不是我们太单纯，而是别人套路深

有这样一家卖宝石的商店，它的店主遇到了一个不小的麻烦：

他橱柜里的一款宝石卖不出去，尽管店主采取了各种方法，去营销这款宝石。

他尝试过把它放在最显眼的地方；用华丽的包装盒盛放它；甚至不厌其烦的向顾客介绍这款宝石的各种优势。

然而最后的结果依然不尽如人意，所有的营销活动对这款宝石都没有起到太大的作用。

一次偶然的机会，店主原本打算降价出售这款宝石，可是没想到却写错了价格。

宝石的价格一跃成为了店铺里最贵的那一款，结果却让人目瞪口呆：这款宝石的销售量飞速的上升了。

为什么会产生这样的效果呢？

其实这样的结果，是受到了人的”固定行为模式“的影响。

所谓的“固定行为模式”，就是指大量物种盲目而机械的规律性行为模式。简单来说，就是你下意识的行为

触发你进行这种行为模式的前提，仅仅只需要事物具备某个特有的属性，而并非是一个整体。

就像刚刚出现的那种状况，就是因为我们很多人下意识的认为贵的东西就是好的东西。

因此当我们看到一款宝石的价格是店里最贵的那款的时候，我们就会不自觉的认为，这款宝石肯定有独特的地方。

曾经有个裁缝店，店主是一对兄弟，在外面的人假装自己耳朵背，一旦顾客问他某件衣服多少钱，他就走到门边大声问里面的兄弟，兄弟也会大声回答他“42美元”，他会装腔作势得再问一遍，那边又喊过来“42美元”。

然后他慢悠悠得跟客人说“您好，这件衣服22美元”，这时候大部分的客人会不假思索得马上付钱走人，以防止店主反应过来。

固定行为模式：每次一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式。相同的顺序发生的。

一分价钱一分货，价格贵等于东西好。

这就是《影响力》这本书中，对于固定行为模式的阐述，他向我们展示了许多我们下意识的行为特征。

而商家利用这些行为特征，用让我们乐于接受的方式改变了我们的思想和行动。

这也就是影响力的本质，让别人心甘情愿的顺从自己。

提高影响力后，你说的话，别人能够赞同；你提的请求，别人能够答应；你做的事情，别人能够支持。

书中系统的向我们阐述了许多增强自身影响力的方式，值得我们每一个人去学习。

一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。

当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到，而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。

我们每天都在不断地影响别人，也在不断地被别人影响。

所以，学习影响力，不仅仅是为了增强影响力，也是为了能够避免受到别人的影响，从而理性的作出决策。

作者西奥迪尼用了30多年的时间总结出了这本书，深入浅出地告诉我们如何有效的利用影响力工具，自如地把控自己的人生。

这本书的全球总销量超1000万册；时至今日，本书仍位列亚马逊总排行榜前400之中，并雄踞应用心理学类畅销书籍榜首。

“

   

在现代社会中，无论是事业上的成功，还是生活上的美满，都离不开我们影响他人的能力。

”

书中还有许多关于提高影响力的方法及原理，作者总结了增强影响力的六大关键因素，本期的郎club读书会就给你带来对于这些内容的解读。