鬼谷奇术：散势法鸷鸟！

【导读】

本篇是《阴符经七术》的第五章，讲的是如何将敌人的强大威势散去。时人段金雪曾在题下作注：“鸷鸟轻灵机巧，其应敌也，飞舞柳间，高低左右，回转如意，而走兽擒之不得，徒为所诱，东西奔蹿，且受攫啄，久则势散！”

《散势法鸷鸟》若配合《分威法伏熊》一起使用，效果更佳。对此，高金体先生有过阐释：“伏熊之法，既分其威，必急击之，其势乃散。若不少击，使得知备，则其威乃振，不可复击。故惊鸟之翔，一伏一擎，不撄其所备，不失其所不备。”

【原文】

散势者，神之使也。用之，必循间而动【1】。威肃内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢；意衰威失，精神不专，其言外而多变【2】。故观其志意，为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐短长【3】。无间则不散势者，待间而动，动而势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实【4】。动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之威。势败者，不可神肃察也【5】。

【注释】

【1】笔者注曰：无间则计不行，故必待之有间，而后行以“抵巇”之术（其说见于《鬼谷子·抵巇第四》）。

【2】笔者注曰：志意衰微而势颓，精元挫缩而不专，则言多疏而计不定也。

【3】笔者注曰：探其志意隆替，乃复以《揣篇》之术说之。则其所图必尽圆方之理，合短长之用也。（其说见于《鬼谷子·揣篇第七》）

【4】笔者注曰：《钟吕传道集》曰：“心藏神，先天为礼，空於哀，则神定；肝藏魂，先天为仁，空於喜，则魂定；脾藏意，先天为信，空於欲，则意定。肺藏魄，先天为义，空於怒，则魄定；肾藏精，先天为智，空於乐，则精定。”此言散势之为用，必先以“盛神法五龙”育其精神，以“养志法灵龟”定其魂魄，以“实意法螣蛇”去其妄念，然后五气可化，复察虚实之理，必可知其间否，故能不失分散之实也。

【5】笔者注曰：势败者，不可神肃察也。此言游说者必先修“阴符”以盛神，而后徐图技法。

【译文】

使用散势之术，必须以己方精神旺盛作为依托。想要散去对方的威势，一定要抓住时机和对方的破绽，才能采取行动。己方威力收敛集中，内部精神旺盛，善于利用各种矛盾，那么，对方的威势就会日朘月减。使用散势之术时，己方一定要思想虚静，考虑周详，意志充沛，明察善断，这是成功的基础。如果一个人意志衰微，便会丧失威势，加上精神不专，那么说起话来就不能切中时弊、高屋建瓴，而且会造成前后矛盾，变化不定的恶果。所以，要观察对方的思想意志和办事标准，运用揣摩之术游说他，并采取不同的权略加以辅助，有时可以圆转灵活，有时可以方正直率，有时可以滔滔不绝，有时可以言不尽意。如果己方的“志、思、神、德”不能归于心舍而和谐共生、发荣滋长，对方内部也没有破绽和矛盾可以利用，那么散势之术就会功败垂成。所以，熟谙此术的人，一定是内部蓄积着五脏的精气，对外能观察形势的虚实。他一旦行动，便不会失去散发威势的实效，便会紧紧抓住对方的思想意志，及时了解对方的计谋。总之，言说中势才可以“发能中利，动则有功”，从而远离失败，发挥权变的最大威力。倘若我方势溃计绝，这往往是因为不能够集中精神去审察事物的结果。

【案例分析】

李园如何巧退秦、梁联军？

公元前236年，赵悼襄王派兵攻打燕国，夺取燕国的貍阳城。战事还未结束，秦国将领王翦、桓齮趁机率军进攻赵国，夺取邺地的九座城邑。次年，秦国欲以凯旋劲锋踏平楚国，邀约魏国共襄盛举。魏景湣王迫不得已，答应了秦国的请求。两国大军结盟后，嬴政任命辛梧为联军统帅，带领秦、魏两国的虎狼之师讨伐楚国。

