关于买车的思考（太精辟！）

这是一个荒诞的故事，这故事在现实中是不会存在的。

但这个故事确实是真实可信的。这是一个消费心理的问题。从这个故事我们明白：

1，客户需求是需要引导开发的，而且能够引导。（职场的朋友，你千万不要小看这一点哦，很多需求是可以开发引导的。）

2，人类心里往往很难坚守自己的目标，常常会受到各种误导和诱惑，忘记自己的初衷，偏离目标，而做出一个错误的决定，购买一些根本不需要的物品，做一下自己原本不会做的事。（这一点，不光是销售人员有用，领导、培训师职场大咖都是老手哦）

3，人的欲望是无尽的，人常常就为这无尽的欲望所累所困，甚至走向毁灭。

4，人在某些情形下，是无法控制自己的思想的。别人很容易控制其他人的思维。

5，推销要看准对象，客户是否有可挖掘的购买需求和欲望，最重要的是客户是否有购买能力。

6，不同的对象推销策略和预设目标不同，对于土豪，他买自行车你可以引导他购买飞机，对于教师，他200元买自行车，掏不出205元，但你可以把原打算卖80元的自行车让他花200元买走。

两年前的小文，重新申明原创。

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