如何在朋友圈兼职做二手车生意赚钱
百车全说
一个会说故事的汽车自媒体
以下是本期音频节目的文字内容:
今天和大家说说关于朋友圈做二手车生意赚钱的那些事，提到赚钱很多人都感兴趣，但我还是那句话，二手车行业水深，这个利用朋友圈兼职做二手车的生意，其实也不好做。但不好做，不代表没人做，还是有人赚到了钱。今天和大家说说那些赚到钱的人，和他们的故事。
我曾经在音频节目中提到过一个人，我说这个人家里有十几部手机，每部手机的背后都贴着一张纸条。纸条上面写着姓名，电话，职业，还有这台车的基本情况。这是做什么呢，其实就是假装个人车主，在各个平台挂信息，卖高价。我之前也说了，现在互联网平台不是帮二手车买家买到最便宜的二手车，而是选择车况好的二手车，帮卖家卖高价，跟卖家一起赚钱。
所以某平台的广告：买家少花钱,卖家多赚钱,没有中间商赚差价。这个逻辑并不完全是通顺的，因为卖家多赚，买家必然是多花钱了嘛。但是，人家告诉你如果走了弯路，买到问题车，你多花的就是冤枉钱，我现在找来的车都是精品，你不就少花钱了嘛。这样一来，这逻辑勉强还说的过去。因此去掉中间商，等于去掉谁啊，不就是二手车商嘛。那因此早年那段时间，二手车商手足无措，不知道该怎么玩了。这就出现了这样一类人，他们专门批二手车商的车，假装个人车来卖。
那后来这个人赚到钱了吗？必须赚到了，并且最巅峰的时候月收入能过5万。而且这人还是兼职在做这个，人家还有本职工作。不过比较遗憾的是，这个故事跟朋友圈卖车没关系，而且这个玩法现在也玩不起来了，但这个故事我觉得有参考价值。因为，他的玩法说白了就是利用互联网二手车平台刚起步那几年，他敏感的察觉到了平台线上和线下的漏洞，打个擦边球而已。
而且当年他那样做的风险也很大，因为他只有卖车的渠道，没有收车的渠道。这个人还不是二手车圈子里的人，说白了，他不是专业的车商，从收购时候的验车流程，到卖车时候的谈判技巧，他啥都不懂。这哥们是在一个类似国企的单位上班，只是相对工作轻松一些，空闲时间多一些。平时也就是喜欢上上汽车网站，帮身边人买卖二手车。也就这样认识了一些二手车商。
那他是怎么解决货源问题的呢，一开始就是找一些熟悉的车商，跟人家谈，能不能批一些车给他。要知道，车商之间的批发说白了就是少赚快走，如果这台车收购价格低，并且这车又很受欢迎，你会批吗？肯定不会，就像买股票一样，你买了一支500多块一股的股票，因为你得到小道消息，这个股票涨到700多一点问题没有。这时候，600，650你都不会抛掉是不是？不过，选择批发的车商也有很多，一方面是有些车的确收购价格有些偏高了，车商对未来的预期不看好，所以愿意把风险转嫁给别人，自己小赚一点。另一方面，就是车商迫于自己的场地，资金等问题，考虑批发一些车出去，然后回笼资金，空出展位，留给后面收购来的更赚钱的车。
这都很好理解吧。所以可想而知，这哥们如果收购渠道只能是车商批发给他的车，那车商已经吃过一口了，他再吃人家剩下的，拿回去之后再通过个人与个人交易的平台，想办法卖高价赚钱。是不是天方夜谭？我告诉各位，早几年真的不是天方夜谭，他就是赚到钱了。虽然你可以说这是赚快钱，但我想问各位，兼职啊，不就赚快钱吗？人家做了一年多，具体赚了多少不清楚，但是大几十万进账应该是没问题的。
有人说，那这也得要自己有资本从经销商进货啊。其实，刚开始是这样的，但他进货的时候，都是挑那些单价低，不过非常好卖的车型进。车商给他一个非常高的批发价，他就问车商是不是全程4s店保养，没有任何事故理赔。他只认几个比较熟悉的车商，人家告诉他是这样的，绝对精品车况，他直接付钱过户。时间久了，这些车商也好奇他批走怎么卖。后来知道他这种玩法之后，车商也学着他这么玩，但太费事了。车商不是演员，也没有他和他老婆，他妈，他妹，他二姨扮演客户扮演的更像。一个职业玩家，一个业余玩家。但是这事还就是业余玩家能玩的起来，职业玩家玩不了。后来，车商行情不好的时候，车就直接让他开走，先拿去卖，卖掉给钱。他一下子资金上就宽松了很多，高价卖出后，车商也多得一些，他也不亏。
