裁直播精准导流：拿这一次直播来说，相当于先从区域的直播实现属地化的引流，再通过总裁直播实现最大程度的私域流量转化。3、持续升级的资源整合能力在三盛的数字化营销中，不可缺少的一个层面，就是对资源的调动能力。可以说强大的资源整合能力助力三盛形成了特色化的数字化营销打法。反过来看，三盛不断成熟的数字化营销与取得的效益则让其不断地吸引到更多更优质的资源方参与合作。 三盛的资源整合能力持续升级，数字化运维能力也在持续升级。如此一来，又一个闭环形成。这一次总裁直播突破的背后不难窥见：从今年开始，三盛也将真正进行全国性的核心资源的跨界联动。巨大的势能下，跨界资源合作方与三盛自己的收益都会像雪球一样越滚越大，实现双赢。04三盛式特色数字化营销给到行业的5点启示与思考说到这里，不难发现三盛的数字化营销并非像很多房企一样只是空有口号，而是真正的在不断落地实践并运维升级，才形成了如今的特色化打法。艳姐也总结了从三盛这一年的发力中看到的一些启示与思考，希望也能给到同行以借鉴。1、发力数字化营销，自上而下的高度重视是关键。任何一条新赛道的尝试，初期投入必须要重视！是否有企业高层意志的支持很重要，自上而下的高度重视才能够形成自上而下的联合发力，才能有足够的资源支持长远的发展与探索。这是三盛不遗余力发力以总裁直播为核心的数字化营销所带给我们的启示，也正是在总裁带队的高度重视下，才得以实现用跨界资源整合助力的首创式打法，形成自己的核心竞争力。2、流量不是一切，如何留住流量才是根本。数字化探索阶段，最困扰开发商的点在于：获得流量并不难，难的是如何高效实现流量的成交转化，如何才能客户的活化和留存？参考三盛的模式，最核心一定是运维！尤其是对于精域流量的运维。运维换个角度来看，就是不断地在用户面前有效刷新自己的存在感，让用户在你的平台内能时时感受到新鲜感与价值所在，这也是三盛将小程序做成“线上生活馆”给我们带来的启示。3、切忌让营销成为一次性动作。任何一条可发展的赛道想要做好必须深耕！切忌让营销成为一次性动作，创新很重要，但延续同样重要！如果能做到像三盛这样延续的同时再创新，又何愁粘不住客户呢？4、数字化营销绝不是单一的个体，要体系化作战赋能各方。数字化营销换句话说，考验的是房企体系化能力、资源获取的能力以及打组合战的能力！数字化营销，核心是为了助力企业经营，提质增效，因而不仅是要内部形成闭环，更是要与地产开发的各个环节在外部形成闭环。要的就是通过对线上数据的收集，来监测判断用户真正喜好的产品、活动等，从而实现对产品力、服务力、品牌力等层面的赋能。实现真正的从数字化营销出发的由内而外的体系化作战！真正做到“懂客户”，进一步增加用户粘性，积淀信任感。5、数字化营销一定是play with people。当然，数字化营销绝非单纯只看数据，能否像三盛这样真正切中客户的需求点与关注点很重要，这需要房企全方位的视野与考量。就像有一位精研数字化营销的大佬所言：未来房企一定是play with people，而不仅仅是play with data。
