做抖音到底要不要投dou+？如何数据分析？抖音如何变现？亿级市场的抖音带货法则
抖音用户最爱看哪些直播内容？
抖音直播如何变现？
新手直播一周开播几次？
直播带货怎么选场地？
数据分析主要分析哪些指标？
做抖音到底要不要投dou+？怎么投？
......
我们收集了最近半个月，最近小伙伴们咨询最多的10个问题，提供答疑思路和可落地、可实操的行动方案。
1.如何做抖音账号数据分析？数据分析主要分析哪些指标？
不关心数据的运营，永远赚不了大钱！
数据分析是为了充分了解账号，更有利于账号的后续规划。但是数据分析到底是分析哪些指标？应该怎么分析呢？
你可以从以下5个方面去着手：
基础数据
主要包括粉丝数、点赞数、粉赞比。
以最近超火的搞笑美食剧情号@疯产姐妹为例：
粉丝数：844.4W
点赞数：8096.6W
粉赞比：10.4%
通过粉赞比可以看出粉丝的粘性，和粉丝对账号的喜好程度。
深度数据
主要包括播放完成率、平均播放时长。
播放完成率是指单条视频的播放完成率。也就是百分之多少人看完了这条视频。
平均播放时长是指平均每个人会看这条视频持续多长时间。这两个数据都可以在创作者服务中心查看。
这些都可以在在抖音创作者服务平台：https://creator.douyin.com/后台查询到。
评论热词
指的是评论里提及率最高的是哪几个关键词，在抖音创作者服务平台：https://creator.douyin.com/ 后台可以查询到具体的评论热词。
从这一点我们可以看到用户对作品的关注点在哪里。后续可以结合评论热词和用户进行互动。
不过，抖音创作者服务平台的数据分析功能，需要同时满足以下两个条件才能查看具体数据详情：
不满足条件的小伙伴，可以在抖音APP端——我——创作者服务中心——数据概要查看。
相关账号
也就是和你的账号相关类型，或者相同垂类的其他抖音账号，以及本领域汇总表演最优的账号。
我们也可以多多关注一下，他们在发表什么作品，有什么样的数据表现。
同时，也可以多多关注粉丝人群画像，包括粉丝性别分布、年龄分布、地域分布、终端使用设备分布等等 。只有充分了解了粉丝画像，我们的作品内容才会更加契合粉丝需求。
数据分析工具
这些数据既可以在抖音创作者服务中平台、抖音e后台查看，同时也可以利用短视频数据分析工具来分析数据，查看同行账号数据等。也可以为账号运营提供一些思路方向和案例参考。
所谓知己知彼百战不殆。
建议你在运营账号的时候，可以通过以上这些数据维度，对账号数据进行全方位的分析来对账号进行全方位的分析
2.抖音企业号如何添加转化链接？
登陆抖音蓝V后台，点击左侧“转化功能”——“家庭转化功能”，在转化组件设置中就可以看到“主页入口链接”的设置选项，包括官网链接、联系电话、门店、小程序。
每个蓝V主页可以设置2个转化入口，根据不同行业的需要挑选恰当的转化组件，就不愁错过意向用户啦！
3.抖音用户最爱看哪些直播内容？
数据显示，抖音用户中80后观看时间最长，90后互动次数最多，95后赠送道具次数最多。
男性最爱看游戏，女性最爱看时尚，不同省份的人喜欢看的直播类型也不一样，如河南喜欢看时尚类直播，江苏喜欢看游戏和亲自类，湖北喜欢才艺和剧情类，重庆上海北京是全国主播最多的城市。
主播中20-30岁占比最多，观看直播的人则是31-40岁最多。
做抖音到底要不要投dou+？怎么投？
当你发现视频在自然流量下有爆款潜质的时候就可以试试投dou+。
简单来说，当视频点赞率在4%左右，评论率在0.1%左右的时候，这条视频就有“火”的潜质。
建议可以先投一两百试试水，如果效果好，再适当加大投入。投放的时候最好选择“自定义定向推荐”和“达人相似粉丝推荐”投放，进行合理蹭粉。
投放之后记得及时回复新用户的留言，当然也别忘了复盘投放数据。
DOU+速推版和专业版的区别是什么？
简单来说，速推版不支持定向，但流量相对便宜；定向版价格较高，但支持定向。
对于只想要更多流量曝光的用户而已，可以选择速推版，即视频不会推送给特定的人群。
珠宝行业一个亿级市场的抖音带货法则
“报个价吧”
“8800”
“8800？2800吧，宝宝们想要的打28”
