珠宝销售技巧401：为什么珠宝销售要写总结

珠宝销售技巧：写总结，是珠宝销售顾问对自己一天的工作进行反思和总结。当你坚持写1个月后，相信你会发现自己的销售能力在不知不觉中提升。

写在前面的话：

今天是2018年的第一天，为什么标题是“珠宝销售技巧401”呢？因为，之前我坚持每天写总结，连续写了400天，后面由于工作的问题没有继续写下去，中间停了2个月。

这连续400天的总结，锻炼了自己的写作能力。每篇总结的字数，平均在1500字，最高的时候写到5000字一篇。400天加起来的字数，应该在60万字左右。当然写总结的关键，并不在于字数的多少，而是你是否能持续地坚持写。

从今天开始，我会继续围绕“珠宝销售技巧”这个关键词，坚持每天写一篇相关的文章。如果刚好你也是做珠宝销售，可以关注“卖钻石的罗宾”。相信每天一篇文章，将会给你的珠宝销售工作带来不少灵感。

珠宝销售技巧关键词1：写

很多人听到“写总结”这3个字，第一反应可能是，写什么？

每天的总结最好是写，你这一天工作的内容，你做了什么。咱们写总结就是为了反思自己的过去，看看自己一天的时间都用在了什么地方，哪些地方可以做得更好。每天一个提升，先不说长远，只要你能坚持写30天，相信你就能看到自己的进步。

至于写什么，对于刚开始来说，并不重要。可能第一天，你根本无从写起，或者就是在记流水账。这些都没关系，只要你每天坚持写就好。总结字数200个起，后面你会越写越多。

珠宝销售技巧关键词2：总结

前面说到，我们写总结就是为了反思自己的行为，每天改进一点点，日积月累，你的珠宝销售能力就提升了。以前在物理课上，对于量变到质变的理解并不深。反而是工作10年以后，才发现它的重要意义。

当你把一天所做的事情列出来以后，你再一件一件去回顾。今天接待顾客，你做了什么，顾客问了你什么，你又是怎么回答的。这个看似简单的动作，可以说90%以上的珠宝销售员，没有坚持在做。

珠宝销售高手之所以厉害，是因为他在工作8小时以外的时间里，反思了自己的行为。也许他没有写下来，但是，我相信，他一定有思考这个顾客为什么没有成交。假如他换一种做法，会不会就成交了呢？

于是，第二次接待客户的时候，他改进了，但可能还是没有成交。重点在于，他还会继续总结自己的行为，结果肯定是开单成交，这是必然的结果。

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

本人原创作品，未经授权，禁止转载！

我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。