3个月从0到万粉，我的知乎IP号运营心得
我是徐宿，先看图说话：
从0粉到万粉，有图有真相，正式做计划运营到停止运营一共用了29天，期间写了不到30条回答，剩下的2个月就是一个自然涨粉的过程，变现大概赚了5000多元，还在有人源源不绝的私信咨询，收获蛮大的。
这篇文章会写一下我做这个号完整的思考和实践历程，全文3500字，重要的不是阅读速度，而是你的消化速度：
1.为什么要做一个知乎IP号？
我从去年2月份开始在互联网上发布知识类内容分享，一开始找不到定位，感觉什么有价值就写什么，妄想当个网红、大V什么的，那时候对流量、对内容、对互联网平台的认知比今天更粗糙，结果自然是无头苍蝇，一无所获。
在沉下心翻找以前花钱买的各种课程和社群以后，从生财有术里发现做知乎好物很适合我，于是就开始研究知乎平台，通过做好物推荐赚钱做副业，把实操的经验写成文章分享给社群的群友们看，到今天慢慢的也积累了一些读者。
3个月前，我复盘我这一年多的经历，意识到IP其实没办法在你没能力之前做起来，如果你以前没有积累下某个领域里的深刻洞察和认知，没有能够为别人的需求提供较为系统的解决方案的方法，那想要受人敬仰其实是个妄念，IP不是自封的，是在你帮助别人的过程中慢慢形成的。
这一年来，我以实践证明我写的东西是能帮到一些人的，既然决定要长期分享，在各种平台总得有个行不更名坐不改姓的地盘，计算了我过去一年的积累的条件，还是决定继续先把知乎做透，于是就开始做日更计划。
2.前期做了哪些工作？
早在2019年我就写过一段时间知乎，最终因为没赚到钱，不了了之，后来重新冲进去做知乎好物，一做就是一年多，一直在写带货种草类的内容，涨粉方面从来没多研究。
过去做号失败过很多次，我觉得我是个很笨的人，哪怕做知乎好物赚到不少钱，也感觉大部分可能是运气使然，做这个IP号的目的除了所谓战略层面的考虑，更多的只是想证明自己可以。
我对做这个号能获得的经验有很高的期待，但收获预期却管理的很低，取法乎上，得乎其中，感觉这世上大多数事可能都是这么个道理：
从7月4号开始正式写内容，每天给自己定计划写1条回答。选题是直接从100万个垂直问题里面筛选的，这里想感谢一些5118的张老板，他帮我跟技术部同事说了一下需求，很快给了我问题库：
5118这家公司从上到下总透着一种效率和服务至上的精神，我在和李昊老板和张老板的接触中，所有的信息发送从没有没得到回应的情况，大半夜发信息经常能得到及时且良好的反馈和讨论，这半年里真挺感谢他们的。
得到数据以后，我把所有问题按照回答人数做了分级：
然后按照我们知乎掘金联盟社群早前分享过得权重升级方法开始回答问题，回答到15条以后，我发现只要我内容写得好，不管是竞争大的还是小的问题，都可以得到不错的曝光，于是专攻高点击率问题的回答，到目前3个月过去了，关注人数的增长如下图：
中间有一段时间涨粉下滑，主要是因为违规了一次，这里面很多坑我回头更新在知识星球给大家看。涨粉当然不是目的，但是涨粉能说明很多问题，能证明我的内容确实给一些人产生了启发，我的账号运营方法是受知乎鼓励的。
3.我在运营过程中的困难？
最大的困难是日更，其实做这个号之前，我想着是连续日更90天，为此专门在我的付费社群内部招了10个小伙伴一起日更，完不成的人罚款1000，事实上当我日更20多天以后发现涨粉引流其实没有想象中那么难，只懈怠了1天就再也没法连续日更，只能承认日更失败，好在涨粉和引流的目的是达到了。
事实上生产内容对于我来说不难，这并不是它本身不难，而是我有这方面的积累，素材是过去的历史积累，框架是大V的写作框架，每一篇内容在写出去的时候我就能判断确实可以交付给读者价值。
日更的难点在于，你要重复的按照一种行之有效的框架去生产内容，人类对内容的价值诉求其实从来没啥大变化，我这里所说的「框架」过几天会出更精细的课程给你讲，记得留意。
4.我是怎么思考变现问题的？
首先账号怎么变现一定要放在最开始思考。
事实上，我见过很多人的账号有五万十万的粉丝，变现能力却差到不得不卖账号赚钱，因为他们吸引的读者以他们的资源条件很难获高效的变现方式。知乎的用户多以学生和追求科学理性的上班族为主，很多人写金句段子、情感故事可以快速积累起粉丝量，但是这种账号变现的时候很难变现，我作为要定位在个人成长领域的PU，对他们的变现方式进行过长期研究，最终还是以「副业」为切入点做了第一步计划。
