碾压肌底液市场，自然堂“蓝胖子”做对了什么？

从化妆品品牌的发展壮大路径上看，不断寻找新的细分分类市场来确立品牌的根据地市场，是很多化妆品品牌的“标准动作”。

而被品牌热捧的品类则从早期的防晒、补水、抗衰老、面膜等逐渐过渡到BB霜、素颜霜、花水、轻医美等等。而已经被外资品牌作为战略品类的肌底液，很有可能成为下一个被追逐的热点市场。

外资品牌已在肌底液市场上斩获颇丰。外资品牌不断力推肌底液品类的同时，也提高了后来者进入该细分领域的门槛。不过，这似乎并没有“吓退”本土一线国货品牌，相反，当国货美妆领军品牌矢志扎进这一细分市场后，便以一骑绝尘之势，实力碾压肌底液市场。

9月9日零点，国货领军品牌自然堂首款精华肌底液“蓝胖子”在自然堂天猫旗舰店正式开售，引爆购物狂欢盛宴。“蓝胖子”首发7581支，平均每5分钟卖出一瓶。本次新品预售期一经上线即刻引来火爆围观，美妆博主&人气大V纷纷通过社交平台种草安利，“蓝胖子”成为当之无愧的爆款黑马，突围走红。

甫一上市，自然堂“蓝胖子”就俨然成了肌底液市场上最靓的“仔”。你也许会问，“蓝胖子”凭什么？“蓝胖子”在对的时间做对了什么？

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击中年轻消费者需求

为什么“蓝胖子”刚刚上市，便引得万千年轻消费者疯狂追捧？

这现象背后，是消费者久藏的需求被击中和激发的反应。

时下又到了换季时节，肌肤敏感就像魔咒一样笼罩在消费者身上，不胜其烦；长期活跃在熬夜一线的资深熬夜党们，放肆折腾的代价就是日渐暗沉的肤色和无处不在的黑眼圈；十一小长假开启旅行攻略模式，一边计划一边又担心皮肤水土不服，爆痘闭口拉低颜值；还有，城市压力肌已不可避免地与当下年轻人如影随形，“维稳”已成为年轻人护肤的当务之急。

自然堂在这一对的时间，重磅推出首款精华肌底液“蓝胖子”，即源于对消费者需求的深刻洞察，对年轻消费者的需求可谓一击即中，为该款产品的爆红奠定了坚实基础。

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硬核产品力

自然堂“蓝胖子”的爆红，除了击中消费者的需求外，还在于其拥有超级硬核的产品力。

产品研发之初，自然堂基于品牌独特基因，以喜马拉雅根源能量为产品本源，精准捕捉护肤市场前沿趋势，深度挖掘洞察消费者护肤诉求。针对年轻人因不稳定生活状态导致的压力肌，“蓝胖子”创新性地以高纯度烟酰胺来稳定肌肤。

强效助力年轻消费者稳住压力肌，这无疑就是“蓝胖子”一上线即备受宠爱的最大原因。

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营销一网打尽，流量无处遁形

现如今，美妆品牌营销面临无限机遇的同时，也面临着无限挑战。而注意力被毫无规律地击碎，是美妆品牌进行营销传播时最为头疼的问题。如何抵抗消费者稍纵即逝的注意力，是美妆品牌必须重视的问题。

自然堂“蓝胖子”像一匹“黑马”一样在肌底液市场“杀”出来，全方位、全链条的品牌营销功不可没。

据了解，此次活动在9月1日便已开启预售。与此同步，自然堂明星代言人郑恺第一时间通过视频线上发声，强势安利“蓝胖子”，并为粉丝解锁“蓝胖子”和自然堂全新升级小紫瓶合体的“王炸组合”，揭晓蓝紫双瓶进阶护肤的美颜秘籍。

此外，在小红书、微博等主流流量阵地和社交平台上，大波美妆博主、人气KOL开始全方位挖掘“蓝胖子”的魅力，掀起安利种草的热潮。

同时在线下，9月8日，自然堂精华体验官连淮伟于现身无锡万达自然堂精华节活动现场，为蓝紫双瓶“王炸组合”实力打Call，并在现场和大家分享了高强度工作压力下，稳住肌肤状态的独家法宝：使用“蓝胖子”维稳肌底，小紫瓶提亮嫩肤，一稳一护，由肌底到外部焕发肌肤年轻光彩，还原透亮美肌。活动现场不少粉丝参与到护肤话题讨论中，积极分享自己的肌肤问题和护肤经验，当连淮伟携蓝紫双瓶惊艳亮相，现场气氛被推向高潮，蓝紫双瓶的高功效和高颜值引发热烈反响，许多粉丝纷纷表示被种草。

线上实力圈粉，线下与消费者互动，线上线下营销无缝衔接，流量尽归“蓝胖子”。

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品牌与平台深度共创

好风凭借力，送我上青云。

自然堂“蓝胖子”一经上市就实力碾压肌底液市场，销售扶摇直上，离不开背后的“好风”——天猫平台。

长期以来，自然堂一直与天猫平台保持友好合作关系，多次通过深度合作，实现真正的品销共赢。

此次自然堂新品上市依然选择通过天猫旗舰店首发开售，在今年作为双11前哨战的99聚划算活动中，蓝胖子首发一如既往地创下好成绩，主打精华系列销量同比增长1.75倍，明星产品冰肌水销量翻了5倍。

以消费者体验为中心，精准定位消费者的真实需求，全方位营销活动借力平台为店铺高效引流，自然堂将继续与平台深入共创，致力于真实实力的持续探索，及消费者服务！