优质企业巡访|走在用肥前沿，山东区域—蔬菜集散地农资市场如何？
近年来，山东省不断加严环保标准，以环保倒逼企业实施技术改造、确保治污达标，推动一大批农资行业企业淘汰落后产能，化肥行业洗牌战更是已经进入下一阶段，“绿色农业与土壤修复”已成为现代农业的主旋律。
4月26-27日，《北方农资》传媒一行人来到山东寿光、青州、昌邑地区进行市场调研，了解山东经济作物区域农资市场走势与农民用肥习惯及特点。通过走访发现，在这个农业大省，特肥发展十分迅猛，基本大多数企业都在生产销售特肥，行业竞争不断升维，种植户用肥走在时代前沿，精准施肥、减肥增效、科技型产品，符合政策引导，越来越受到农民欢迎。
山东和田旺生物科技有限公司以生物肥、菌肥生产为主，沿着绿色环保、土壤修复方向精进发展，董事长王伟华介绍，和田旺主要聚焦于新型、高效、绿色环保肥料的研发生产和销售，致力于成为全方位解决农作物健康生长的生物有机肥企业。
和田旺总经理曹宗国表示，公司新上两台菌肥生产万吨设备，年产能达到20万吨，正是出于对市场用肥需求的考量，一般来讲，凡是有植物生长的土地都可以施用微生物菌肥来进行改良土壤，可有效减少化肥用量，具有提高土壤肥力，促进作物生长，提高农作物产量，改善和还原农产品品质等功能。和田旺乘着高品质、绿色农业发展的春风，抓住绿色转型发展的契机，着力生产符合国家标准的生物菌肥，帮助农民实现增产增收。
山东肥郎中®诊断式配肥平台创始人邹雷指出，在农资经营领域日益竞争白热化的当下，农民的需求也在随着社会的发展逐渐提高，单纯的“买、卖”已经无法满足用户的需求！更精准的农业服务，更科学的标准化种植方案，以及更完备的种植理念，越来越受到老百姓的认可和青睐。
经过一线用户数据的积累和沉淀，肥郎中的标准化种植管理方案也日益完善，针对每一种作物的品种特性、土壤修复、地下害虫、真细菌的防治、以及整体的施肥用药方案都有了更严苛的标准和应对方案，真正做到为一线用户解决实际问题的价值。邹雷介绍，为了会员便于平时的生产种植管理，肥郎中打造了专业的便民综合服务平台，集农技、论坛、交易、理财等便民功能于一身，旨在打造农民生产，生活的综合服务平台。此次走访正值肥郎中诊断式配肥平台稻田（张营前村）工厂店开业期间，记者看到，现场农民围绕着工作人员咨询种植问题，通过肥郎中综合服务平台，了解蔬菜标准化种植管理方案，赢得种植户的连连称赞。
中药制剂是目前比较流行的一种肥料，山东龙基生物科技有限公司董事长兼总经理张树春指出，龙基致力于中药制剂的研究和生产，中药肥能够在补充和平衡植物营养的同时，修复植物的免疫系统，使其抗病力提高与抗逆性增强，大大减轻病虫害的发生，减少化学农药的用量，通过多区域多作物的大量试验示范证明，中药肥在确保农产品优质绿色安全与健康消费，以及在生产上省时、省工、省力、节省成本、增加效益方面的作用十分明显。
副总经理张树堂现场拿出龙基示范田生长内的丝瓜、西红柿等，切开横截面与对照田内作物做对比，作物长势、口感差异十分明显。他介绍，菜农都想追求产量，但是随着种植年限增加，连年重茬、土壤板结等问题严重，增产提质变得难上加难，龙基创新研制出龙基碳1216，在蔬菜生产区域做了大量田间试验示范，一系列结果表明，龙基1216肥效持久，可有效增强植株抗病能力，延长作物采摘期，抗逆增产效果明显，果实口感更好。“农民不缺肥料，但是缺少好肥料，希望更多高品质的绿色肥料应用到我们吃的蔬菜上，让我们生产企业为保障菜篮子安全，贡献出自己的一份力量！”张树春如是说。
锡林郭勒盟达沃肥业有限公司厂区坐落于内蒙古锡林浩特市，此次走访《北方农资》传媒来到了其位于山东地区的办事处，总经理苏明就达沃肥业的情况做了简单介绍，沃达肥业厂区总占地面积80多亩，注册“易达沃”商标，秉承做“做质优价廉的好肥料”的信念，专业生产易达沃羊粪有机肥，年生产5万吨有机肥料。“之前为保障粮食产量，过量使用化肥，有机肥被忽视，耕地被掠夺式利用，地力严重下降，近年来国家推动有机肥使用，但市场上存在有机肥质量落差大，价格高低不平的特点，导致销售困难，农民辨别有机肥优劣能力差，给了很多劣质有机肥经营者可乘之机，都知道有机肥发展前景很好，现实是还有很长的一段路要走，目前我们要做的就是保障市场供应，做质优价廉的好肥料，让农民在市场上可以购买得到我们的产品，技术指导同步跟进。”
据苏明介绍，目前达沃肥业正处于发展阶段，前期确实走了不少弯路，接下来是重点发力时期，在推广过程中，找准定位、精准用量、科学宣传，做好跟踪服务，掌握施肥效果，解决农民种植难题，进一步巩固市场份额。
山东名岳轩印刷包装有限公司总经理刘明表示，目前包装行业鱼龙混杂，名岳轩一直被模仿，国内复制模仿能力确实特别厉害，虽十分困扰，但也能侧面证明名岳轩选择的路是正确的，这个行业需要创新，而且思维和格局是任何人模仿不来的。
“我在创业之前，一直做餐饮服务，这份经历影响着现在的管理和服务理念，售前、设计、售后追踪服务等一定要细致再细致，坚持从用户需求出发，现在包括名岳轩的设计师，都非常了解肥料行业各项标准、肥料含量标注等专业基础知识，设计不仅仅是简单的按照要求复制执行，更重要的是对设计的东西负责，要审查核验标注是否符合国家规定。”从刘明的一席话中，看得出名岳轩严谨、认真、负责的工作态度。“稳扎稳打的走好每一步，把时间放在学习上，不必要的流程不值得花费时间去做，对接一定要是有效的。这个行业竞争异常激烈，很多人都是零利润在做，只要能够让车间转起来就接订单，这种竞争并非良性的，要知道，任何商品都是一分钱一分货，名岳轩从一开始就找准自己的定位，打造名岳轩品牌，做出口碑，其实这很大程度上也是诚信度的表现，代表了企业处理问题的态度。”
综上市场走访反馈来看，随着环保形式趋严，绿色农业、土壤修复成为热门，土壤调理剂、修复剂产品、绿色新型肥料需求量越来越大，目前，此类产品处在大面积应用的前期阶段，相信未来随着我国高质量农业、绿色农业的发展，这一系列肥料发展前景必然十分广阔。