楚国上下闻讯，无不惊恐万状。众人见亡国之势在即，不免有骨鲠之士兴叹：“春申君在世时，西连强赵，东灭鲁国，南定夷羌，与秦国分庭抗礼，其势未尝至此也！”言外之意，是暗讽权臣李园用阴谋诡计害死黄歇之后，不能踵武赓续，毫无帅才，以致国力衰颓，外侮横来。

楚幽王惶惑无计，哀求道：“还请舅舅以社稷为念，出一计以保全国祚。”李园为自己开脱道：“当初黄歇自以为是，不顾楚国的国力和民情，率领五国联军一路打到函谷关。结果呢，偷鸡不成蚀把米，被秦国打得落花流水，我们的五万精锐丧失殆尽。如果这些皓虎貔熊还在，使之分据鄀、鄢、陈、黔，臣自提中军，开往西陵，又怎么会担忧秦国来犯呢？”

楚幽王道：“正因为黄歇胡作妄为，先王才罢黜他的爵位，您不要因为这件事情再耿耿于怀了，寡人的国家灭亡了，于您又有什么好处呢？”

李园故弄玄虚道：“《孙子》曰‘主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也’。”

楚幽王大奇道：“不动刀兵，如何让秦、魏两国退军呢？”

李园胸有成竹道：“臣下已思得一策，可令楚国偏安一时。”

楚幽王于是赏赐李园三十万金币，令其游说辛梧。李园见到辛梧后，先是躬身作揖，而后将自己所得三十万金币尽数献给辛梧。

辛梧盛气凌人，一副桀骜不驯的架势，冷笑道：“想要免去亡国之祸，这三十万金币可不够！少给我玩花活！乖乖受死吧！”

李园丝毫不惧，平和一笑道：“崇候、恶来知道不顺从纣王的话，自己会身首异处，却看不到武王会灭掉纣王。比干、子胥知道自己的君主必然败亡，却不知道自己会万劫不复。所以说崇侯、恶来懂得谋身，不懂得谋国；比干、子胥懂得谋国，却不懂得谋身。能够二者兼谋的，大概只有圣人吧！”

辛梧听罢，一头雾水，道：“你是什么意思？”

李园道：“灭掉楚国有三种祸患，暂缓进兵则有三种好处，请允许我为您陈说。”

辛梧骄狂依旧，呵斥道：“将要身死国灭的宰相，还有什么可说的呢？”

李园故作大义凛然状，道：“我此来皆是为将军着想，如所言不中，情愿以头颅为您试剑！”

辛梧立即拔剑在手，插在案桌之上，示意李园有话快说。

李园道：“《易经》说‘日中则昃，月满则食，天地盈虚，与时消息，而况人乎！’昭阳君明白这个道理，所以陈轸说出‘画蛇添足’这个典故时，他就偃旗息鼓了。您现在功勋卓著、战绩彪炳，不亚于昭阳，而所侍奉的主上却比楚王更加雄忍善猜。在这种情况下，您不践行‘知止不辱’的理念，反而贪得无厌，这是祸患之一。”

（作者补叙《画蛇添足》原典：楚将昭阳为攻打魏国，破敌斩将，夺得八城，又调兵去进攻齐国。齐王派陈轸为使臣，去见昭阳，祝贺他取得胜利。昭阳问：“您有什么要教导我的话吗？”陈轸反问：“按照楚国的军法，破敌斩将，拓土开疆，应该赏赐什么官职？封给什么爵位？”昭阳如实答道：“赏赐上柱国的官职，封给上执珪的爵位。”陈轸说：“可您现在已经是上执珪了啊！还有比上执珪更高的爵位吗？”昭阳说：“那只有令尹了。”陈轸说：“据我所知，楚国的令尹之职早就有人担任了啊！楚王会为您再设一个令尹吗？”昭阳道：“令尹是掌握政治事务，发号施令的最高官阶，其执掌一国重器，身处上位，以率下民，对内监督百僚，对外主持战争，总揽大权于一身。不会设置两个的！您为何发出这种提问？”陈轸道：“我给您打个比方好吗？楚国有个达官贵人，祭祀祖先以后，把一壶酒给了他的左右亲近。这些人商量说，这些酒给我们几个人分，根本是杯水车薪，谁也喝不痛快。如果给我们其中之一，那就再好不过了。不如我们各人在地上画一条蛇，谁先画成，谁就喝酒。有一个人最先画成，他拿起酒壶准备喝，就左手拿着酒壶，右手又继续画蛇，说‘我能给蛇添上脚’。殊料，还没有添完，另一个人画成了，说‘蛇本来没有脚，你怎能给它添上脚呢？’就夺过酒壶，一饮而尽。那个给蛇添脚的人，本来可以捷足先登，结果却丢掉了一壶酒。这难道不可惜吗？您现在带领大军进攻魏国，打得他们锋芒挫缩，齐国闻讯，割地献金。您有这样的威名，足够煊赫一世了。您即使再把齐国灭了，官爵也不会再增加！不懂得适可而止的人，将会有杀身之祸，爵位也会归给他人，就好像画蛇添足一样。”昭阳听了以后，认为说得很对，于是撤军而去。）

