专访Adrealm团队：如何用区块链技术解决广告投放三大难题？

价格偏高、真假难辨、数据泄露怎么办？文/依光流近日，Adrealm在上海举办发布会，除了公开同名区块链项目Adrealm之外，还发布了基于Adrealm公链研发的数字广告归因和数据分析产品Xhance。自发布日起，Xhance已经可以直接商用。

Xhance通过Adrealm建立的交易平台，让App开发者和服务商进行自由的点对点交易，记录完整的交易过程，同时借助区块链的去中性化思路，以及相关的安全保护措施，让数据所有权不再由第三方掌控，而是交给开发者、广告主、用户。在这个基础上，通过Adrealm公链的奖励机制、信誉度惩罚机制，来筛选作弊行为，保证广告投放的公平公正性。除此之外，他们还拿出了低于市场均价的商业化方案，Xhance年费只有3.6万美元，且不限制app数量、归因窗口以及安装数据量。针对这款产品的细节设计、功能优势，Adrealm研发和产品合伙人刘攀、Adrealm全球商务拓展负责人蔡以民在发布会后接受了媒体群访，以下为内容整理。为什么想要做Xhance这个产品？刘攀：我们的兄弟公司（之前是一个团队）狂热网络目前排在中国出海发行商Top 30之内，在游戏的推广中也会遇到大量的问题。之所以做Xhance这个产品，也是因为游戏买量越来越贵，变现也遇到瓶颈，我们认为其症结在于市场透明度不够。当你想解决的时候会发现一个也解决不了，但今天我觉得是有机会解决这个问题的。

Adrealm研发和产品合伙人刘攀目前Xhance覆盖了多少家广告平台？刘攀：目前是21家。我认为头部的广告平台在三十家至五十家左右，我们目前覆盖到了大部分出海游戏关注的平台，往后还会不断去增加合作平台，只是数量的多少不是我们最关注的的事情，我们更多会把精力放在产品功能的全面性上，去做好市场。数量也很关键，只是需要一些时间来积累。已经与你们建立合作的游戏厂商占整体的比例是多少？刘攀：非常多，占九成左右。他们最关注的Xhance的哪些方面？刘攀：坦白说，最关注的就是价格。特别是对于中小的游戏开发者或者发行商来说，他们非常关心价格问题。因为市面上同类的三方数据分析平台虽然质量不错，但价格他们负担不起。所以我们在进入这个领域的时候，除了保证价格低于同类产品之外，还想办法去提供更多的价值，带入一些自己在游戏业务中的思考。蔡以民：从我们接触到的情况来看，做休闲游戏的厂商比较关注的是价格，对于中重度游戏的厂商来说，数据安全和数据泄露问题，也是他们非常看重的事情。传统三方数据分析平台，自己的数据有可能被提供给其他游戏厂商，这对他们来说是一个难以接受的行为。这些数据对于中重度游戏来说至关重要，如果由于数据泄露，用户被洗走，这对他们来说是不小的损失。所以Xhance能保证他们对自己数据的控制权，甚至可以让他们自行管理、调用，这是他们很看重的另一方面。

Adrealm全球商务拓展负责人蔡以民现在已经合作的用户对你们的产品有哪些反馈？有哪些他们认为需要优化的部分？蔡以民：目前国内已经有很多的厂商进来了，同时韩国、德国、英国、越南的开发者也对这款产品非常感兴趣，也开始参与到我们之前公布的100个天使用户的计划中。在今天发布会过后，正式的产品会在下周进行接入、去使用。目前从我们的后台来看，他们都已经看过了我们产品的Demo，整个的核心功能诸如报表这些，他们还是非常满意的。应该说可以满足到他们日常的归因和数据分析的需求和纬度。至于说更多的额外功能，开发团队也在不停地更新我们的产品，会根据从市场收到的反馈，来排布优先级，把更多的功能加入进去，来满足到各位开发者的需求。刘攀：我们从4月份开始写第一行代码，到现在已经可以上线，原因是我们自己做发行做了好几年，对这个系统从业务层面来说已经非常成熟了。在两三年以前，我们做的是App 工具，在数据归因上我们已经做了几年的准备，从今年4月份开始到现在所做的，就是把它和区块链技术结合好。截至目前来说，大家是在接入和试用的阶段，还没有到对产品有提升性的反馈阶段。有一点是很有意思的，我们在做的时候，也考虑了目前市面上成熟的归因和分析机制，比如ROI分析、留存分析等，但我们的底层逻辑与传统的机制完全不同，就是因为区块链技术导入以后，广告主完全不需要把数据存在我们这里，就能实现归因和分析，这是一个非常大的区别。换句话说，这套产品的底层是不是区块链，对广告主来说并不重要，它一样与传统归因分析工具一样好用。而且找任何一个工程师从代码上看这些产品，就会发现我们没有碰广告主的任何数据。这件事情说起来轻松，但是实现起来非常困难，同时也非常有意义。具体来说怎么保证数据安全？刘攀：我们有一个基础的逻辑，是所有数据的归属权归用户所有。所以运算权和安全性都是有技术保障的，想要实现分析运算，就必须按照这个逻辑和接口来运作，只要在这套机制的保证下，数据就不会拿到第三方去做分析，而是在第一方处理，在广告主可控的范围内处理。这个分析的结果也不会泄漏出去，所以任何人，包括我们自己在内，都是没办法把数据拿走的。假量要怎么去规避？蔡以民：基于区块链的技术，用户的数据在传输上去以后，是不可能去篡改的，这就保证了数据的真实性，当回过头去追溯这个数据的时候，它作假的事实也就是可以鉴别出来的，广告平台和广告主双方来说，互相之间都可以去验证每个数据背后的操作逻辑，来判断是否存在假量。刘攀：事实上，假量是不可能用区块链技术直接解决的，区块链只能做到溯源，如果源头是假的，那么不可篡改也代表不了什么，但正因为不可篡改，作假的事实会摆在那里。所以我们的主要的目标是怎么去识别这个假量，这个问题不是由Xhance来处理，而是由Adrealm来做，去建立一个机制，让反假量工作变得更好做。尽管无法阻止作弊行为，但是Adrealm提供了数据的存证和监控的可能性，以后他们无法否认作弊的事实。比如通过公链的信誉机制，可以让有假量行为的一方收到惩罚，比如信誉分低，拥有作假历史等，这样在下一次合作中，他自然会在其他用户心中降低权重，这样就能对假量做一定的预防。

