专访锋尚文化沙晓岚：“空杯心态”进入文旅市场才能将专业与旅游演艺更好结合
作者：郭鸿云
11月1日，大唐芙蓉园大型水舞光影秀《大唐追梦》迎来了本年度最后一场表演，赶在演出季节性休演前来一饱眼福的游客仍然热情不减。根据运营方透露的数据，该项目自2019年9月28日首演，9月29日公演，至今已经演出了200余场，在国庆小长假期间，更是一票难求。
而这台水舞光影秀表演背后的演出设计与落地团队正是由沙晓岚担任董事长及总经理的北京锋尚世纪文化传媒股份有限公司(简称“锋尚文化”)。提到锋尚文化，对于旅游圈内的业者来说可能并不是耳熟能详，但提到锋尚文化深度参与过的项目，一定如雷贯耳。
相关资料显示，锋尚文化先后承担了2008年北京奥运会开闭幕式灯光设计及制作、韩国平昌第 23 届冬奥会闭幕式交接仪式“北京 8 分钟”文艺表演总制作、G20 杭州峰会大型水上情景表演交响音乐会—《最忆是杭州》总制作等诸多国家大型项目的执行，项目经验与能力可以用骄人来形容。然而，外界不太清楚的是，对于锋尚文化来说，文旅项目板块已经成为公司重要的拓展方向，旅游演艺也是锋尚文化最核心产品之一。近日，闻旅与锋尚文化董事长沙晓岚进行了深度对话，他围绕旅游演艺市场、锋尚文化能力以及对文旅板块业务布局等方面话题做了详尽的解读。
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“战绩傲人”的锋尚文化究竟是谁
在谈论文旅市场与旅游演艺之前，沙晓岚率先说了一句话：“对于文旅市场来说，我们肯定是新人，关于这个市场，锋尚文化还在不断的学习探索中。不过对于我们来说，文旅项目已经成为公司不可或缺的业务组成部分，带来的收益已经占到一半儿左右，未来文旅项目也会是我们业务的半壁江山。”
收入占比已经快到一半，却仍自称是文旅市场新人，这与锋尚文化的战略布局变化有关。根据其今年8月份登陆创业板前发布的招股书显示，锋尚文化给自己的定位是以创意设计为核心，除了文旅板块，业务范围还包括大型文化演艺活动、景观艺术照明以及演绎等多个领域。2016年之前，锋尚文化收入主要来源于大型文化演艺活动，结构比较单一，但自2017年开始，文旅项目以及景观艺术照明等领域收入高速增长，公司的业务重心也开始逐步偏移，这样算来，锋尚文化真正花力气去深耕文旅市场，也还不到4年时间。
尽管秉持着新人的心态，在布局文旅项目上锋尚文化却毫不手软。据不完全统计，截至目前由锋尚文化承担制作的旅游演艺项目已经有包括《天汉传奇》、《汉颂》、《汉乐府》、《如梦晋阳》、《大唐追梦》在内的十余项。
而沙晓岚本人更是实战经验丰富。公开资料显示，沙晓岚毕业于上海戏剧学院舞台美术系舞台灯光设计专业，是我国著名舞美灯光设计师，并与著名导演张艺谋先后多次在国家重大项目表演上进行合作。然而即便是拥有过硬的团队，个人能力也十分优秀，但对于进入文旅市场，沙晓岚还是坚持要秉承“空杯心态”。
他坦言，与大型国事项目表演不同，旅游演艺项目是需要延续、需要盈利、需要实实在在落地的，而且大型活动考虑更多的是电视转播效果，旅游演艺要注重现场体验。眼前，旅游演艺面对更多的应该是去摸索疫情防控常态化之后的发展，这也是锋尚文化深耕文旅市场的重要机遇所在。
02
跨界而来凭什么能做好旅游演艺
纵观当下的旅游演艺项目大致可分为两类，即实景演艺和剧场演艺，不论哪种形式，在实际落地操作中都面临着多重挑战。比如与政府、景区的沟通，项目落地后的运维，能不能维持正盈利，人员团队的构建等等。
那么对于新入局的锋尚文化，又拿什么底气去参与到这个市场？在沙晓岚看来，旅游演艺最核心的壁垒是创意设计能力和项目经验，这两点对于锋尚文化来说，也是公司最突出的优势。首先是锋尚文化的创意设计团队，经过多年培养，公司已经拥有高水平、专业化、创意设计能力突出的设计团队和经验丰富、技术精湛的制作团队，形成了一支创新型、复合型、协作型的人才队伍；而在项目经验上，大型国事活动经验暂且不提，仅仅是旅游演艺项目锋尚文化也已经打造了诸多成功案例。