李园继续说道：“现在楚国疲弱，不堪一击。面对强敌，莫不惊骇，朝堂之上，纷纷主降。我恐怕您所带领的军队还没开到朝歌，幽王就已经俯首系颈，向秦王投诚了。如果真是这样，楚地那帮文人墨客一定会集体向秦王告状（作者注：秦承周制，允许百姓直接越级向大仆诉说冤情。其律令原文如下：以肺石达穷民，凡远近茕独、老幼之欲有复于上，而其长弗达者，立于肺石三日，士听其辞，以告于上，而罪其长），哭诉说‘我们已经投降了，而辛梧大将军为了贪功逞威，居然还要攻打我们’。届时，您在秦国的政敌麃公、杨端和等人也一定会以此为据，纷纷对您加以构陷。那么嬴政为了搞政治平衡，即使不杀您以谢天下，也会把您罢官夺爵。这是祸患之二。”

“楚国归降之后，幽王不知轻重，一定会和秦王念叨说‘《周礼》曰凡邦之大盟约，涖其盟书而登之于天府，君何背之？’以秦王的一贯做法，秦王一定会说‘我知道我们两国在五年前签订了友好条约，约定彼此互不侵犯。这次不是我要侵犯贵国，实在是魏国的主意，我们发兵不过是为了斡旋其间啊！一切都是为了道义，哪里是为了土地呢？’这样一来，就把罪责推给了魏国。魏国本就想独得天下，见到秦国霸占了楚国的土地，已经是忿忿不平了，而今又把不仁不义的罪名扣给人家，魏王肯定更加怒火中烧，图谋雪耻。秦王是万乘之尊，魏王料也不敢对他如何，可他难道不敢为难将军吗？我听说魏王的大将徐獒专交死士，在阴山附近供养了八千杀手，专门挑敌国不顺眼的大臣当靶子，搞定点清除！我私下为您的安全感到忧虑啊！”李园言之至此，辛梧的脸上已然色变，先前的傲气一扫而空，取而代之的是深深的忧虑。

李园又道：“将军听说过井忌的事情吗？他当年是秦赵联军的总指挥，地位和您一样炽手可热。秦、赵本来约定好了瓜分燕国，可这时燕国有一个姓蔡的谋士，来给文信侯吕不韦送礼，并且许诺割让河间之地，说燕国愿意世世代代为秦屏藩，不敢有贰！只盼百姓不要饱受战乱之苦！秦国得了好处之后，马上把侵略燕国的罪名扣在了赵国头上。赵国恼怒秦国无信，就派人把井忌做掉了！当时秦国有人主张，秦王当为井忌报仇！穆公却说‘罢了！燕国的地盘我们已经得其大半，井忌的用处已经没了。没必要为了他和赵国再起干戈。’于是井忌白白的成为了牺牲品。殷鉴不远，在夏之后啊！”

辛梧此时就像一只泄了气的皮球，道：“你们这些文人思考问题的角度的确刁钻，你说的这些事情都有可能发生。虽然如此，不攻打楚国，我有什么利益呢？”

