高手赚钱

大部分人赚钱，是赚的利润。但商品除了制造成本，还有营销成本、公司的运营成本，如果你是个体经营者，那么其中还有边际成本。所以，赚利润一点问题都没有，但赚利润并不一定能让我们赚得多，真正的高手赚的都是利润之后的利润。那么，怎么做呢？

🔔高手赚利润之后的利润
利润之后的利润其实也就是为他人让利，比如你卖商品，你让出一部分利润，如果下次还有选择的话，这位顾客一定还会来你家，因为他觉得自己占了便宜。虽然表面上你的利润少了，但交易的频次增加了，如果他来了两三次，那么你赚的钱反而多了出来。因为边际收益是大于边际成本的，越是商品成规模化，你的收益也就越大。以上是显形的让利，但更重要的是隐形的让利。比如我们将产品卖给客户，大多数人卖出去就结束了，也不会做服务。然而成交恰恰是服务的开始，你为他提供服务，需要耗费你大量的时间和精力，这些时间你本来可以去开拓新客户，但你还是在用一部分时间和精力为客户提供服务，这就是你在让利。客户成为了最大的受益者，下一次有需求的时候，他自然愿意再来找你续签更高客单价的产品，他也能为你带来新的客户。这样一来，你反而赚到了更多的钱，这就是利润之后的利润。

🔔长期价值带来长尾效应
综上，利润之后的利润也就是长期价值，有的人做生意锱铢必较，每一分都要争，不愿意让利给别人，也不愿意花时间帮助客户。但真正的高手总是在关注利润之后的利润，会主动让一些利，会为客户提供超额的服务，让客户知道他占了便宜。虽然从你的角度讲你是吃亏了，但长期来看，你也是受益者，会带来长尾效应。因此做好服务和为客户赋能非常重要，正如Cherry的师傅阿里前COO关明生提出的销售九部曲中，成交后的下一步就是何日君再来。如果只是做一锤子买卖，只会把路越走越窄。