这是抖音珠宝直播间的一段对话，卖的是翡翠吊坠，货主报价8800，主播根据经验判断价值，一口气砍价6000，直播间第一位给主播刷鱼或留言想要的用户就能以2800的价格买到，短短几分钟时间，讲着并不标准普通话的不知名主播就能完成客单价上千甚至过万的珠宝交易。
以前珠宝行业是一门隐秘的生意，销售集中在线下，展现在消费者眼前的往往是装修辉煌的店面、精美的包装以及高昂的价格。因为层层渠道的叠加，到达终端消费者面前的珠宝价格远远高于商品本身价值。再加上珠宝产业具备极强的专业性，消费者往往信任知名大牌，马太效应显著。
直播带货的风靡，让珠宝行业也发生了巨变，抖音、快手等平台纷纷在瑞丽、四会等珠宝原产地建立珠宝直播基地。像上文所说的抖音珠宝主播与源头货主直播砍价交易的方式，也成为了如今珠宝业的一条风景线。近6个月以来，抖音直播带货商品总销量珠宝配饰达到4.13亿元，这一小众类目有着不容小觑的实力。
在抖音，珠宝行业有着自己独有的生存法则。这里不再是名牌的天下，高额消费的用户大多都聚集在不知名品牌的直播间里。千瓜数据显示，以珠宝为主题的抖音账号，粉丝超过百万的除了“老庙黄金”是我们熟知的品牌，其他均为不知名店铺。
另外，观察珠宝账号的抖音小店也可以发现，店铺内多是仅有一个联系客服的链接而没有具体商品，交易都是在直播间完成。据公开资料分析，当下，短视频流量池中，分配给直播的流量占比约为10%，如果没有账号日常运营引流，用户很难进入直播间，前端账号内容的展示显得格外重要。
小编潜伏珠宝账号以及直播间数天，今天就来为大家揭开抖音珠宝行业的神秘面纱，那些生产爆款的账号都有哪些运营“套路”可以借鉴及参考。
一、账号设立
在抖音上，珠宝类账号设立类型主要分为：品牌地区矩阵、地域性账号、品牌故事矩阵、自媒体单人账号这四类。
第一类：品牌地区矩阵，适合像老凤祥这样的知名品牌。这类品牌往往在全国各地均有相应分店，在抖音上，品牌也有着类似的账号矩阵，由分店自主运营，但是账号之间的关联性并不强，容易出现地方账号粉丝数及活跃度高于总店的情形。
第二类：地域性账号，适合具备原产地优势的品牌。如云南瑞丽是珠宝玉石的原产地，抖音搜索“瑞丽市”就会出现一大批以原产地命名的账号，以此来做行业专业度背书增加用户的信任感，也间接为瑞丽市打响声量，牵动整个地区产业的发展，当然了也不免出现为他人做嫁衣（引流）的情况，面对同质化账号更需要在内容上进行差异化运营。
第三类：品牌故事矩阵，适合小众品牌。每个号一个不同定位，各个账号定位清晰，根据账号内容主题形成品牌账号矩阵，以此来丰富品牌故事和内容，扩大影响力。但容易出现账号之间的运营差距明显，子账号流量不高的情况。
第四类：自媒体单人账号，适合无独立品牌的自媒体。如果你拥有丰富的珠宝知识但尚未有独立品牌，怎么办？那账号就可以定位成自媒体科普或其他珠宝相关内容账号。这类账号可发挥空间大，也较容易获得关注。但长期的爆款打造需要大量积累。
二、账号内容
从内容定位上来看，抖音上的珠宝类账号有立足珠宝大方向的多品类账号，也有针对单一品类如钻石的高集中度账号，两类账号都可以在内容基础上打造系列合集，增加每个视频之间的关联度。
多品类账号以“大奇说珠宝”为例，粉丝数113万。科普范围包括天珠、钻石等多品类珠宝，《这些珠宝千万不要买》这一视频得到74万的点赞。单一品类账号以“百慕珠宝”为例，粉丝数22万。以钻石为主要科普对象，虽然粉丝数并不多但一个《第一次买钻戒如何防止被坑》的视频也获得24万的点赞。
多品类账号更
易跟随热点制作内容， 话题可选范围大，制作成系列合集丰富账号内容，较易打造爆款，但需要形成专业知识体系。
在内容展现上，相较于服装等类目内容上多变的玩法以及频出的爆款，珠宝类账号的在日常运营玩法显得比较单一但也不缺乏特色，大致有以下几种玩法：
1、手工制作类
以手工制作为主题，辅以不同内容的文案，有精美走心的鸡汤类文案，可以有对制作工艺及材质的说明，也可以搭配故事给妇保赋予更多品牌、人文的意义。这样的内容，优点在于：流畅的制作过程赏心悦目，能批量产出内容，进行矩阵账号建设和运营，缺点则在于：内容容易被复制，有可能因为单支视频出爆款，但持续爆款的难度高。
2、科普类
科普类账号可以就珠宝鉴别、珠宝佩戴常识、使用教程等内容进行解说。这类视频优点在于：赚取用户信息差以吸引眼球，对于这块领域的小白是一堂免费课程，只要是观众觉得对他们有帮助的内容，能打开他们的认知的内容，都能吸引他们的关注和转发。且每个品类都可做成视频，较容易制作成系列主题视频。缺点在于：因为认知不同导致在评论里出现反对的声音，需要博主拥有过硬的知识储备。
