回答中国客户最关心的问题，为什么泰国的橡胶木价格很难降？

由于疫情等个人原因，已经几个月没有向大家汇报泰国情况，仿佛给远方的亲人写信，越久不写，越不知从何说起，笔耕一辍再辍，今天提起勇气再次向大家简述一下大家比较关心的问题--为什么泰国的橡胶木价格很难降？

自七八月份以来，4/8和5/8都维持在一个高价。一边是国内的行情一塌糊涂，工厂关门或者破产的声音时有传来，心头不免为之一悸；另一方面泰国业者的报价维持在一个高点，很难讨价，双方常常为着三五美元的差别而迟迟无法达成协议，价格成了萦绕在两国业者心头的问题。中国不理解泰国同业为何报价这么死，泰国不理解中国业者为何压价这么低。

经过了解，得到粗浅原因如下：

一、 天气

此时正值泰国雨季，老生常谈，年年如此，从南部到东部，倾盆大雨常常不期而至，给原木供应和加工生产造成一定程度的困难，致使部分工厂产量减少。

二、 原木价格

目前大木成本在2铢左右，混木成本在1.6铢左右，原木成本压不下来，导致工厂成本降不下来。

现在是泰国水果旺季，南部的榴莲和山竹，中部的椰青和柚子，北部的菠萝和龙眼都在丰收季，需要大量工人；加上新冠疫情的原因，外劳入境非常不容易，抢工人而引发的高工资就是不可避免。

三、 质量提升

自2018年以来，橡胶木市场行业低迷，木不在佳，有货就行的局面一去不复返了。泰国工厂之间的竞争变成了质量和品牌的竞争。工厂之前不断提升品质，希望在众多品牌中可以脱颖而出，稳定客户。颜色越做越漂亮，挑料越挑越干净。同样一批原木，之前AB可以出50%或者60%，甚至有些工厂可以出到70%；而如今AB只能出40%，甚至30%，直接造成工厂成本增加，工厂业者看着白白的锯材，嘴角含笑，心里却满满的酸楚，个中冷暖当然自知。

四、 贷款太多

受2016和2017年疯狂行情刺激，2018和2019年投资进入了一些新厂，也有很多老厂扩建二期三期，工厂债台高筑，银行贷款甚至比工厂实际价值还高，行情不好直接导致利润压缩到最低，以目前的价格，每个月做下来还是有微薄的利润，但尚不足以还利息，更不要说本金了。

五、 大工厂困难症

大家都有共识，工厂规模小肯定亏钱，但也不是越大越好。大工厂看着产量高，资金流大的惊人，但随之而来的质量管理，人事外劳、品质监控和成本管控就成了大工厂无法回避的现实。行情好的时候，很多问题都隐藏在高额利润下面，可以看不见或视而不见；行情一差，仿佛干涸的河床，各种奇形怪石一览无余，不想看也要看。工厂的销售额和运营成本都会直接的反应在每个数据里，真实而残酷。

当然，易木也不是完全唱衰泰国所有的工厂。有些工厂业者经营多年，土地是自己的，厂房是自己的，没有银行贷款或者少量贷款，精打细算，勤于管理，深入一线，与工人同舞，我看到都很感动，这样的工厂品质一流，成本控制上佳，虽然利润微薄，但也是稳定的，资金流健康，可以坚持做下去。

这是易木了解到的泰国工厂情况，如果大家想了解更多，可以微信留言，易木再探再报。

最后，在这种行情下，祝愿各位同业能够大显身手，独辟蹊径，找到自己的立足点，生存即发展。