我为啥直播？

我为啥直播？

昨晚我又在视频号直播了。

对，是视频号的第三次直播。

两个月之前在抖音直播了两次。自己吓唬自己，第三次一天洗了三次脸，坐屏幕前一天，硬是没敢按下开始直播的按钮。那一次之后，我写了篇文章，算是宣布直播生涯的匆忙结束。

其实，我一直不甘心。半途而废的事在我这里不多。什么事我都想尽力后再做别的打算。直播这事，我还没有研究明白就认怂？这不是我的风格啊？

怀揣一个做主播的梦，心里总有一颗种子在悄悄萌芽。

这些天又闲下来，我又开始研究直播了。

这次我在微信的视频号直播的。

视频号直播不同于抖音、快手。视频号不用专门去下载app，每个微信上都有这个功能。目前手机用户十亿多，人们也逐渐习惯线上购物，市场前景还是很可观的。

写到这里你一定猜到了。我做直播就是想看看能不能赚点钱的。

确切地说，我喜欢赚钱的感觉。那种靠自己的能力，凭自己的真诚，在很短的时间内，让一个人从陌生到熟悉，从熟悉到信任，从信任到信赖，从信赖到依赖的过程，真得充满成就感和幸福感。

记得我开服装店那会。有顾客第一次进我店时还是不讲究的人，跟我穿了几年衣服，变成了单位里的穿搭达人。我对颜色的敏感，让我对搭配有很多大胆的尝试。我的顾客走出去，人们从配色上就能识别那是林蕾店里的东西。

这就叫辨识度。这个辨识度靠得是实力和努力。

我做什么就喜欢研究什么。那时也没有现在信息发达，我当年买了很多服装穿搭的书籍，每次大型晚会我都会留意明星们的穿搭配色。我能从春晚中捕捉到明年服装的流行色。

干一行，爱一行，说的就是我。嘿嘿，我真不是大言不惭。

我开店那会，好看的衣服我都自己穿个样品。我要切身感受这件衣服。外观的做工面料款式自不必说，我感受的是衣服上身后胳膊、腰身是不是舒服。因为有的衣服看着好看，上身会感觉紧巴巴，说不出哪里的问题，就是不舒服。

我还做过更奇葩的事。

有一年夏天我进了一批五颜六色的纯棉短袖衫。款式很好，第一天就吸引了老顾客的眼光。有人问我掉不掉颜色？我说，新货刚到，我不敢确定掉不掉颜色。你看好哪件，我当场给你洗洗，掉色算我的，不掉色你拿回家晒干。

我清楚记得那天我洗了一件大红色短袖衫。当时围观的顾客有六七个。衣服当然是一点颜色不掉，顾客放心地拿回去晒干了。

自己没有尝试的东西，绝对做不到有底气的推销。首先，我就过不了自己这一关。

卖化妆品那些年，每个品牌我都打开自己试。当时我开玩笑说，我的脸就是顾客们的“试验田”。我是敏感体质，我不过敏一般都没问题。实在有问题的，我也是毫不犹豫的退换。我有个原则，要想把生意做好，首先要把自己当做一个顾客。如果你遇到你这样的老板，你会喜欢吗？

你自己的所做所为，自己都不喜欢，那为啥要别人喜欢你？

我的思维又开始跳转。想起那年在高密店里遇到的一件事。

有个顾客买了条裤子，几天后来店里找我，说裤子破了。我接过来一看，裤腿破了一个三角口。一看就是被什么刮破了。我说，这不是刮破的吗？

她说，裤子不结实，结实也不会刮破了。

我一听这没法讲理了。心想，她买了新裤子刮破，心里一定很懊恼。裤子破了，我当然没法处理，但她应该比我还沮丧。

我跟她说，裤子人为破损不在我的退换范围。但我决定给你换了。因为你买了新裤子破了，我也替你惋惜。

那天，我给她换了条新裤子。

那次以后，直到我离开那里，直到现在，她从顾客成了朋友。

做生意跟做人一样，眼光要长远。说好听一点，你能看多远，就能走多远。

斤斤计较，唯利是图的商家，也许眼前有点利润。时间久了，一定被淘汰。不信你看看那些每次都让你不舒服的商家，有几个还生意兴隆？

都在哭着喊着说生意不好做，为什么一条街上总有几个生意好的店铺？

原因要向内找。多问自己几个为什么？有哪些没做到？

十年前，在一个饭店吃饭。我们几个人的孩子高考结束出来吃饭。菜没上桌就开始聊了，各自说那三年大人孩子的不容易。说话间，服务员端上来一个大鹏展翅造型的果盘。上面写着“金榜题名”。

服务员说，各位姐姐，听说你们的孩子高考刚结束。我们经理送你们一个金榜题名的果盘。

我们几个都很感动。这绝对是惊喜。那以后我们成为那里的常客。

还有一次，我们四个又去那里吃饭。有位朋友正赶上大姨妈，一坐下就说肚子疼。

服务员一会端来四碗红糖姜汤。说，听姐姐说肚子疼，我们厨师给姐姐们熬了姜汤。

看看，一块姜多少钱？两勺红糖多少钱？

这绝对不是钱的问题，这种来自家人般的关怀怎么能不让人温暖？

这就是附加值。这充分满足了人们共同的心理，每个人都渴望被看见、被关注、被尊重。

无论在哪一种关系中，谁做到了，谁就是赢家。

我开店的时候，顾客喝到的永远是五十度的水。你想啊，逛店渴了都想一饮而尽，热水不解渴不过瘾。就凭这一点，我就得到过老顾客的多次表扬。同理心嘛，你渴了，不想马上喝足水？

好像跑远了哈。本来说的是我的直播。

好，说回直播。

我就想尝试下这个新生事物。第一，我不想被时代淘汰。第二，我想看看自己到底行不行？不尝试当然不知道，尝试了不行我也就认了。第三，我想等直播成熟了，选一些靠谱又实用的产品，我把直播间当做我的店，像当年开店一样好好做做。让我的老顾客新顾客，用点又便宜又好的东西。第四，我想赚点钱，我感觉很多人需要我的帮助。我想赚点钱，让我娘过得更舒服一点。第五，我想赚点钱带我的宝贝孙女去看看世界。第六，你也上班工作，也是为了养家糊口，直播也是我的工作，我也为了养家糊口，这样我会感觉活得更有人生价值。

我是个没有多大格局的人。感谢你的不离不弃。

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