四川省西南部三轮摩托车的市场现状
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大凉山在很多平原百姓脑海中的印象是山高，坡陡，经济不发达，很远很远的地方。其实走进那里才发现，并非想象或电视中的那般印象！
凉山彝族自治州，是中国最大的彝族聚居区，位于四川省西南部川滇交界处，幅员面积6万余平方公里，总人口473.04万人，境内有汉、彝、藏、蒙古、纳西等10多个世居民族。全州辖1市16县，其中木里为藏族自治县。
首府西昌市位于成昆铁路中段，自古以来就是通往云南和东南亚的“南方丝绸之路”的重镇。这里冬无严寒，夏无酷暑，四季如春。平均气温l7℃可同春城昆明（平均气温14℃）媲美，享有“万紫千红花不谢，冬暖夏凉四时春”之誉。
西昌：为凉山州的州府，人口78万，因冬暖夏凉，有小春城之称号。西昌城区及周边非常平坦，利于各种农作物生长发育，其中粮食，生猪，洋葱，冬草莓等都是其主要经济作物，所以三轮车消费比较多，据不完全统计，在四年以前，某重庆品牌在该区域的总销量达到4000台，基本接近一些中小品牌一个省的销量，可见该地区的消费实力。
西昌目前主要有的三轮车品牌，包括：宗申，万虎，鑫源，力之星，福田等，其中有一个二线品牌，在2017年下半年已经自动退出该市场。
该市场三轮车消费特点：车外观雄壮威武，发动机有力，重载能力好！
所以针对该区域销售建议：因势利导，造老百姓需要的好车，匹配好电器化油器，不忽悠，以真正的品质赢得客户，赢得客户回头和介绍生意。
预计市场容量：1500-2000台/年。
市场特点：赊销严重，上至厂家，下至末端经销商基本全是赊销，等水果，茶叶，烟叶等农作物卖钱后，再还钱。
建议：有经济实力的厂家可以以抵押授信的模式进行铺款操作！
冕宁：人口40万，是攀西高速到西昌的必经之路，冕宁的市场容量估计应该在1500台左右，主要用途是畜牧业和矿业。
市场特点：彝族同胞比较多的地区，人热情豪爽，对产品和价格不斤斤计较，但千万注意说到做到，品质一定要有保证！
建议：大品牌，高品质的三轮车厂家可进入，利润丰厚，回报率较高。
总之，以上县市仅仅是凉山地区16个县的缩影，凉山州某些县份的确很穷，还没通高速，但他们热情，好客，幸福感指数高，所以一旦道路条件改善，国家加大对该区域的经济投入，该区域消费潜力不可小觑！
本期编辑：Susu
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