3、剧情类
就如上文所说，云南瑞丽市是珠宝玉石原产地，也衍生出了短视频平台特有的珠宝交易景象，这里涌现了一大批定位中缅边境的账号，这些账号视频往往是一位打扮靓丽的美女鉴别师，拿着玉石灯，来到缅甸收货，被一群拿着满手货的货主围在中央，一一鉴别货主拿来的货品，然后，就是一轮轮你来我往的砍价过程，报价上千的玉石往往会被一口价还到几十甚至几块的价格，新鲜感十足。
这类内容的优势在于：比较新颖的一种展现形式，容易吸引用户眼球，建立“美女主播”人设，通过“人”记住“账号”。表现良好的账号如“丰回珠宝”、“瑞丽市典旺珠宝店”均有产出点赞超过10万的视频。
缺点在于：噱头大过内容，不排除是主播与货主的一出双簧，并且过低的价格也会降低消费者对于商品的信任感。
还有一类是在剧情中穿**珠宝产品展示镜头，妆容、布景华丽，趣味性和故事性强，“手艺人浪老板”的两个剧情类视频分别得到108万和57万的播放量，这在小品类账号中已经算是不错的成绩，但是两个视频没有产生关联，单个视频的火爆没有带动整个账号，并且这类内容成本高，不容易长久坚持，对于中小账号来说负担较大。对于这种情况，我们可以尝试打造系列剧情内容，采用固定演员，打造专业团队“人设”，服化不用过分华丽，以故事性与趣味性为主，适当降低成本。
综合这些账号我们可以得到一些珠宝类账号抖音运营的简单总结：
1、账号定位
从账号名称就让用户一目了然账号的定位是什么。如“大奇说珠宝”，定位明确，从名称就可以看出是“人”+“科普”的账号内容。
2、内容打造
明确定位后，内容的打造都需要围绕账号定位来设计。珠宝账号做内容，需要加深了解珠宝类相关知识，能做到言之有物。可以以“人设”为基底，围绕珠宝知识科普，产品概念、产品材质、品牌调性等作为核心主题，设计求婚场景、送礼技巧或打扮美学等系列趣味性内容来打动用户。
3、内容发布
短视频内容的最终目的主要有三个：吸粉、品牌建设、引流至直播间，其中引流至直播间也被认为是转化和促活的关键。
除了优质的视频内容，内容的发布时间也一定程度上影响引流效果。抖音现在直播间引流有4个入口：直播广场、视频推荐、关注页、同城页，其中视频推荐和直播广场拥有最多的流量来源。开播前1-3天发布直播预热视频，开播前30分钟以及开播中发布引流视频，都有着更好的效果。
抖音代运营是什么？为什么需要代运营
抖音代运营顾名思义是自己拥有一支专业做抖音运营的团队，帮甲方公司做抖音运营，通过自己设置的套餐或是为甲方公司制定的抖音运营套餐运营下去。
这里面的运营不仅仅只是说通过发布视频增加流量那么简单，这会涉及到前期脚本撰写、中期拍摄和后期剪辑发布运营。而仅一个前期脚本撰写就会涉及到调研、数据分析、素材定位、演员选择等一大堆的内容，中期拍摄还得拿材料布置、拍摄人员等等事情，所以我们不可以低估里面任何一个环节。
也正是每个小环节那么重要，在选择乙方公司的过程中，大家需要看准每一个抖音代运营公司的优缺点，根据自身需求去做挑选哪家抖音代运营公司进行合作。
代运营的合作形式主要分两种：
一种是从账号注册、账号管理到内容策划、文案、视频拍摄、编辑处理、发布、互动维护、引流全套由运营公司团队操作，商家只负责承接流量、成交变现。
另一种就是商家自己负责账号管理、发布、互动维护，代运营团队负责做运营策划、内容策划、文案、视频拍摄、剪辑处理。
两种方式都可以，具体根据商家自己的资源情况和需求来定制方案。
企业选择抖音代运营公司的主要原因有以下几点
1、运营成本更低
如果完全自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等，这些成本也不好计量，可多可少。
2、专业操作效率更高
专业的人做专业的事，不需要再花更多时间摸索，效果更好效率也更高。自己培养团队需要磨合、成长周期。
3、省力省心
短视频内容运营，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。
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