如何保证数据既精准又全面，来满足不同体量的厂商诉求？蔡以民：我们会对应不同的游戏和它的种子用户做标签划分，今后也会对种子用户信息做评价，通过投放信息来累计标签与游戏之间的效果评价，让投放效果可以被量化，从而更有效的使用这些不同的标签和种子用户。大厂更关注的是数据全面性，我们在分析维度上与市面上的同类产品并无差异。除此之外广告主还可以自己打点，收集不同节点的数据信息，来做自己的分析，这样就不用受限于固定的SDK和分析模式。所以从全面性上来说，广告主可以收集到的信息更多，分析的维度也可以更多。刘攀：除此之外我们还会搭建一个平台。其实目前Xhance只是初步的产品形态，我们做链的时间很短，但归因做了三年，我们计划将Xhance本身的归因逻辑和分析逻辑做成可插拔的形式，让Xhance自身组件化。这样一来，今后不管是广告主，还是其他第三方，都可以将自己的逻辑放上来，做定制化的归因分析。让广告主自己定义数据分析方式，具体来说有哪些特点？刘攀：以往来说，一个平台提供的分析方式是固定的，这种分析方式是在很大程度上满足需求的。但是有一些更个性化的需求时，他们不会为客户做特别多的定制和改动。在这种情况下，你的个性化需求就难以得到满足，只能寄希望于他们不断地完善它的产品。如果分析逻辑变成可插拔的，那么在我们的链上，就可以进行不同逻辑的分析。而当不同的分析服务商进入平台之后，还能不断完善整个数据分析的逻辑和方式，在我看来，我们提供的是一种可能性，让数据分析不局限于我们提供的逻辑。数据共享对广告主来说有什么帮助？蔡以民：我们支持分享的，实际上是种子用户的数据，这些数据经过了脱敏、加密、再储存，当别人拿到的时候，只是一段代码。他们输入代码之后，就会得到相应的扩散投放效果，所以整个过程不会泄露种子用户的实际信息，只是共享了机制。在我看来“数据联盟”所针对的群体主要是中小的开发者，因为他们和大型的开发厂商相比，本身掌握的数据量不是很大，投放过程中他要花费大量的时间和精力去购买、识别优质的广告投放策略。如果他愿意把自己的一部分数据分享出来，他就可以获得整个“数据联盟”的数据使用权，大家在联盟里面形成一个库，这个库越滚越大到达一定程度后，就具备与大厂抗衡的能力。你们怎么去规划Xhance未来的发展方向？蔡以民：我们之前一直在游戏领域工作，可以看到广告投放与广告变现是很大的市场，基于过去的积累，我们实际上已经引入了相关的业务，乃至合作伙伴，甚至覆盖到了大量的用户。所以Xhance是我们从广告端切入市场的一个策略，再加上Xhance接下来的开放策略，其实可以引入更多关于买量、反作弊、自定义归因分析的机制。可以说从买量到变现，到当中的各个服务，我们整个生态已经出具雏形了，这样一个数据流的闭环之中，我们还有ROI，LTV的这些服务来支撑。通过一体化的内容和服务，就能够让更多的合作伙伴加入到这个生态中，这也是我们希望实现的发展方向。刘攀：目前我们还处于构建生态的初期，我们自己会做很多服务商的工作。比如广告业务是一块非常大的市场，有很多服务商将功能点切出，来做针对性的服务，在生态早期，可能这些角色还不多，所以我们会自己来做。而到了后期，我们的这些服务商都会退出，让整个生态更符合自然规律地发展下去。