她辞职后在抖音直播赶海，两年获400万网友关注月销百万海鲜
“大家好，我是小渔。我们准备出去赶海了。”说这话的，是广东的渔民雷芳，她更愿意像粉丝们一样称呼自己“小渔”。
她在自己的抖音账号@渔小仙（抖音ID：yuxiaoxian1）上记录着日常出海、赶海的生活，带大家认识皮皮虾、明虾、中虾、青蟹、黄花鱼、大响螺、兰花蟹、血珊瑚……也把美味的海鲜，送去全国各地。
小学五六年级时，小渔和弟弟跟随父母从湖南老家移居到广东，开始在风浪里讨生活。父母了解其中的辛苦，常常叮嘱小渔，要好好读书，走出小渔村，别再做渔民。
长大后，小渔和弟弟听从了父母的建议，安安稳稳做了公司里的职员。但父母和她都没想到，30岁出头，已经工作十年的小渔从公司辞了职，回到从小长大的大海边，成了抖音上的一名赶海主播。
如今，她靠抖音直播，每个月接到的订单量近乎两万，销售额超过100万元。对小渔这代人来说，出海做直播已经不像父母出海捕鱼那样，是不得已做出的选择。
从上班族到赶海主播
“哇，太可爱了吧，海豚全部都出来了！”今年3月的一段视频里，小渔记录了她赶海时遇到海豚群的场景。成群的海豚交替着越出海面，随着海浪的波纹，画出一道又一道优雅的弧形。
这样的场景，对小渔而言也是一个惊喜。但赶海是危险和收获并存的活动，小渔这天的目标，是去一个无人岛上采摘血珊瑚。
血珊瑚是一种被称为“海中燕窝”的藻类，富含胶质、铁、钙、多种维生素，晒干后一斤可以卖到两三百元。高价的背后也意味着采摘的困难，很多渔民因为危险不愿去采摘。这天，小渔和同伴要穿着救生衣，爬到半浸在海水中的礁石上采摘。
海浪拍打着礁石，水面不时冲刷到血珊瑚生长的地方。遇到海浪太大或是礁石太滑的地方，只能一个人去采摘，另一个人在相对安全的地方拉着，才能勉强完成。这一天，小渔和她的同伴丰收了，也在无人岛上耗尽了体力。
成为赶海主播前，小渔和老公只是普通的上班族。2018年，他们看到网上有人用短视频记录三农生活，就想用短视频，把爸妈出海打渔的生活也记录下来。
其实，小渔是在做了短视频后，才知道“赶海”这个说法。'赶海'是每月初一、十五退潮时才能进行的活动，而以捕鱼为生的小渔一家，父母几乎每天都要出海。即便小渔和弟弟都已长大，父母依旧努力生活。白天小渔上班，父母在家帮她带孩子，夜里天还没亮，父母又要出海工作。
决定拍摄视频后，小渔开始跟着父母的船出海。起初，父母对小渔的选择并不理解。他们觉得，出海打渔是没有文化、没有其他技能时迫不得已的选择。小渔读了书，也找到了稳定的工作，不应该冒险去海上。爸爸觉得他们拍视频是在浪费时间、影响工作，妈妈问小渔：“海上一天到晚风吹日晒的，一个女孩子为什么要把自己搞成这样？”
赶海的生活就像妈妈说的那样，辛苦又危险，跟从前坐在办公室里的生活完全不同。海上风浪大，从小长在渔民家庭的小渔也不能完全适应，更不要说赶海过程里可能遇到的危险。好在父母都是有经验的渔民，总会在危险发生前及时给出指导。
拍摄视频半年后，关注的网友越来越多。有粉丝发来私信：“小渔你们的海鲜能不能卖给我？”小渔和丈夫就试着通过抖音销售海鲜。有网友们想看赶海的全过程，他们又开了直播。
“网友们在直播间里夸我爸爸好，他就有点'飘’了。”直播时，越来越多的网友在直播间里夸奖小渔父母的捕鱼技术，爸爸渐渐对做视频这件事松了口，告诉小渔“你想做就去做吧”。小渔辞职，专职拍赶海。
小渔的视频和直播里记录的，是她跟着父母出海的日常生活。每次出海遇到了什么动植物，它们叫什么名字、生活习性如何、怎么烹调？小渔把自己从小向父母学到的海洋知识，一一讲给网友们听。
直播出海后，小渔窥见了父母没告诉过她的许多秘密。她跟随父母捕到过一种长得像海参但有很多腿的海洋生物。海胆也分很多种，黑色的，白色的，花色但没有肉的。这些不能卖钱的海洋生物，父母从前没有带回家过。父亲告诉小渔，有腿的生物是毒海参，花色的海胆也有毒性，这些生物都不能轻易触碰。
粉丝们的暖心保护
“很多粉丝会在后台和直播间里问，小渔我可不可以去找你。但如果今天你也来，明天他也来，我们就很难正常出海。我想帮他们实现赶海的愿望，就和家里人商量，能不能找个时间专门放下手上的事情，带他们去赶海。”
看了@渔小仙 的赶海视频后，很多网友开始对赶海、出海打渔感到好奇。为了满足大家的愿望，小渔每年都会组织两三次粉丝聚会，每次邀请8到10名粉丝来到海边，跟她和家人一起出海。
在抖音有400多万粉丝，但每次只有不到10个名额，她有自己的选择标准：“我不会要求粉丝在我店里买多少东西，或者加入粉丝团才有资格来参加赶海。我会选一部分在直播间里比较熟悉的粉丝，跟我们会有比较好的互动，还有一些是不太熟悉，但我看到他们的评论，感觉很暖心的。”
