车闻丨不忘初心 DS决心二次创业

“DS来到中国最初是想建立让中国消费者满意的豪华品牌，这是初心，我们不能丢掉”。DS销售总经理周江在谈到为何要品牌重整旗鼓时这样说到。自从2011年DS品牌来到中国，品牌积累了从零开始的经验。然而从现在开始，DS要重整旗鼓，进入全新的第二阶段。

01 如何理解全新开始

“DSV2.0”是DS对全新的阶段的命名。那么什么叫V2.0呢？V代表三个单词，aVant-grade、Value、Victory分别对应用豪华、价值、成功。

在未来阶段DS会坚持法系豪华品牌的战略，而且要做出和其他传统豪华品牌不一样的地方。毕竟DS是目前法系品牌里面唯一的豪华品牌。坚持豪华定位，不管对DS还是对法系车型都有着长远的战略意义。价值方面，尽管目前DS已经有了及其漂亮的外观内饰设计，但是仍然需要在工艺、材质方面进行提升，更重要的是要与旗下的中端品牌体现差异化，这样在参考或者购买DS时，消费者才能感觉到“值”。成功是DS最后的目标，并且周江表示，DS的成功不仅仅限于业绩，环保和科技依然是DS成功的目标之一，他们会在未来每款车型上搭配PHEV混合动力车型来达成这个目的。

那么2.0呢，包含了四个方面。首先，便是完全进入2.0时代，然后呢给2017定了一个小目标，重回到2万辆，因为去年DS全年销量是1.6万，然而这个数字在2015和2014年分别是2.1万和2.6万。第三，在中国引入第二代DS产品。最后进入第二轮的品牌建设。对于DS来说，改变已经是迫在眉睫了。尽管进入中国的道路并不是一帆风顺，但是回顾是有效的，从整个沟通会的过程，我都看到了DS高管的决心和诚意，也丝毫不避讳PSA和DS做的不足等地方，所以我们有理由相信，DS已经整理好了战术再战市场。

02 如何二次创业

据总经理普华杰先生介绍，在V2.0阶段其中有一个中最重要的内容就是启动新的客户关系维护项目，他们将这个项目命名为“only you”。其实不难理解，这个来自法国巴黎的品牌带给大家的第一印象就是时尚与前卫，与传统的豪华品牌不同，DS针对的更多是那类看中个性和小众的人群。在这次沟通会上，我还得到了一个数据就是目前DS的基盘客户大约在6.5万左右。难道是就只有6.5万人是接受前卫与时尚的吗，我想未必。

现在是一个智能互联网的时代，如若线上线下结合会得到事半功倍的效果。DS深知这一点，无论是数字营销，还是线下体验，都会比以往投入的更多。加大市场的投入是必然的结果。从品牌、经销商、客户三位一体，让DS的时尚、前卫完完全全的传达给消费者，对于来自奢侈品之都的DS来说，这应该难不倒他们。

对于2017的产品规划，由于涉及到商业秘密。DS目前并没有透漏太多，但是今年上海车展首秀的全新DS6限量版和全新DS7将是2.0时代的新产品。全新的战略车型DS7会把奢侈品工艺和思想灌注到车内的每一个元素。将大面积的真皮缝线、全液晶仪表等奢华元素搭载上去，并通过不同的搭配，散发出潮流和前卫的气息。

DS7还沿用了概念车WildRubis的设计风格，通过贯穿到底且流畅的线条让车身的反光面增加，银色的车顶行李架一致贯穿到了后档，和尾灯镀铬条相辉映，显得精致且时尚，法式奢华将从车身的每一处散发开来。

除了工艺和氛围的提升，DS7在动力系统方面也会升级，除了全新的涡轮增压发动机之外，应该还会搭载爱信的8AT变速箱，提升了驾驶平顺性。此外，为了将燃油经济性进一步提高，PHEV车型也不会缺席。毕竟，新能源是DS V2.0里不可缺少的内容。

最后

在过去的2016年，中国汽车的增长势态还很强劲。然而DS可能取得的成绩并不理想。通过新一步的战略规划，能够看到DS已经重新整理好了思路，继续以用户为导为中国消费者带来接地气的法式情怀。

所以我们相信，DS就是DS，不用去学习奔驰宝马的方式方法，毕竟DS在中国的品牌沉淀并不深厚。但其实只需要坚持自己的个性和敢想敢为，调整营销思路和客户关系维护度就好。虽然任何改变在初期来看都是是痛苦且困难的，但我相信二次创业的DS一定值得我们期待。