“江湖郎中”的种种伎俩,看病时的“十大绝技”
江湖郎中又称走方医、游医,是一些浪迹四方,行医卖药的人的总称,属于“江湖八大门”当中的“疲门”。疲门的人自称他们的祖师爷是扁鹊与华佗。皮门跟其他各门一样,都有真假之分,有真本事的“能医圣手”看起病来自然能够达到“枪响鸟落、药到病除”的境界。相反,也有一些不学无术者,却凭借的一张巧嘴和瞒天过海的骗术混迹于江湖之中,确确实实坑害了不少善良的人,(骗点钱财是小,耽误了病人治疗,那可是大。)这类滥竽充数的人在疲门中占了绝大多数。
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由于江湖郎中,治病的手法良莠不齐。绝对不乏真正的能医圣手,因此,下面谈到的疲门花样只是对事不对人。
无论江湖郎中多么自命清高,大骂别人是“江湖一套”,或者自吹自擂,雇人宣传例举一些假的医案,摆出一大堆的感谢信,或是掏钱买几副锦旗来高挂,甚至说练成了“天眼通”,一眼就可以看出病情,还有的说自己是已经活了120岁零1天早晨的老医生,曾经得到某仙山、某位异人传授等等,只要他用的是江湖术治病,都是滥竽充数的假医生,反之那可就都是真正的好医生了,您可不能错过。
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师承渊源,妙手回春
江湖郎中招揽病人的手法,无非是先要讲出一套自己的师承渊源。称自己是受名师指点,以及如何多的“成功医案”和“传奇故事”。标榜自己医术精湛,医术高超。还会花钱雇请“吹鼓手”,假扮病人四处游说,到处吹牛、发传单、贴广告、八方吹嘘,招徕顾客,花钱雇人送金匾、送对联、送锦旗,上面自然还要写上一些阿谀之词,诸如“妙手回春”、“赛扁鹊”、“小华陀”之类。至于一些财力单薄的江湖郎中,难以花钱请人大摆排场,他们除了自吹自擂以外,就会用“价钱优惠”、“分期付款”等手法争取顾客,扩大影响。
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江湖郎中行医卖药的十大绝技
第一,调配独门药物
行话叫“攥弄啃”。就是调配出自家的独门药物,这种药物一般都有一种底药,然后再混入大量跟治病无关的东西,目的就是要降低成本。我举一个例子,比如配置咳嗽药,用的不全是“真药材”,而以面糊、香灰、淋泥等为主,之后掺进一些鸦片,制作成丸药。鸦片这东西最早也是被用于治病,早在16世纪医生就发现,鸦片有很好的阵痛功效,凡是肚子疼、心口疼、劳累过度、红白痢疾、咳嗽、哮喘等病,抽上一口就立刻管事。但他只管一时,吃了那天管事,第二天照样又犯。江湖郎中为了赚钱,又故意准备两种药丸儿,一种放了鸦片,一种不放,让病人的病情时好时坏,这样病人就不得不多次购买他的药丸,江湖郎中也能从中多捞钱财。
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第二,吸引路人,招揽顾客
这个行话叫“圆黏子”。江湖郎中会卖弄他的巧嘴,并展示炫耀一些“戏头”,“戏头”是一些长相奇特或奇怪的药材、以及一些珍贵的药材,比如虎骨,灵芝等,以此来招揽顾客。
第三,找出病原,见机行事
行话叫“圆黏啃条子”。江湖郎中管诊脉叫“粘弦”,只要一“粘弦”,他就能说出病人的病原,使病人产生信任感,相信他的药力和医术,进而买他的药。江湖郎中在解说病原时,都有一套说辞,颇能唬人。比如说“肚子疼”的病原:“腹疼有九种,吃疼打饱嗝、寒疼着凉重、气疼两肋攻、水疼轱辘辘、虫疼胃酸水、六积疼、七聚疼、八症疼、九瘕(读jia假)疼。”又比如说“疮”的病原:“血脉如似一长江,一处不到一处伤,寒处就成病,血热就成疮。”如此等等,这类的说辞把戏多的很。
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第四,转入要钱的过程
行话叫做“归包口”。江湖郎中在做生意时,由“圆好黏子”开始,口若悬河,巧舌如簧,振振有词,滔滔不绝,从说病原转入正题到要钱的过程,而这个程行话就叫“包口”,过程全凭江湖郎中一张巧嘴忽悠。
第五,促使围观的顾客买药
行话叫“催啃”。就是在“归包口”之后,催迫围观的顾客买药,江湖郎中们在催啃时往往利用人们爱贪小便宜的心理,压低药价,但实际上他们自己一点儿也不会亏。
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第六,诈术“鬼插腿”
这是江湖郎中普遍采用的诈人方法,江湖郎中做生意时,如果发觉围观者并不诚心买药,怎么办?自有办法。我举一个例子,江湖郎中会在“归包口”时说:“众位,我这药本钱很大,利却很薄,我今天为了传名,所以每人送一副药,您拿回家去,倘若吃我的药,不咳嗽了,您就知道我的药是好药了。我的药只送在家孝顺父母,在外爱交朋友的人,哪位要?接我一张票,接着就算有您一份了”。发完票后,接着又说:“这种药配置不容易,各位别看轻了,以前有人拿了我一副药,到家后觉得不花钱的东西不会好,就扔了,后来他听别人说我这药有效力,懊悔不已。但是,君子好办,小人难治,白吃白送也不好。今日我只收一块钱的本,每服一丸,我再送一丸,如果吃了不见效,我退钱,吃好了,大家给我传个名儿。”先说白送,后又巧妙的要钱,大白天的出尔反尔、信口开河,这种方法就叫“鬼插腿”。
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第七,让客人情愿出双倍的钱,“翻钢叠杵”
江湖郎中在卖药时,有人向他买药,如果顾客钱少,就送走了事,如果顾客钱多,是有钱人,郎中就会问其病情,并建议他买既治病又补气的“双料特效药”。这种推翻前面说好的价钱,另作商量的手段叫“翻钢”。“翻钢”成功后,病人付钱要买“双料特效药”时。郎中在给完药后,再向病人索要两倍的钱。鼓动巧舌,诱他就范,这招叫做“叠杵”,翻钢是前提,叠杵是目的。
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第八,诅咒发誓“劈雷子”
江湖郎中把诅咒发誓称作“劈雷子”。这是江湖郎中们常常玩弄的一种伎俩,目的是骗取顾客的信任,实质上这种诅咒发誓一钱不值,只要能赚钱,骂他什么都无所谓。
第九,使人深信不疑的“神仙口儿”
江湖郎中把说大话,夸大其词,打包票,能使人相信的话语叫“神仙口儿”,比如说:“我这药专治咳嗽病,不论远年近日,不论顽疾新病,吃了准保好,要是不好,不见效,您就来找我,不单原价奉还,我还赔偿您车马费。”如此等等,就叫“神仙口儿”。