八个方法，让小单变大单

八个方法，让小单变成大单

店铺流量越来越小的情况下，想要提升销售业绩的话，就是要去主动的出去找客户，要么就是牢牢抓住每一位进店的客户，然后促进成交，想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？

一，重新设计销售订单

店铺会在销售的一个过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢？

经过专业的研究发现，显然第二种方法会使我们盈利的更多些，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

二、组织团购销售

难免有一些会稍稍犹豫的客户，这时候就需要销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既可以锁定潜我们的一个潜在客户，同时又多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于店铺的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就可以不用一定要达到一定的人数限制才叫团购，很多行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。

三、开展高端产品促销活动

我们都知道“一分价格一分货”的这个道理，没有人会不喜欢高端的产品，不管是材质还是设计上，但是喜欢更好的产品品质，当然高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中，如果我们想要顾客买更贵的产品，这时候就需要针对高端产品开展一些促销的活动。

四、提高销售人员的销售能力

将我们的小订单转化为一笔大单，自然对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，如果要想卖大单的话，自然是要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。

五、鼓励客户一站式购买

比如客户客户想买个电脑，然后通过搜索关键词去查看他所想购买的一个商品，买电脑的时候，看上了另一家的产品，因为那家的14寸小电脑样子做得实在讨人喜欢，可是卖电脑的商家客服不干了，一定要要求让我在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理给顾客听，最后的结果是，小电脑给了一个特价，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。