有人可能要问，那现在这人做的怎样啊？很遗憾，不做了。不是他不想做，而是做不下去了。大家肯定以为，一定是网站打击这种行为，换手机号码假装个人用户这条路也被堵死了是不是？其实不是，这些网站天天喊着去中间商，其实从一开始到现在，对车商的打压从来都没有那么严。而现在的趋势是，车商越来越明目张胆的通过平台来联系客户去收车。这里面也跟平台员工的个人腐败有很大关系。
所以，你想想看我们刚刚说到的这哥们，他本来是想假装个人卖家在网上卖自己的私家车，他的目的是高价卖给个人买家，是不是？结果呢，几乎每天都有人来看车。见面一看，我靠，你不是A区的王老板嘛？咦，怎么是你呢，陈老板你店里最近补货啊？我靠，张老板你也换手机号来淘车啊？你说，他天天遇到这种事，尴尬不尴尬。他自己的车本来就是从车商手上批发来的，车商又通过平台来找过来，想砍砍价，拿走去做零售。所以，这哥们现在不做了，赚不到钱，还搭进去大把的时间，太累。
说到这里，有人可能要打退堂鼓了。这种事都能想出来的人，头脑够聪明啊，他现在都不做了，我们还想通过朋友圈兼职卖车赚钱？其实这两件事有共同之处，也有很大的不同。大家知道，朋友圈是个熟人社交平台。在微信里的关系，天然就具备信任感。一个人的微信也算是隐私的一部分了，不然在路上看到大美女你说能加个微信吗，人家为什么不给你？我说的在微信朋友圈兼职做二手车赚钱，本质上其实不是让大家做微商，发展什么一级分销，二级分销去赚钱。而是利用信息差来赚钱。
大家知道，现在很多4s店生意不好，销售顾问都赚不到钱，但是这份工作看起来还相对体面，而且每个月拿的钱再少，起码养家糊口还是可以的。所以，还是有很多人留下。可白天店里连只苍蝇都飞不进来，大家都是大眼瞪小眼，干什么好呢？我告诉各位，现在就有很多销售顾问兼职卖二手车。
要知道，很多卖新车的销售顾问其实根本不懂二手车，包括我这样的，咱们没有修车的背景，所以对于车况的把握不会那么精准。但我告诉你车况其实不是问题，货源才是真正的问题。每一个兼职做二手车生意的人，一定不希望自己垫钱来收车，都希望可以空手套白狼。但要清楚一件事，现在狼一个比一个精，等你练成了空手套白狼的本事，可能这狼你都看不上眼了，你想去套老虎，套狮子了。空手套白狼也好，套泰迪也好，只要没有成本投入，从我的角度看，能赚到钱就是本事。所以，兼职做二手车最常见的玩法，就是拉人头。
拉人头，说白了就是给二手车行的老板找买家。那找到买家之后，是不是把电话，姓名丢给老板就可以了呢？如果你愿意这么做，老板当然也是愿意的。可是这样做的风险比较大，一方面，这单成交了老板说没成交，这是有可能的，对吧？另一方面，成交价本来是10万，老板说9万5，因此你分的茶水钱要少一些，这也是有可能的，对吧？所以，拉人头的情况下，大多数兼职做资源的人就得把客户往人家店里带，带到车跟前，跟人介绍这台车，最终说服人家签单。老板给你这台车的底价，你只要嘴皮子够利索，你多卖多少，都是你的。这是很多车虫生存的模式，我也见过特别厉害的，在他面前我感觉我根本不会说话的那种。但这种玩法有几个严重缺陷。
首先是客户很难对你有信任感，你约客户到xx店里来看车，这个店明明不是你的，你肯定要客客气气，客户要是提一些要求，比如要试驾一下，或者问你这车有没有发票，保养手册，几把钥匙，过了几手，刷卡能不能用信用卡，收几个点手续费，能不能贷款，什么银行等等问题，你稍微卡壳一点，人家就觉得你不专业，也很可能不是这家店的专职销售。可是，这些问题你作为一个兼职，想全部了解清楚也不现实。只有从头到尾收购这台车的人，或者是这个店里的全职销售，他才能完全了解，哪怕他不了解，也可以直接问一下老板就清楚了。而另一方面，一旦这个客户没有成交，他是不是完全可以下次自己来找这家店，随机跟店里哪个销售谈一下价格，把车提了？这不就跟你一毛钱关系都没了么？
所以这就提到第二种玩法，就是搞定二手车行老板。有人说，我连买二手车都不会，你让我去搞定二手车老板？你是在跟我开国际玩笑吧？其实你不要怕，二手车老板也是人，特别是那些做一些普通的，几万块钱二手车的老板，都是夫妻老婆店，赚点小钱养家糊口的。大家都有着共同的目标，更好沟通。你别冲到人家卖劳斯莱斯，法拉利的二手车行，说我是来搞定你的，那我也帮不了你。
