保险人朋友圈经营（8）| 学会这个朋友圈公式，重新塑造朋友圈影响力
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这是我们《保险人朋友圈经营》的第 8 期内容，今天我们将和你分享 1 个适合保险人的文案公式，你也能写出有销售力的朋友圈：
除此之外，为了帮助大家更好地掌握保险人朋友圈经营，我们将课程的精华内容整理成了专属的《电子版·知识笔记》。
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什么叫有销售力的朋友圈？
3月份的时候，我接到一个朋友的电话，他说：
“我每天都在发朋友圈，一天十几条，可几乎没有任何互动；哪怕偶尔有互动，但是又没有转化……”
相信很多朋友都遇到过这样的情况，为什么呢？
于是，我打开他的朋友圈，想要研究下到底是什么原因，一打开扑面而来的就是：
“XXX患癌，没有及时配置保险，家破人亡”；
“下个月起保险和医院联网，不买保险将来绝对后悔！”；
“下个月不会再有返还型保险，重疾险涨价 30% ！”；
“......”
如果你也是这样做的，我相信你已经体会到一些痛苦了：不仅没多少客户咨询，连很多朋友也慢慢不搭理自己了。
想要经营好我们的朋友圈，不仅仅要靠产品和数量，文案的内容更是重中之重。
所以，什么叫有销售力的朋友圈？
简而言之，就是每一条朋友圈都像经验丰富的销售，会调动客户情绪，用巨大煽动力激发客户成交。
很多朋友看到这，可能会觉得纳闷：
“我来学的是朋友圈经营啊，怎么还要学习广告文案？我是个保险代理人，学习写广告文案，对我有什么用？”
我是一个刚毕业不久的大学生，每个月工资不多，之前这部手机进过水，经常失灵，可能这样的手机对你来说没什么，但对我来说却是一整个月工资了。
真心希望好心的你，能把捡来的这台手机还给我，酬谢。”
你可以想象，如果你是捡到手机的人，你会不会把手机还回来呢？我可以先告诉大家答案，就是同事的女朋友成功的拿回了手机。
你是不是觉得很惊讶，其实当我看到这条短信的时候，我就知道同事的女朋友大概率可以拿回手机。
为什么这么说呢？因为这条短信完全用到了写广告文案才会有的思路和技巧。
这句话其实表达了一个很关键的信息，就是“定义用户”。
就是说：不把捡到手机的人，当成“捡到手机却不归还、没有道德的人”，而是把他当成一个捡到手机的善良的人。
再来看第二句：
“我是一个刚毕业不久的大学生，每个月工资不多，之前这部手机进过水，经常失灵，可能这样的手机对你来说没什么，但对我来说却是一整个月工资了。”
这句话写得特别厉害，可以说是整个文案的点睛之笔。为什么这样说？
因为他用一句话就解决了两个问题：获得共情和降低预期。
一是表达自己是个刚毕业的大学生，工资也不高，生活挺不容易的，以此来获得对方的共鸣；
二是说这部手机进过水，不怎么值钱，你就算拿去卖也卖不了多少钱，还不如做件好事，以此降低捡到手机的人的预期。
生活中处处都是文案，事实上，我们每天发的短信、聊天话术、朋友圈，都是文案。
只要你会写，它都会给你带来实实在在的好处。
明白了学会写广告文案的作用，那么，该怎么写好我们保险行业的朋友圈广告呢？
第一步：定义客户
所谓定义客户，就是不要把客户单纯当成一个来买我们保险保单的陌生人，而是把他们都当成是自己的好朋友。
比如罗振宇跨年演讲的广告：“时间的朋友”，就是运用了这个文案技巧，先把用户都定义成“珍惜时间、爱惜时间”的人。
因为没有人会承认自己不珍惜时间，是吧？那么，客户是不是看到这句话也会感到非常舒服呢？
在保险行业，我们是不是就可以这样写：“每一个有责任心的人，都懂得转移风险的重要性。”
什么叫“共情”呢？
通俗来讲，就是我们平常说的“换位思考”、“将心比心”、“设身处地”、“感同身受”。
比如，我们来看世纪佳缘给客户发过的这么一条销售广告：
“您好！我是世纪佳缘负责深圳地区的牵线红娘老师，像类似这样的短信我知道您可能收到过很多，甚至会很烦或者不开心，但是我是真希望能帮助到您早日获取自己的幸福！
来信也是因为我们之前的几位女客户，想找您这个年龄段的，她们的身份信息我们都是有核实过真实性的，请您放心。
【其中一个公司财务，大专，身高162cm，收入8千左右】、【另外一个是学校老师，本科毕业，性格温和，亲和力非常好】。
这两位女士，都是性格随和、爱运动、爱旅行、顾家类型的女士，她们有看过您的个人资料，觉得您的条件符合她们的择偶要求，想具体了解一下您这边的一个情况，也是给彼此一个认识的机会。
如果您也愿意认识，我会来电把女方这边的一个情况给您做个具体的介绍，请您留意接听！”
你看这样一条销售的短信，是不是一点都不让人反感？而且非常有吸引力？！
为什么他们的销售短信能写得这么好？
是因为这条短信非常有共情力，知道自己的客户需要的是什么，喜欢什么，更知道怎么去沟通。
并且，还特别及时地强调大龄单身男士所偏爱的性格随和、顾家、亲和力等特点，以此来提升短信的转化效果。
所以，怎么写好一条有共情力的朋友圈文案？
就是在写朋友圈文案的时候，你要站在自己客户的角度，不断去思考这几个问题：
相信这一点，也是我们很多保险业务员都踩过的坑，就是很多业务员在销售保险保单的时候，拼命包装产品、夸大功能，而到了理赔的时候，好像又都实现不了。
因此也就有了那句俗话：“理赔理赔，就是这也不赔，那也不赔。”
所以啊，我们在写朋友圈保险广告文案的时候，一定要学会合理控制和降低客户的预期，让他们知道就算买了保险，也不是无所不能的。
要怎么做好呢？
其实很简单，就是真诚告诉客户“保险的真实价值”，与其一昧地夸张去销售产品，不如和客户真实地聊需求。
何为互惠原则呢？简而言之，就是共赢，让客户觉得自己买了保险是对他有实际价值的。
当然，这里不是鼓励大家去送礼哈，而是适当结合公司提供的福利。
每个保险公司，可能都会有不一样的福利机制，我们在这里就不一一赘述了。
以上，就是我们今天的课程内容了，我们这节课主要和大家讲了如何写好朋友圈文案的方法：
② 朋友圈广告文案的写作公式：
希望大家通过我们这一系列课程，都可以写出能打动客户的朋友圈。
下周二早上 7 点 15 分，我们将继续为大家带来专栏的第 9 期内容：