低价格+资源配置组合打法：十四五新能源开发主机竞争新动向

十四五的新能源发展将会迎来更加疯狂的节奏，在寸土寸金的土地政策和生态环保等限制条件下，资源经成为新的竞争力。华能，国家能源，中广核都已公开了十四五的新能源开发与建设规模，同比十三五，有的已经不是翻倍的打法，迈出了飞一般的发展步伐，在发展与资源匮乏的今天，风电主机装备的竞争已经从价格竞争力上升到资源竞争力，过去低价获取主机订单已经不足以满足风电开发企业的胃口，还必须配套合作资源。

新动向：主机厂和开发商合资，提供合作资源

我们看看行业龙头2020年的做法：

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• 2020年5月19日，龙源电力与金风科技在京签署战略合作框架协议。双方高层出席，根据协议，双方将按在存量资产提质增效、设备采购、智慧化风电场建设等方面全面深化合作，推动双方共同实现高质量发展。实际上金风科技和龙源电力成立合资公司，据行业透露，每年金风科技提供100万千瓦存量加增量资源给龙源电力进行项目合作。
• 金风科技与公司第四大股东、持其10.53%股的三峡集团的合作，更是紧密。202年11月24日，三峡新能源与金风科技在京座谈并签署战略合作协议。签约仪式前，三峡新能源与金风科技均表示，要力争在“十四五”期间每年合作开发项目规模不低于50万千瓦。
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• 2020年7月21日，龙源电力与远景科技集团在京签署战略合作协议。根据战略协议，双方在智慧能源、储能、制氢、电力市场交易和综合能源开发利用等方面开展全面深度合作，利用龙源电力的专业管理和远景的技术创新优势，通过建立合资公司，探索面向未来能源变革的各种可能场景，创新商业模式和技术模式，同时将合资公司打造成为混合所有制标杆企业。据了解，每年远景提供50万千瓦左右的存量加增量资源项目合作开发。
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• 202年1月7日，明阳智能与中国三峡签定“海上风电框架合作协议”。根据双方共同签署的海上风电框架合作协议，明阳智能和中国三峡将在海上风电、陆上风电、风电产业升级、科技创新、联合出海等相关领域深入合作，充分利用明阳智能广东投资的地方政府优势，获取资源与开发商合作开发。2020年11月20日，明阳智能与中国华能签定“战略合作框架协议”，并启动协议中首个明阳阳江青洲四50万千瓦海上风电项目。
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• 2020年5月15日，运达股份与华能新能源、辽宁阜新高新技术产业开发区管理委员会签订战略合作协议。根据协议，三方将利用各自资源优势，带动阜新市风电产业协同发展，推进阜新市产业转型升级。2013年运达与华能新能源签署战略合作协议后，双方精诚合作、携手共进，在产品选型、科研创新、存量机组改造、资源开发等领域积极作为，这次合作，很显然，这是运达投资获取资源与华能合作的又一个典型案例。（阜新地区获得省分解风电建设指标80万千瓦。地方政府、开发业主、整机厂商三方深度捆绑，共同发展风电业务）

资源为王的时代来临：光有低价格还不行

国内前四风机主机装备供应商在2020年的做法，很明显给出一一个行业动态，风机厂家未来的竞争力，不仅仅体现在主机的性价比上，更重要的是还得有竞争力的PLUS筹码-资源，不仅仅是风资源，也包括光伏资源，从过去几年主机厂的来看，主机厂获取资源动作越早现在收益越大，金风科技明显就占了先机。包括金风，远景，明阳和运达，都有一支专业的大队伍早早就开始了全国风光资源的搜罗开发。前几名风机主机厂的订单应该说资源交换合作是做出了重要贡献的，贡献率我个人决定不低于30%，因为行业的做法是1+1的做法，而且自持风电场的做法还能实现1+1+1(包括EPC）。自持风电场转让和资源合作，让三一重能和国家电投，中广核关系迅速升温，合作深入，合作资源不低于100万千瓦。

新一轮资源开发竞争潮流即将到来

十四五规模将大跃进式的发展，未来资源越来越少，资源越来越差，而未来资源越来越分散，同样的区域，要挖掘出比原来更多的项目，其竞争形势将越来越激烈，从地方政府目前的资源开发规划来看， 也开始竞争性配置趋势，成片集成式开发成为潮流，风电，光伏，氢能，储能等多合一的方式，无疑这给资源开发提高了难度，尤其是主机厂在资源获取方面的力度将会加强，包括风光储，只要是新能源相关的，都可以成为主机厂家的新的筹码。

开发的兄弟们，你们的苦日子又来了！