巴巴多斯董明珠的商业帝国究竟有多壕横？
编者按：本文来自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：水何，36氪经授权发布。
这两天，蕾哈娜女士在社交媒体圈小火了一把。
起因是蕾女士的商业版图都快扩大到护发行业了，而上次发专辑还是在遥远的2016年。
很多粉丝都在抱怨蕾女士各种副业，遍地开花，怎么就是不发新专辑呢？于是歌迷们想出了100种催更的方法。
比如热情的记者前来询问专辑音乐相关问题，但蕾女士：别问，问就是who sent you警告；
执着的歌迷在instagram上催新专辑，但蕾女士：别问，问就是：老娘弄丢了，怎么滴吧。
说起来，蕾女士手上早已握有8座格莱美大奖、12个全美音乐奖、 23个Billboard音乐奖、14首单曲冠军的奖杯。
于是皇冠加冕了的她开始为人民群众的物质文明建设添砖加瓦，让全球各地的80后到00后都在买她的狠货，而且哪哪都能看见女企业家蕾女士卖力带货的样子。
那么，问题来了。
被誉为巴巴多斯董明珠的蕾女士，她开创的商业帝国究竟有多壕横？
要回答上述这个问题，我们得先让历史的车轮倒回到2014年12月，当时PUMA为了摆脱连续五年销售滑铁卢的困境，掷重金签下蕾女士做创意总监。
但任谁都想象不到，这一颗看似小小的历史尘埃，却成为了蕾女士展现其魔力的首发舞台。
从蕾女士空降PUMA伊始，就依靠强大的粉丝号召力掀起了一呼百应的连锁效应。
比如“矮子乐”creeper运动鞋，仅发售3小时就被卖个精光，至今依然是小红书女孩们的搭配利器；
Creeper
比如PUMA毛毛拖鞋，是2016年当之无愧的爆火鞋款，更神奇的是，卖脱销的毛毛拖，是蕾女士凭空创造出的一种消费需求。
毕竟在蕾女士上脚前，谁会在大热天穿着老头衫沙滩裤，脚蹬一双毛毛拖呢？
因此，PUMA能在极短的时间内精准转型成功，从一个“垂死病中”的直男运动品牌，成功晋升为网红博主都爱的时尚潮牌，蕾女士毋庸置疑就是头号功臣。
空口无凭，或许上组数据更能直观地论证蕾女士力挽狂澜的业务能力——蕾女士系列产品带动PUMA2016年净利润较上一年大涨 68%，给PUMA带来了10个亿美元的净收入。
就说当年哪个女孩没把这双鞋加入购物车过吧
凭借在PUMA的出色发挥，当年被誉为Sneaker届奥斯卡的Footwear News Award“年度之鞋”的称号毫不意外地落到了蕾女士手中，连当时Kanye如日中天的Yeezy Boost 750都被她ko。
而在完成了对鞋履市场的收割后，蕾女士的手又伸向了成衣领域。
FENTY x PUMA2016秋冬季度，作为首个由她亲自设计的成衣系列，刚一亮相，就引爆了二月份的纽约时装周秀场。
T 台上的一个个造型俨然是蕾女士日OOTD的copy版本，性感又叛逆的 “Bad Girl” 形象深获女孩们的追捧。
2016秋冬的暗黑街头风
而到了2017春夏，蕾女士又引领了一股18世纪洛可可风潮，让人鲜明认知到，这位歌坛流行天后的另一大天赋——兼备设计才华和商业头脑。
于是，给他人做嫁衣练够经验值后，蕾女士开始自立门户了，先后创立了FENTY BEAUTY和Savage x Fenty。
FENTY BEAUTY这个彩妆品牌想必大家都很熟了，钻石高光几乎是女孩们一手一个的爆款。
而当历史的车轮再次倒回到这个品牌创立的伊始，是LVMH投给蕾女士的1000万美元，造就了FENTY BEAUTY的第一炮，打得十分响亮。
自2017年9月推出后，FENTY BEAUTY的首批产品就推出了40多个色号的粉底液，一次性解决了各个肤色人种的需求。
就连FENTY BEAUTY的首支广告，都采用了四个肤色模特来出镜。
而在中国，FENTY BEAUTY则邀请了与蕾女士气质契合的偶像练习生王菊来站台。
王菊
在Fenty的官网上还有“男生怎么打造日常妆容”的教程，意在告诉大家“化妆品不分男女”。
于是，Fenty Beauty在2个月内销售额就达到7800万美元，还被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明之一。
用户数据也显示 Fenty 的忠实用户大半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。
可谓是叫好又叫座。
Fenty Beauty收入和价值究竟有多高？以金小妹的Kylie Cosmetics作为参照，2018年，Kylie Cosmetics的估值为12亿美元，而Fenty Beauty的估值约为30亿美元。
虽然LVMH不会单独公布旗下美妆产品的具体数据，但在其去年全年财报中有提到，Fenty Beauty的业绩是推动其香水和美妆部门销售大涨14%的主要增长动力之一。