李园道：“不攻打楚国，则有三种利益可以图取啊！您戎马半生，所向披靡，而今已是功垂竹帛、重光累洽，在这个时候急流勇退，请求换帅，秦国的后辈青俊们一定对您感激不尽，认为您是有意栽培他们，让他们建功立业，那么您的美名就会在四海之内显扬，自己也摆脱了进退维谷的境地，这是好处之一；楚国感谢您存国之恩，定会每月向您提供绢25万匹，金币八百斤，这是好处之二；您再向魏国陈明情由，说‘明道而均分之，时使而诚爱之，此盗跖之所知也，而况于国主乎？我明白这个道理，所以请求秦王顾及秦、魏两国的长远利益，把楚国之地平分，不要一个人独占其利。可是秦王不听！孟子曰君有大过则谏，反覆之而不听，则去位。我因此辞职不干了。’那么魏王也会酬谢您的恩德，这是好处之三。”

辛梧紧握李园的手说：“如果不是先生来教导我，我实在不明白这些个道理！我今天就向秦王请求换帅。”言毕，向李园深鞠一躬，为刚才的粗鲁无礼表示歉意。

李园转身欲走。辛梧叫住他说：“先生且慢！即便是我不去攻打楚国，嬴政也还会派其他人攻打啊！”

李园道：“择选将帅是大事，不是儿戏。非一年半载不可！难道有人能阻挡秦国统一天下的步伐吗？虽然如此，楚国一年不亡，我们就有一年的好处，一天不亡，就有一天的好处！”

辛梧道：“说得对！”

（化用自《战国纵横家书》，原文如下：秦使辛梧据梁，合秦、梁而攻楚，李园忧之。兵未出，谓辛梧：“以秦之强，有梁之劲，东面而伐楚。于臣也，楚不待伐，割絷马免而西走，秦与楚为上交，秦祸案还中梁矣。将军必逐于梁，恐诛于秦。将军不见井忌乎？为秦据赵而攻燕，拔二城。燕使蔡鸟股符胠璧，间赵入秦，以河间十城封秦相文信侯。文信侯弗敢受，曰：‘我无功。’蔡鸟明日见，带长剑，按其剑，举其末，视文信侯曰：‘君曰：我无功。君无功，胡不解君之玺以佩蒙骜、王齮也？秦王以君为贤，故加君二人之上。今燕献地，此非秦之地也，君弗受，不忠。’文信侯敬诺。言之秦王，秦王令受之。与燕为上交，秦祸案还归于赵矣。秦大举兵东面而剂赵，言毋攻燕。以秦之强，有燕之怒，割赵必深。赵不能听，逐井忌，诛于秦。今臣窃为将军私计，不如少按之，毋庸出兵。秦未得志于楚，必重梁；梁未得志于楚，必重秦，是将军两重。天下人无不死者，久者寿，愿将军之察之也。”）

清末文豪张明法说：“本章之为用，蓄力、循间、破势也。”李园正是循“辛梧与政敌之间”、循“辛梧与秦王之间”、循“辛梧与魏王之间”，而后见缝插针，将敌人的“气囊”一举刺破。

当然，不可否认的是，李园是一个狠辣的投机政客，他去劝说辛梧，并不是为了“全社稷”，而是为了“保富贵”，其人格无疑是值得唾弃的。但是，“散势”这一技法本身是没有正或邪这一属性的，全看是谁在用，如何运用。正如《说苑》所言：“夫非知命知事者，孰能得权谋之术。夫权谋有正有邪；君子之权谋正，小人之权谋邪。夫正者，其权谋公，故其为百姓尽心也诚；彼邪者，好私尚利，故其为百姓也诈。”

古时的有道明君，从不敢在国际舞台上轻易运用“散势之法”，因为如果所施不当，便会反噬己身。即令万不得已，他们也要再三参验管仲《大匡》篇中的原则，即：夫王者有所独明，德共者不取也，道同者不王也。而以乱国并之，暴工残之：僇其罪，卑其列，维其民，然后王之。

意思是，对于那些崇尚道义、善政惠民的国家，应当诚挚以结，摒弃权诈，而对于那些丧德败行、民不聊生的国家，才能以“散势之法”破之，使其政府在四方诸侯中孤立无援，在国内众叛亲离。然后就趁机收揽其民众，重修宇内，再造乾坤！