我们今天聊的兼职做二手车，大前提是你不怕吃苦，并且可以赚到钱。其实，你作为一个兼职做二手车的人，二手店老板没有那么多钱养人，你可以免费帮他干活，拉客户，又不要他交五险一金，他为何不乐意？这中间其实也有一个信任培养的过程，那这个过程需要你来沟通，这个必须要的，你说我连沟通都怕，那对不起，下面也不要看了，兼职赚钱比全职赚钱其实还更有挑战。
我们要知道，其实很多人有购买二手车的需求，但一般都是买家去卖家指定地点看车。如果是车商，他有门店，买家自然就是去店里看车。 但现在人能不出门就不出门，你有没有想过，如果可以把车开到买家指定的地点，比如客户公司楼下，或者客户小区门口给他看车，他们其实是很乐意的。但是车商不会愿意做这种事，他们宁愿坐在店里打扑克，也不会开车去给客户看一眼。一方面是二手车收购回来大多数只有交强险，就算有商业险也肯定退掉算做利润。这些车肯定能不动就不动，二手车买家要求试驾，或者上门看车，风险都太大。另一方面，就算开过去给他看，人家不买的可能性也很大。今天你看，明天他看，看了又不买，油钱谁给？路上再弄个曝光，更是得不偿失。
可是，客户有需求，卖方没服务。这里面就有可以玩的空间。我就见过一个兼职的车虫，给老板一笔保证金，大概5000块钱，然后跟老板谈，我拉客户，但是不来你店里，我开车去给客户看，客户就跟我一人联系。这车如果我出去遇到事故或者曝光，赔偿先从5000元里扣，不够再补。如果店老板不放心，还可以店里派个人跟过去。其实，这种玩法不就是现在二手车平台的玩法嘛？人人车，瓜子都不会让买家和卖家之间直接联系。还有我之前提到的273中介模式，也是这样的。
这就跟买二手房一样，前段时间，家里亲戚看二手房， 中介费5、6万块钱。亲戚想跳过中介联系房东，我说我帮你问问，我就问了我的一个做房产中介的朋友。他回复我，两种方式，一是晚上直接去敲门，房主说不定还住在家里。二是花钱买这个小区所有的房源信息，现在行情是一户2、3毛钱，一般一个小区买断下来大概1000块钱左右。以上两种方法都是不用垫资，玩信息不对称的方法。
有人可能要问，车如果从车商那里来，那客户从哪里来呢？所以，这就是你朋友圈卖车的一个最核心的问题了，加人啊。如果兼职想做销售，就一定要不停的加人，加身边和你有关联的人。很多人加别人的微信，前提是大家有一些未来工作上的交往，或者就是生活中朋友与朋友之间的联系。其实，除此之外的关系还有很多。比如我理发的时候，和理发师聊聊天，他问我什么职业，我说我是做二手车的，他还会主动问我要微信，说他今年要换车。我在高铁上，和车行的同事沟通工作。旁边的人问我是不是卖车的，我说是啊，他也要加我微信。有的人也许会说，我不专业啊，人家如果上来就让我估价怎么办？这还不简单么，你就说你是负责销售的，收购有专人负责。你只推荐他现在你手头有的资源，哪些更适合他即可。
如果私人微信不适合做，那就比较辛苦了，你得重开新微信小号，这个从头开垦的过程是很艰难的。其实我建议是可以用私人微信做，只是你发布的内容如果不想给同事看到，你完全可以每次发布，设置一个群组，这个群组的人都屏蔽即可，很方便的。做信息，说白了就是要有时间，有精力跟买家和卖家沟通。要有耐心，更要有嘴皮子。这钱不好赚，但一定能赚到。
而如果有人发现这样做太累了， 还不如自己收购回来，自己卖。那我只能奉劝一句，你是来喝牛奶的，不要最后开了个养牛场。兼职利用朋友圈卖二手车有很多操作细节值得一点一点去琢磨，其实是非常有意思的。一旦你在一个圈子里被人贴上标签，那个谁谁不是在做二手车嘛，你要买车找他啊。你就到了该赚钱的时候了。我个人觉得兼职做的前提还有一个，就是现有工作不饱和，并且没前途。你短期内也没有找到好方向。这个兼职来些钱对你而言是必须的。但我还是觉得，找个好工作更靠谱一些。
可能二手车同行们听下来，觉得三刀， 你靠不靠谱啊？教大家这些有啥用？我们全职做二手车的，现在都水深火热。你还让人家兼职做二手车赚钱？其实，人和人不同，你把洛克菲勒扔沙漠里，只要他能活着走出来，依然还是百万富翁。今天聊聊我见过的那些二手车兼职，并且赚到钱的案例。也许能给一些朋友有些启发，即使这种方法不能长久，也不适合大多数人。但起码他是个赚钱的方法，你说对不对？
买车卖车，有问题加微信聊
左右滑动精彩回顾