要有逻辑之矩阵思维|多元思维模型No.15

每天聪明一点点,这里是大辉总结的多元思维模型的第15篇。

在思维模型No.14中我们学会了金字塔原理,即将思想从一个中心主题逐级展开,延伸为金字塔结构的论据支持,且平行的各论据间遵循MECE的完全独立,互不重叠原则。

完全独立,互不重叠这个原则说起来容易,要实现却很难,如果没有一套模型或思维工具帮助我们,很难将乱糟糟的东西做有序整理。

因此我们今天再学习一种矩阵思维,在它的帮助下,能让我们构建的金字塔结构更坚实,让我们的思维更清晰更有逻辑。

下面,我们来分析两个企业经营中常见的的矩阵模型来解释矩阵思维。

假如我们要根据市场需求和自身条件开发一系列产品。用矩阵思维的步骤是:

首先,我们画一条横轴,代表市场上的潜在用户需求。

然后,我们再画一条纵轴,纵轴表示的要素与横轴毫无关系为佳,比如纵轴我们代表产品的价格。横轴与纵轴的基准毫不重复的好处是,能够让我们清晰的分类,也使这个矩阵结构更为稳定。

第三步,我们在横轴和纵轴间画个十字,将它分为四个象限。这样一个经典的2×2矩阵就形成了。当然,如果有需要,我们还可以作出2×3,或者3×3等各种形状的矩阵。

刚才我们做的这个矩阵,熟悉企业管理知识的人可能已经看出来了,它就是著名的波士顿矩阵,也叫做产品系列结构管理法。

好,我们趁热打铁,再来看另一个非常有用的安索夫矩阵的模型。

利用矩阵思维,我们将产品与市场的发展战略分为四种:
第一种:利用现有产品在现有市场扩张,即市场渗透;
第二种:利用现有产品在新市场扩张,即市场开发;

第三种:为现有市场开发新产品,即产品延伸;
第四种:为新市场开发新产品,即多元化经营。

安索夫的分析了大量企业案例,他认为一个合理的战略路线应按如下顺序依次进行:

  1. 思考是否能以一个主打产品,进入和巩固一个市场(市场渗透策略);

  2. 思考是否能为现有产品开发一些新市场(市场开发策略);

  3. 思考是否能为现有市场开发有吸引力的新产品(产品延伸策略);

  4. 思考是否能开发新产品,进入新的市场(多元经营策略)。

你可能要问了,波士顿矩阵和安索夫矩阵都是用在企业策略分析上的,对于我们个人有什么用呢?

我们以安索夫矩阵来说明一下矩阵思维的迁移使用方法:

假如你是一个刚毕业的年轻人,以产品经理职位进入一家公司,使用如下策略可能会取得更快更大的成功:

阶段一:.吃透一门主要技能,比如数据分析,让自己成为该产品小组的数据分析专家。(市场渗透策略)

阶段二:你的数据分析能力被别的产品小组发现了,也请你为他们的产品做数据分析工作。(市场开发策略)

阶段三:你在数据分析技能不断长进的同时,还掌握了另外一门公司非常稀缺的技能,比如行为设计。(产品延伸策略)

阶段四:你的数据分析和行为设计能力已经达到了业界的认可,外面有一些企业邀请你为他们在相关领域做指导。(多元经营)

这里要提醒一点的是,上面这四个阶段最好依次进行,不要处在阶段一的时候就想着去做阶段四的多元化,多元化看起来很美好,但陷阱也很多。

陈年的凡客那么快就销声匿迹了,很大一个原因就是死在了不知天高地厚的快速推进多元化策略上。

现在也有很多所谓的知识IP,有了点名气后,就使劲的变现,开展各项毫无关联的业务,可以肯定的说,消失速度会比我们想象的还要快。

———今日小结———
矩阵思维是一个非常有力的工具,可以帮助我们将杂乱无序的东西组块整理,在使用矩阵的的时候,尽量选取纵向和横向毫无关联要素来分析,这样才能发挥矩阵分块整理的作用。

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