独家 | 动友体育完成数百万天使轮融资 民间赛事IP成体育新蓝海

一鸣网特别报道（娄玉强）：动友体育是一家专注于业余篮球联赛IP打造的企业，已于去年初获得了数百万元的天使轮融资。目前拥有篮球赛事的线上辅助工具——篮球圈APP的和线下赛事——钻石篮球联盟，此外还拥有像DaggerShot（球队整体产品定制品牌）等周边的衍生品开发业务。

体育领域细分众多，单是篮球市场的“NBA中国”就市值25亿美元，一年能在中国掘金至少10亿人民币。相对于职业篮球赛事IP，在中国还活跃着一片业余联赛IP蓝海。统计数据显示，中国篮球爱好者人数高达3亿，约等于美国总人口，有着广泛的群众基础，其中青年群体（10-30岁）占到爱好者总数的70%。

动友体育创始人阿Ken

动友体育切入该细分的缘由一方面来自于业余篮球这一草根市场的待挖掘潜力；另一方面跟创始人阿Ken的创业经历也息息相关，其在之前从事街头篮球CSBA项目并且也开发了CSBA运动休闲品牌，只不过随着街头篮球的热度消减方才转为业余联赛IP的打造。

关于如何打造业余联赛IP，动友体育采用了线上和线下相融合的举措。线下方面，钻石联赛是动友体育目前打造的主要赛事，用阿Ken的话讲是一个全民参与的”业余篮球联赛IP ”, 致力于打造草根界的“NBA”。联赛起步于2015年，发力于2016年，主要为篮球爱好者提供一站式的赛事运营服务，如场地布置，人员培训，后期制作，已初步形成一系列标准化的运营模式。

该民间赛事已经获得耐克的签约赞助，为期10年。目前付费球员超过60000人、付费球队超过5000支，目标2017年拓展到全国40个城市。阿Ken表示，2017年钻石联赛将举行全国大赛，每个地区的球队会有机会角逐钻石联赛的全国总冠军。

篮球圈APP则充当了线上统筹运营工具，其作用表现在两个方面：一是对C端用户而言，其可以查看自己的个人数据，包括篮板、助攻、违规等十多种参数以及十佳球等近乎所有的详实数据；二是对于B端而言，其可以免费建立规模化赛事，可自定义任何篮球赛制并自动生成赛程、排行榜等。自产品2016年6月上线迄今，平台入驻联赛80多个，比赛10000多场，会员7万多人。

至于线下数据如何收录反馈到线上，阿Ken告诉我们则是基于统计团队的数据传输作用。在动友体育面向大众的篮球圈APP之外，还提供了供内部使用的额外三款APP，统计团队可以运用此工具进行记分等数据裁定行为，这样的做法既避免了传统数据记录的丢失，对于C端的球员而言亦是一个十分有用的赛事记录和数据凭证。

盈利方面，动友体育主要有两块。一是来自线下联赛的报名费用，除了冬季天气寒冷之外，每年的3-12月份均会组织针对全国各地球队的常规赛。报名费用大抵为每个球队2000-4000元左右（视城市不同而定），十几个人的球队平摊到每个球员身上约为300-400元，可以进行5-6场比赛，完全在其承受范围之内。阿Ken表示，“球员愿意付费的很大一部分原因是在购买我们的服务，球员在别的场馆进行比赛也要支付场地费用，而且我们还能提供球员的各种数据记录以及十佳球等剪辑数据，这些服务是促使球员付费的重要原因。”

另一块则是像DaggerShot定制品牌的衍生品开发业务。根据阿Ken的考虑，相比靠烧钱铺点、造势再去融资生存，其更希望能达到自我造血的良性循环。这种考虑在其进行街头篮球项目的时候便存在。而且除了致力于全国业余篮球联赛IP的打造，动友体育的另一大愿景是聚集一个篮球爱好者生态圈，基于他们提高品牌的附加值是动友体育未来侧重的方向。目前钻石联赛的周边产品（DaggerShot定制品牌等），单个城市每个月销量保持在30万左右，2017年下半年开始全国代理制销售。

体育行业在移动互联网时代下也有了一些新变化，虽然动友体育走的是线上与线下相结合的路线，但阿Ken表示线上产品做得再好终归还要回归线下，这从近几年一些纯线上产品的消亡便可以窥见端倪。而且篮球运动也是一个基于社交的运动，篮球之外的其他运动人群与篮球爱好者相比可能完全是不同的两拨人，因此动友体育目前阶段只专注于篮球联赛和篮球爱好者，希望在未来能够打造一个基于线下钻石联赛+线上篮球圈APP的成熟的篮球爱好者生态圈。

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