如何做好长租公寓营销——管好营销的关键，是管好什么？

租住启发 · 陈鹏 · 2021-06-22 16:27:51

                  

管好公寓营销的关键是：管好人！

上篇文章我们讲过，如何确定初始价格？最后总结出来四个方面：分别是：准确判断商圈、客户及收入、熟悉竞品、熟悉产品、把握规律。现在初始价格定准确了，下一步就是如何快速的把房子租出去？关于这个问题，涉及的知识太多，无论从哪个方面都可以讲出一番道理。受篇幅所限，我们今天只讨论一个问题，那就是要管好营销，实现快速出租的目标，如果只允许你聚焦一个点发力，你会选择哪个点？我的答案是：人。为什么是从人这个点入手呢？

一、从流程看、人是最关键的一环

所有营销目标的达成，都要通过人这个能动性主体，作用于其他要素，再产生结果，人是所有要素中最关键的一环。

二、从成本看：启动成本小

要达成营销目标，除人外，所有要素启动都需提前支付费用，但并不保证可以实现目标。（当然人也需要支付基本工资，但大多数营销目标的启动，都是基于现有人员，即使不启动人员成本也在，故可以把它视作沉没成本）。

三、从留存看，价值最大

在营销目标达成的过程中，所有参与者除了受到物质激励外，自身技能也必然会有大幅提升，而人员技能的提升，也必然会为公司未来的发展提供更充足的动能。

讲完为什么管好营销，要从管好人入手？我们下一个话题就是，要管理营销队伍，我们应该从哪几个方面入手？依据多年工作经验，总结为以下五个方面：

1、抓好营销团队的工作状态

我记得亮剑里面，李云龙说过一句很经典的话，“狼走千里吃肉，狗走千里吃屎”，虽然话有点糙，但是道理不糙，一个优秀的营销团队，如果没有一点饿狼的状态，你很难相信它可以打胜仗。

2、抓好营销团队的工作习惯：

如果把好团队比作一台电脑，好状态是给电脑插了电。好习惯就是给电脑装了好硬件。只有硬件足够好，才能运行效率更高，空间需求更大的操作系统。

3、抓好营销团队的工作流程：

工作流程，就像电脑的操作系统，好的操作系统，会给后续安装的软件提供一个良好、高效的运行环境，提高软件的运行效率。

4、抓好营销团队的销售技能：

销售技能，就像电脑的工作软件，熟练掌握它，才可以使整个团队的成交更高效。

5、沉淀营销团队的销售工具。

销售工具，就像电脑里word、excel、ppt等工具，虽然它不直接产生成交，但是它可以在关键时刻加速成交。

最后重要的事情说三遍：管好公寓营销的关键是：管好人！管好公寓营销的关键是：管好人！管好公寓营销的关键是：管好人！