日本资深从业者解读：手游IP联动授权价格及制作要点｜游戏葡萄
IP改编游戏的授权价居高不下，换个角度，IP联动同样是可行之路。由于去年IP疯炒，日本IP在国内的授权价格一直水涨船高，不是每一个厂商都能承担拿IP做游戏的风险。但是在日本市场，大量的IP除了改编游戏，还可以用作运营活动的素材，通过联动为拉动游戏的市场表现。这样的模式，国内是否可行？针对这个问题，葡萄君资讯了一位资深日本手游行业从业者A君，了解到IP联动活动的具体流程、授权价格、制作要点，以及市场表现的判断依据。以下采访内容由游戏葡萄独家报道。葡萄君：IP联动的授权和普通制作游戏的授权有什么区别？A君：最大的区别是获得版权的周期。授权制作游戏时，获权方占有一定的正版版权，比如万代南梦宫旗下有很多高达的衍生游戏，这些游戏的大部分版权都是万代自有的。而联动授权在授权期过去以后，游戏就与被授权的IP无关了。比如以活动周期为例，玩家在2～3周之内能获得联动IP的角色，在周期之外则无法获得联动角色。葡萄君：如果后期制作复刻活动，是不是需要再次索要授权？A君：是的，当然也可以在一开始签订复刻活动的合约，这样就不用再次授权了。但是有很特殊的一点需要注意，IP的形象在获取授权后，通过联动可以到达玩家手中，同时活动期间如果有配音授权，那么同样玩家获得的角色也会有语音。只是角色形象会一直保存在玩家手里，但配音会存在期限，比如一年、两年，期限一过，配音就根据版权方的要求进行删除。所以形象与声优的授权是独立的两个部分。
葡萄君：怎样获得一次IP联动的授权？A君：这与通常的授权获取方式基本相同，比如改编某动画IP的时候，需要联络该动画的制作委员会，与出版社、电视台、广告公司、声优公司，如果该动画曾经改编过游戏，那还有游戏的版权公司，与他们交涉并让每一个部分的版权持有者进行授权。这个过程会相对复杂，但也有特例。版权关系也很依赖人际关系，获得这些版权方中话语权最大的一方的拍板，那就可以跳过很多步骤直接获得授权。比如某游戏大厂与大的动画制作公司关系很好，那么旗下的手游如果要联动动画IP做活动，即便是涉及该动画IP的其他游戏版权，也有可能直接跳过其他游戏公司，获得全部的授权。葡萄君：大多数IP联动都需要至少原著、形象、声优三个部分的授权？A君：这是最基本的三部分，还会有更多的情况。只不过也存在版权一元管理的厂商，比如万代南梦宫下的IP只需要找他们一家公司交涉就可以了。或者在海外地区，通过版权代理商，比如中国的世纪华创等公司，也可以获得一定授权范围内的版权。葡萄君：IP联动授权的定价标准是怎样的？A君：一般情况是按照IP的市场规模、版权方意愿、联动双方的市场重合度、可能带来的市场效应、游戏方的公司知名度和实力来定价，有免费的有收费的，也会有便宜的或者贵的。比如一些大厂在与动画电影类IP联动的时候，由于双方所在行业不冲突，所以配合电影上映期做的联动推广基本是以免费为主的，像哆啦A梦、火影忍者、进击的巨人等等。
针对日本市场内的厂商，IP方一般会倾向选择长久合作，所以即便是大IP，价格也不会太高，而日本之外的市场无法断定长久的合作效益，所以现在很多大IP在授权海外的时候会更追求短现利益，价格也相对较高。但整体来看并没有统一的硬性标准，所以需要具体案例具体商谈。葡萄君：比如现在中国的手游希望和日本的当季动漫新番进行联动，进行为期2～3周的游戏活动，在需要声优配音的条件下，针对该新番的5～6位主要角色进行相关授权，这样整体制作一次联动活动的资金成本有多少？A君：在日本做的话，应该不会高于2000万日元（100万人民币），但是在海外的话，新番IP的价格会更便宜，因为IP产品本身的价值还没有达到峰值，没有大规模的市场表现。而且谈授权其实也是博弈的过程，可能几百万日元（二三十万人民币）就能谈妥。葡萄君：但是现在日本IP在中国的授权价格普遍越来越高，您怎么看待这个现象？A君：在中国，厂商拿IP其实更多是为了挣钱，比如拿到银魂的IP，把icon换成银魂人物的头像，吸引了用户，短时间内确实能挣到钱。但这种思维的弱点是，可以来钱就可以投钱，于是日本厂商看到中国从业者财大气粗，那就再卖贵点吧，价格也就水涨船高了。
所以双方的供求关系只是停留在IP买卖的时候，与游戏品质有关的筹码自然无法在交涉中发挥作用，也就没有切入点去商量价格了。葡萄君：日本游戏里一般根据什么去选择要合作的IP？比如去联动fate呢？A君：IP联动对日本游戏来说最大的两个意义一是吸量，二是吸引关注度。日本游戏大多数以长线运营为主，更关注游戏的DAU，而不是刻意追求营收、付费率。IP联动只是让用户看到游戏的推广手段。但是在日本市场联动fate会比较尴尬，因为fate有手游，与其他游戏很可能出现互相导量的情况，也就是市场重合了。那么对两边的产品来说，可能产生同时增量的情况，但也很可能同时损失用户，做不好甚至会出现恶性循环。所以是不是要联动这样的IP，会基于受众群重合度、玩家兴趣习惯、可预测的市场变化来考虑。葡萄君：制作IP联动活动的时候有什么难点？A君：根据游戏式样，制作的难度也会不同，比如目前市面上联动较多的几款游戏，智龙迷城相对简单，主要是改动卡面和数值；怪物弹珠相对复杂，需要对卡面和关卡等内容进行重做；白猫计划也不算复杂，只需要改动角色3D贴图，并配合组成关卡和设置剧情；而乖离MA在卡面制作上耗时会大一些。排除游戏活动的制作本身来看，监修是最耗时的部分，有时会涉及出版社、动画公司、游戏公司，甚至原作者本人的监修，加上每个人的标准不同，所以要求的周期也会有变化。
而对于中国来说，监修还存在一个问题。由于文化差异，日本人更喜欢通过中介去交涉监修事宜，可以尽量避免双方的意见冲突，但是中国从业者更喜欢跳过中介来做事，意见会更直接。两者都是为了“方便”，然而意义和做事的准则恰好相反，需要多注意。葡萄君：IP联动的周期大致是多久？A君：一般在2～3周，一方面制作上需要一定的时间，另一方面玩家看多了新鲜感也会下降，IP合作越大宣传也需要越大，经费也是问题。葡萄君：怎么判断一次联动的效果？A君：每家公司的风格不同，判断的依据也会不一样，但根本上是以取悦用户、活跃游戏气氛为标准。一方面可以从数据上很宽泛地去统计DAU、留存；另一方面，越重度、越对IP有感情的用户他们的发声会越高，观测社交网络中玩家的类似反馈也非常重要。我们收到过很多玩家的邮件，他们表示很喜欢某IP希望我们来搞联动，这样的声音更加真实，我们就会根据这些诉求来做企划。