感受一下这直线上升的销量
而Savage x Fenty则是蕾女士2018年推出的个人内衣品牌。
复制了Fenty Beauty的走红模版，Savage x Fenty自诞生就打着All shapes，All sizes的口号，内衣的尺码从XS到3XL，基本照顾到了所有身型的人。
Savage x Fenty的诞生，赶上了好时候。
当时正值维密摇摇欲坠之时，所有人都在反思，普通的女孩想穿上这么性感火辣的内衣根本就是削足适履。
而作为维密“性感营销”的反叛者，Savage x Fenty将维密对于“性感”的单一定义，扩展至多样的身材、种族、年龄和性别。在Savage x Fenty的官网页面展示的不乏变性者、大码模特、黑人和白人模特。
图源：ins官网
蕾女士曾在采访中说过，性感不是衣服带给人们的，“性感需要被人掌握，或者主动争取”，女人应该为她们自己而穿内衣，而不是为了给男人看。
而相比CK于去年6月签下了大码模特Jari Jones，并用她的超大幅海报替换下了荷兰超模、曾经的维密天使Doutzen Kroes，被各路正经媒体称呼她为“全美最政治正确的代言人”来说，我认为蕾女士显然已经到达了大气层。
毕竟CK在中国依然启用了流量作代言人：
而蕾女士表示，既然搞平权就要雨露均沾，CK的男模特敢不敢换一换？
就凭蕾女士如此高深的觉悟，从2014 年到2019年不过 5 年的光景，蕾女士的身份已经从PUMA支线系列的创意总监提升到了 LVMH旗下新兴时装品牌的掌门人。
这个title有多牛？
在最有名的时装屋里，LVMH旗下的15个时尚与奢侈品牌中，仅有4个品牌由女性设计师掌舵创意大权；而在开云集团旗下各大奢侈时尚品牌之中，Stella McCartney的同名设计师与Alexander McQueen的Sarah Burton是仅有的两位女性掌门设计师。
而反映到蕾女士个人身上，就是：蕾女士，树大招风。
2019年，蕾女士的“钞能力”达到生涯巅峰，根据《福布斯》的报道，那年坐拥约41亿人民币身家的蕾女士，打败了麦当娜、席琳·迪翁、碧昂斯等一众前辈，稳居全球最富裕女歌手的宝座。
对于成名之后的蕾女士，第一个反应，就是有不少人认为，相比起她的创作实力，蕾女士Instagram账号已经积累接近的9400万粉丝才是她更是自带的商业价值。
这些人还掏出了以下的论据——
据市场调研集团NPD在2016年对92000名消费者的调查，在1000个名人和2500个各品类品牌中，蕾哈娜是让人印象最深刻的名人，她的粉丝购买她商品的意愿是其他明星KOL的3.7倍。
但这个逻辑本身是站不住脚的。试想一下，如果不是蕾女士本身带货的产品好，粉丝哪来那么强烈的购买欲？
下一个围绕蕾女士的争议点是，只要是明星，干啥都顺水推舟吗？
实际上，对明星或名人来说，在自己的当红期，要么通过各界尝试找到适合自己的常青路，要么抓紧机会完成原始积累晋升为资本再去压榨新人。
前者如蕾女士，后者如大幂幂。
而范冰冰就在向蕾哈娜看齐，人家出Fenty Beauty卖彩妆，她就出Fan Beauty卖美容仪，一个月能卖掉3万多个价格3000块的美容仪，净利率至少50%，其店铺内最畅销的面膜月销量也超过1万。
然而，范冰冰只有一个，这条路对其他明星来说几乎走不通。
就拿黄晓明、Angelababy夫妇在蜜月期时打造的AH喷雾来说，如今早已销声匿迹。
而像余文乐 & MADNESS、周杰伦 & PHANTACi、罗志祥 & STAGE、李晨、潘玮柏 & NPC、胡军 & JUN by YO、阿信 & STAYREAL、汪峰 & FIIL、谢娜 & NAYOUNG、刘嘉玲 & ANIRAC、黄磊 & 黄小厨，这些人都是家喻户晓的明星，但上述这些品牌你听过几个？又买过几个呢？
以上这些明星品牌又有多少深陷抄袭丑闻？他们是认真搞副业，还是在割粉丝韭菜，还用我多说吗？
只能说一模一样
更何况，朋友们，切勿小看蕾女士的敬业精神。
去年蕾女士为了宣传Fenty Beauty冲到了我国淘宝直播间做起了美妆主播，而据宇博gogoboi表示，直播当时已经是洛杉矶凌晨5点了，但真实情况是她比你们想的更努力更敬业，蕾女士为了这场直播首秀，她整宿都没睡。
巴巴多斯董明珠这个荣誉称号，蕾女士配得上。
图源：gogoboi
而对蕾女士另一个接踵而来的质疑，就是蕾女士能打下如此壕横的商业帝国，主要靠的是价值观的胜利。
但要我说，蕾女士帮我们宣扬了主义，我们给她带来了生意，这么皆大欢喜的事情我们为啥要排斥呢？
在我心中，蕾女士可能就是六边形战士主角，女孩需要什么，她就去创造什么。
而我依然会紧紧抱定蕾女士今年会发新歌这一希望，像蚂蟥般柔软而又不屈不挠。