“比如《如梦晋阳》，这个项目是去年6月份才正式开演，到今年8月已经完成演出200场，近24万观众观看，国庆小长假期间更是一票难求，这个项目就是在响应文化和旅游部的统一战略部署下，山西省太原市抓住机遇携手锋尚文化，充分挖掘‘晋阳文化’打造的首个以晋阳文化为题材的文旅项目。此外还有为拈花湾量身打造的禅文化体验项目《禅行》，为拈花湾引流也发挥了至关重要的作用。”
另外一个相较于其他机构的特别之处，还在于锋尚文化参与制作国家大型演艺项目的经验。国家级重大活动的项目代表着一个国家文化的高度，演艺科技的最高水平，对于旅游演艺来说，品质想要复制不太可能，但在项目包装上是有异曲同工的效果的。把操作国家项目积累的经验以及国家团队研发的成果运用到旅游演艺项目中去，是提升其品质的有效方法，而这也是锋尚文化进军文旅市场得天独厚的优势所在。
从大环境来看，未来5到10年甚至更长时间，中国发展的重要抓手就是消费，特别是在确定加快构建以国内大循环为主体国内国际双循环相互促进新发展格局后，旅游行业发展迎来了新一轮机遇期，在此背景之下，作为提升二消重要内容的旅游演艺也将迎来新风口。锋尚文化选择在此时进入并加速布局，可以说是抓住了一个好时机。
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景区该如何选择适合自己的演艺项目
“我们在选择和落地项目的时候，也是有充分的调研和考量的。毕竟不是所有的景区都适合落地旅游演艺项目，但对于绝大部分景区来说，只要能寻找到适合自己的模式，都值得去尝试一下，演艺项目对于丰富景区内容，引流增收来说，效果比较明显，但是切忌盲目跟风，而且寄希望于依靠一场演出拯救整个景区，这样的期望也是不切实际的，需要有一个平衡的心态去看待旅游演艺”沙晓岚这样讲到。
还是拿锋尚文化来说，每一个项目开始前都会做测算，帮景区算一笔账，什么样的项目形式更适合、多大的投入成本才能保证回报率，这不仅仅是为锋尚文化考虑，也是为合作的景区负责。根据相关的测验，一个演艺项目想要养活自己，不亏钱，一定得靠综合消费，而且观众人数普遍要在2500-3000人以上，如果低于1500人的话，一天只演一场肯定是亏本的，想要盈利一天至少要演两三场才行，对于有的景区来说，怎么去凑这两三场演出的观众，也是问题。如果是这样的景区，可以尝试的是光影水秀，这也是锋尚文化的特色项目，把喷泉、水、灯光、音响、激光、建筑、投影等综合在一起，可以直接植入在自然景观里，而且用到的演员不多，效果好还能大大降低投入以及后续运营成本。
根据锋尚文化前三季度财报数据，报告期内锋尚文化实现营业收入为8.27亿元，同比增长26.58%；净利润为2.04亿元，同比增长15.93%。这在因为疫情影响相对低迷的演艺市场来说是一份十分亮眼的成绩单。之所以能保持较高的增长，主要源自文旅项目和景观艺术照明板块，特别是文旅项目，未受到过多影响。
根据道略文旅产业研究院最新数据显示，近5年来中国旅游演艺票房收入持续上涨，由2014年的27.03亿元增加至2018年的58.96亿元；旅游演艺节目台数也由2013年的187台增加到2019年的340台，市场在快速成长走向成熟。对于想要分蛋糕的企业而言，能看到巨大的增长潜力还不够，正视行业发展存在的问题更加重要。
对于该如何去突破这样的困境，沙晓岚表示，从目前旅游演艺市场的运营模式来说，依靠散客来支撑的难度非常大，条件还不具备，因此通过旅行社渠道获客就成为最主要的方式之一，而这样的模式下很容易发生恶性竞争，破坏市场的稳定，所以在做好产品的同时，营造一个好的经营环境至关重要，只有各方参与者都达成共识，共同推动市场向前走，才能真正的突破瓶颈迎来更广阔的发展空间和机遇，锋尚文化也将与所有的行业同好一起，为旅游演艺市场不断贡献能力，共同成长。