自筹200万 他让大妈盯着幕布跳广场舞 投影音响累计售卖3000台

◆ 惠志智能音响创始人李庆华

文| 铅笔道 记者 刘金策

► 导语

去年8月,李庆华团队研发的智能投影音响正式上线销售,这款产品将广场舞音响与投影结合,并通过无线方式与手机App连接,将广场舞视频以大屏投影的方式呈现在舞队面前,团队可以直接跟着幕布进行学习,领队则能在一旁纠正队员的动作。

截止目前,该产品已累计销售3000台。团队正研发第二代产品,着重解决第一代产品中的一些缺陷,预计今年5月份开始量产。

创业之初,李庆华自筹200万完成了项目的天使轮融资。现阶段,他正寻求A轮融资,计划金额2000万元。资金主要用于第二代产品的市场营销。

注:李庆华承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

瞄准老年广场舞市场

“能不能把这个音响卖给我们啊?”熙熙攘攘的围观人群中,有人发问。

他们想买的,是李庆华的智能投影音响。这款产品将广场舞音响与投影结合,并通过无线方式与手机App连接,将广场舞视频以大屏投影的方式呈现在舞队面前,团队可以直接跟着幕布进行学习,领队则可以在一旁纠正队员的动作。

那是去年6月的一个晚上,他和团队在惠州滨江公园的广场测试产品的实际使用效果。

“我们对其中一个领队说,我们的音响可以做广场舞的视频投影。”他们随即演示了怎样把广场舞App上的内容投影出来。

周围很快聚集起一堆人,一些广场舞的领队也过来询问具体情况。

但他的第一款产品上市的时候可没这场面。时间回到2014年7月,李庆华开始创业,选择的领域是老年智能硬件,并自筹200万完成了项目的天使轮融资。

◆ 李庆华团队研制的智能投影音响。

他研发的第一款产品是智能手环。“就是常规的智能手环,加上一些针对老年人的安全监控功能”。

产品上市之后,销量平平。这让李庆华意识到:整块市场尚处在培育阶段,老年人对智能产品的接受度并不高。“我们是创业团队,资金和影响力有限,不可能去做教育市场的工作。”

他开始思考重新寻找市场切入点

冥思苦想之际,母亲的一个要求启发了他。李庆华的母亲是一名广场舞领队,负责整个团队的组织、舞蹈选择和教学。

当时队伍为了比赛,要上一支新舞,身为领队的母亲腿脚却有些不舒服,很难按时完成队伍的教学。儿子是做电子产品的,又常帮自己拷贝一些广场舞视频。她来询问有没有什么解决办法。

李庆华给普通广场舞音响加了个投影仪,通过投影仪把视频播放出来,让大妈们跟着一起学习。“当时她们反映,效果还不错。”

这就是他产品的灵感来源和原始形态。也正是从这时开始,他决心做一款带有投影功能的智能音响。

“当时市面上并没有同类产品,而老年广场舞群体又有足够大的市场。”在李庆华看来,目前的广场舞App虽然内容做的不错,有足够的教学资源,但手机播放没法让团队集体学习。此外,并非所有的老人都能熟练使用智能手机。

而投影音响的屏幕,能给大家提供一个覆盖整个团队的通道,方便所有人一起跟着练习。另外广场舞团队大多由领队负责,只要教会领队,整个团队就都能使用这样一款产品,后期通过广告或电商进行变现也会比较容易。

研发广场舞智能投影音响

之前的纠结,只因为没有方向,有了目标后,他的步伐迈得很快:2015年10月立项,11月成立深圳惠志科技有限公司,着手开发和运营智能投影音响。

“本来以为很简单,在户外音响里面放个投影就好了。”李庆华预计,3个月就能完成整个生产过程。在电子行业混迹多年,他和相关供应商、加工厂都比较熟悉,认为整个过程不会有太大问题。

结果到去年2月,样机是做出来了,问题也随之而来:“市面上的投影仪都是水平投影,需要把投影仪架在和跳舞人视线的同水平线上。直接放在地面上投影的角度会很低,效果很差。”

他给音响配上一个三角架,保证投影的高度。但原本体积就不小的音响再配上三脚架,对队员的视线造成了一定遮挡。

“我们要找一款有上仰角度的投影,在地上就能直接用。”而市面上根本没有这种结构的机器,只能自己研发。“原来以为只需要设计电子部分,没想光学部分也要自己解决。”

李庆华开始自学相关理论,多次去高校请教,并与投影厂家交流,做了几版样机之后,终于找到适合的解决方案。“这个问题花了三个月来解决,不过也促成了一项技术专利。”

◆ 正式生产的第一代产品解决了视线遮挡的问题。

原定三个月的研发过程拖到了一年,去年8月,第一代产品终于量产并上线淘宝销售。

销售方式上,李庆华选择与广场舞音响领域的传统渠道商和品牌商进行合作。他则主要负责产品的营销推广工作,并在今日头条投放了相关广告。

截至目前,第一代产品累计销售大约3000台。

产品反响还不错,但也存在一些问题。去年12月,第一代产品陆陆续续收到客户反馈。他的母亲在试用过产品后,也提出了类似的意见。

首先是投影的亮度不够,某些广场路灯比较亮,视频投影没法看清;其次是手机和音响采用无线连接、同屏播放的方式,老人操作起来比较困难,需要多次售后指导;最后,投影幕布的安装比较复杂,产品虽然便携,但配件太多。“当时专门制作了一个视频来解决这个问题。”

收到反馈之后,团队决定启动第二代产品的研发,着重解决第一代产品中的这些缺陷。目前产品正在研发中,预计今年5月开始量产。

与第二代产品的研发一同进行的,还有公司对未来盈利方式的考量。“市面上现有广场舞音响的售价,多在400~500元之间,而他们产品的售价则在每台1300元左右。这个价格尽管可以盈利,但销量比较小。

经过思考,他们决定采用硬件免费的方式快速完成布局,尽快覆盖更多的广场舞团队,抓住线下流量,然后利用其它模式变现。

李庆华目前考虑通过广告和增值服务来换取收益。在他看来,投影音响更像是一个入口,抓住这个入口,团队后期就可以通过精准广告、O2O电商、开展养老和健康深化服务等多种手段实现变现。

现阶段,李庆华正寻求A轮融资,计划金额2000万元。资金主要用于第二代产品的市场营销。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   洪佳添

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