如何开发种植客户？牙科门诊做到八点，业绩瓶颈可以突破

当前，对于牙科门诊来说，种植是一个关键性项目，如果没有目标客户，那么业绩提升出现瓶颈。但是，很多院长心有余而力不足，不明白开发种植客户的方法。在此情况下，有些院长选择按兵不动，导致问题迟迟得不到解决；也有些院长选择放手开干，但是因为缺少可行性失败。针对这个现象，提出八点建议，希望对牙科门诊的经营和管理有帮助，如下：

1、种植客户需要有一定的消费能力和物质基础，否则难以承担项目的费用。并且，因为费用较高，短时间内难以取得新客户的信任，所以需要重点开发老客户。

2、如果在开发老客户的过程中受阻，牙科门诊必须拓展新客户。那么，就要找到新客户可能扎堆出现的地方，找到一批有需求的客户，这是院长需要学会的管理逻辑。

3、在开发种植客户之时，要先塑造自己的价值。比如：想要拓展工作地点在银行的客户，就要与其搞好关系，并且通过历史、规模、规范、专家、特色等优势，得到对方信任。

4、发展自己的客户合伙人，遇到优质的客户一定要给予更好待遇。在此情况下，牙科门诊发展出更多的客户合伙人，可以带来源源不断的新客户。

5、与客户正面建立不了联系，可以选择迂回作战，沿着一条认识领导的线路去找到其他领导。而且，要找到理由与领导认识，进而成为朋友。

6、进行公开的赞助，成为一些活动的赞助冠名方。这样，既可以提高知名度，也可以打造良好的形象；另外，找客户感兴趣的话题做公益活动，吸引其进店和成交。

7、怎么样开发社会资源？一方面从员工的社会关系入手，另一方面从客户的社会关系入手。但是，想要用客户的社会资源，一定要有信息收集，不断完善资料。

8、收集客户信息之后，牙科门诊应该通过分析会议来深度研究。只有精耕细作，了解所有客户的信息，才能提高种植项目的开发度。