大多数内容生产领域的新手朋友们都会走入粉丝量和互动数据误区，就是只注重涨粉和点赞量，不管最后怎么能赚钱。我因为早以前踩过一些坑，综合计算个人条件以后，直接以我们知乎掘金联盟的社群作为变现方式，引流到微信的朋友基本都转化去了付费社群，所以这次走这条路算是很通顺，几乎是一气呵成。
有可能看到这里你会把引流看成重点，我这里想和你强调一下：做任何生意，自己有能交付的产品才是关键，引流只是商业循环里面的一个环节，流量来了你兜不住，来多少都没用。
5.我是怎么保证稳定的内容执行的？
生意本质就是个计算的过程，大生意计算趋势、格局、国运等等，小生意计算当下盈亏、短期周转、可不可持续等等。
在你决定要去做一件事，一定先计算自己以前积累了什么条件，任何的生意都不能是无源之水，我这次做计划来做这件事，是考虑了以我的认知和生产能力积累，确实能给知乎某些领域的读者提供一些价值，那么我是怎么判断我自己有这种能力的呢？
我这一年多在知乎带货卖了千百万GMV
平常有人通过我的内容加我好友要付费问我问题
我时不时会在朋友圈和社群发一些收费小游戏，一般会有不少人来给我钱
总的来说就是用收费的方式来测试，当你有一个知识或者经验或者产品需要销售的时候，你用淳朴的方式展示在内容平台，如果有人愿意主动向你付费购买，说明这个产品可以商业化，如果没有，你可能得再修炼修炼。
在测试销售的过程中：
一定要收钱，Have a skin in the game，你要让和你交易的人付出相应的代价才能证明他是真心实意愿意购买你的产品。
一定不要找熟悉的朋友测试，这样可以保证你的生意纯粹性。
不论何时，大多数情况下都要调低做事的预期，例如我自己原本想要日更90天，结果到20多天的时候就被其他事抽了精力，再怎么也投入不进去了，你要定这种日更计划或者是赚钱计划，就定日更3天或者7天，赚1块钱或者成交1单，要把目标节节攀高，而不是一下子拉到不可完成的地步。当然，也不能太容易。
6.为什么一定要日更，一定要写干货？
我以前做过很多事，很多事都失败过，实际上直至如今，我人生中成功过的事屈指可数，某一天当我意识到失败不是成功之母的时候，我把目光转向了成功过的事，我发现我以往的人生中做成过的事中都有一个共通点，那就是在做那件事的时候：在一段时间内完全集中精神投入全部时间。
日更可以保证产出数量，让我在一段时间内每天都思考这件事，提升单位时间的生产体量。
而写干货可以保证投入密度，可以让我在这段时间投入更深的精力挖掘，提升单位时间的生产质量。
更关键的是，在我的理解里，做IP号重要的是你每条内容的转化能力，流量是无限的，个人的生产时间是有限的，流量怎么能获取的完呢？正如庄子那句话：吾生有崖，而知无崖，以有崖求无崖，殆矣。
十鸟在林不如一鸟在手，为什么不把已经被我内容触及到的读者服务好，而总想用数量去圈更多没有被内容触达的读者呢？只要我每篇内容写得好，有多少人点进来我的文章和回答看，就能转化多少人去看我以前的回答和文章，让我的账号内容每天都处于活跃状态，让我生产出去的每条内容都是上一条内容的敲门砖，让接触到我任何内容的人都能直接想要和我交朋友。
7.为什么上万粉值得拿出来说事儿？
我看过网上有不少人分享自己做5万10万甚至更多粉丝的经验，但是他们大多都不说自己做号其实有很多运气成分，拿我自己来说，我做这个号我承认我有运气成分，但你能看到我确实做了系统的规划，再让我做其他领域的能赚钱的万粉号我也有信心，甚至做这个号都是我出课程的计划的一部分。
我在6月份的时候规划今年后半年要给社群的朋友们出一堂知乎商业课，筹备各方面经历和物料的时候，发现其他方面我都接触过，唯独涨粉和长期引流私域的IP号没有做过，于是我就把这个事定成必须要有的实践经历，我暗自和自己较劲，如果3个月达不到目标也总结不出什么东西，那我就不开课了，如果可以，那就开。
我以前是个挺没有计划的人，耐不住性子沉下心做规划，这次也算是一场修炼，很多时候人和人的差别就在于经历过还是没经历过，今天我能为一个事筹谋3个月，明天可能就能为另外一个更大的事筹谋半年。
虽然我常说，一万年太久只争朝夕，但朝夕也需要耐心。
十月一日，有关我2021知乎商业课的宣传事宜将通过此公号发布。
希望望它能给你带来启发。