让小渔感到最暖心的评论，是一些网友在直播间里对她的保护。小渔天生有点兔唇，她从小因此自卑。直播时看到有人问到这一点，自卑和紧张的情绪就一起涌上来，她更说不清话，也更不想说话了。
这时，直播间里了解情况的网友就会去提醒那些网友，不要提到小渔的痛处。对于粉丝们的善意，害羞的小渔经常会有些不知所措：“从小生活在别人不好的眼神里和语言里，别人说我好的时候，我反而没有那么容易去接受。突然之间有这么多人喜欢我，我会有点害怕，不能适应。”
刚开始面对这些从全国各地赶来的网友，小渔心里有些忐忑：“我很开心，但也很排斥。因为我长得不好看，又是大舌头，晒得乌黑黑的。站在他们面前，我觉得他们都是城市里的人，我有点自卑。”
第一次见面时，粉丝们热情地上前，一一和小渔拥抱，让她点不习惯。但在随后的几天里，小渔逐渐和这些热情的网友成了好朋友。
“我们没有做过旅游，感觉做得乱七八糟，经常不知道要带大家去干嘛，但大家都还是很开心。”跟船赶海时，网友们也齐心协力一起动手，“真的是人多力量大，平时我跟表弟两个人出海，半天也弄不到那么多东西，那天一会儿就收获了很多，吃也吃不完。”
更让小渔感动的是粉丝们在各个层面上为她做的考虑。赶海路上、晚上吃完饭聊天时，粉丝们都抓紧时间把对视频的考虑告诉她：“让我感触最深的是，他们为我想的，比我自己想的还要多。视频有哪些优点、哪些缺点，以后要怎么样去发展，他们都会把想法告诉我。”
这样的思虑不只存在于去赶海的粉丝，许多粉丝也通过抖音私信，表达过对小渔的关心：“有时候他们为我想到的东西，是我自己完全想不到的。比如看到我晒黑了，有人说想寄给我防晒霜。我之前没做过电商，有懂电商的粉丝会私信告诉我现在的问题，告诉我以后应该怎样把控好。”粉丝们的爱和支持让小渔逐渐产生了自信，也逐渐找到了成熟的商业模式。
靠抖音直播带领全村致富
除了善意的话语，更多的粉丝看过视频后，关心的是如何能才买到那些活蹦乱跳的海鲜。小渔频繁收到私信询问，这才意识到，粉丝们不仅想要了解海鲜捕捞的过程和渔民的生活，还想亲口尝尝这些鲜活美味的海鲜。
在小渔居住的村里，每个渔民家庭都有自己不同的分工。小渔的父母主要抓螃蟹，有些家庭出海是抓鱼，有些是抓虾。小渔开始联系村里不同的渔民和卖海鲜的铺子，把他们捉到的海鲜收购下来，通过抖音卖给观看视频的网友们。
“以前我爸妈卖的东西，都是卖海鲜的老板们来收。我收购时比老板们多给几块钱，渔民增加了收入，粉丝们也能吃到我们当地捕捞的，真正野生的海鲜。”现在，小渔拍摄出海捕捞不同海产品的视频时，常会跟着村里不同人家的渔船出海。乡亲们的海鲜有了好销路，也经常在抖音直播间里热情地和粉丝们互动。
如今，小渔的抖音账号拥有了400多万粉丝关注，他们一家人也在当地建起了小工厂，用无尘车间把村里渔民捕捞的海鲜包装好，再通过冷链运输送到全国各地的粉丝们手里。
“每一个海域都有它的特点，有它长得好的海鲜和不好的海鲜。店铺里海鲜的品质好不好，主要取决于你选择什么样的东西去卖给人家。”小渔对于海鲜货源的挑选很严格，她说既然希望让内陆城市的朋友们吃到正宗的野生海鲜，就一定要给大家挑选品质最好的。
“我现在已经吃到看见海鲜就烦了，但还是没办法，我一定要保证卖出去的东西品质是最好的。”从渔民手上拿到的货，小渔一定要自己吃过，才肯卖给直播间里的网友们。
现在，广东台山下川岛川东村30几户渔民的海产品，几乎全由@渔小仙 直播间售卖，渔民们分工明确，为直播间里的网友供应不同品种的海产品。现在，直播间每月的销售额已经超过百万，虾皮等一些需要手工晾晒的产品常常供不应求，被网友们买到断货。
今年疫情期间，海鲜市场整体受到了影响，许多海产品的价格都比去年低了很多。因为粉丝们对@渔小仙 的信任，村里的海鲜销售没太受到影响。村里的渔民都是看着小渔长大的叔叔阿姨，为了让他们的生活有保障，小渔没有压低价格，渔民叔叔阿姨们像往年一样获得了正常的收入。
“我们的销售量放在抖音整体去比较不算多，但对于我来说，能把我们村里码头的鱼都卖出去，就已经觉得很好了。”小渔说。未来一段时间，她还有很多计划想要完成。她想用短视频把传统渔民原汁原味的生活记录下来，让大家看得开心。她想用直播把海产品从出海捕捞到包装发货的整个过程记录下来，让大家买得放心。
“我是一个比较特殊的孩子，得到过很多人的帮助，才一步一步走到了今天。虽然付出了很多努力，但现在我有很幸福的家庭，有爱我的老公和女儿，这些都是我曾经认为自己不会拥有的。”小渔说。
她还想在自己如今已经有了一点能力之后，去帮助那些需要帮助的人，为社会做点什么。“村里还有很多老人家，还有家庭条件不好的留守儿童。一些孩子四五岁了还没有上幼儿园。我想通过自己的努力去帮帮他们，我希望他们能像我一样，经过别人的帮助和自己一步步的努力，把生活过得越来越好。”她说。