雷军说小米终于回来了，走的却仍旧是ov的老路

作者：张熹

来源：蓝媒汇

告别了邋遢的T恤+牛仔裤的亮相，雷布斯换上了笔挺的西装，雷军的画风变了。

嗯？小米也变了？一向走线上饥饿营销之路的小米今天居然一口气开业了14个小米之家。

据统计，全国小米之家的总数已经达 137家，虽然和三年之内要建立1000家的小目标还差得远。但小米确实已经在集中火力、加急速度布局线下了。

用雷军自己的话说，我们不是在开店，就是在开店的路上。

有网友甚是欣慰并表示，米家的布局，能极大缓解ov的压力，毕竟oppo和vivo在随便一条商业街开的专卖店都不止14家了。

小米可能是最会玩饥饿营销的互联网公司，从小米成立的那一天一直到2014年之前，想买小米手机的人都必须要经历一下“耍猴”。

定时定量限购，真是秒抢，预约的人眼睛盯着屏幕，手拿鼠标，等12点一到立即抢，结果却往往是想要的机型已抢购完毕，等下周继续抢，那时候小米是耍猴公司，是互联网和传统行业竞相学习和模仿的对象，当然销售收入也很美好。

2015年和2016年，严重依赖电商渠道一条腿走路的小米似乎突然沉寂了。乐视、360、一加、锤子等友商越来越会玩互联网电商了，而小米却出现了增长乏力和增速放缓的颓势。

前几年线上卖手机卖得太好，雷军可能完全没想到小米要做线下，但是惨淡的销量和小米的困局摆在那里，布局线下是小米不得不做的转变。

去年，国产智能手机似乎遭遇了瓶颈期，但oppo和vivo两家手机厂商却分别凭借着136.6%和80.2%的增长速度跻身全球手机销量前五的位置，这让雷军眼红了一把。

而ov的最大的共同特点那就是布局线下，小米照着做到了。不仅如此，雷军还加入了偶像乔布斯的苹果零售体验店的风格，和官网统一售价，现货可以随时触摸体验，小米之家就这么诞生了。

昨天下午，小米举办了手机业务誓师大会，雷军怀着无比喜悦和激动的心情在会上公布了小米手机第二季度的业绩：手机出货量 2316万台，环比增长70%，这个数据创造了小米历史上季度手机出货量的新纪录。最后，雷军还不忘提出一个新的「小目标」：明年手机出货量突破一亿台。

其实早在 2015 年，小米就曾立下过 1 亿台的年度销售目标，但是结果年销量仅为 7100 万部左右。如今，对于小米再度立下一个亿的小目标，行业人士认为，关键还要看华为以及OPPO、vivo的市场表现，即这些厂商是否能够保持比较强劲的增长，毕竟现在的手机市场已经存量竞争的市场。

就在今天，一则《小米员工状告雷军：北京一个月工资2800没法活》的消息刷爆了网络，起因是小米的一名基层线下员工赵晔发了一条微博向雷军哭诉工资太低。是小米差钱吗？

当年小米手机横空出世之时，雷军说，我们小米采用网络直销，同等配置的手机线下卖3000元，我们小米可以卖2000元。

低价的原因是小米节省了线下渠道代理的费用和广告费用，以网络销售替代门店成本，以参与感营销替代广告。

而现在走线下模式，虽然可以给小米手机等产品带来销售额，可以拉动一部分线上消费，但是较低的利润以及铺设线下门店较高的运营费用，如果不加价的话，盈利是很难的。

根据2016年数据，小米手机的利润仅排在国产厂商第四位的位置。2016年小米的利润为50亿元左右，和第一名的华为200亿元相差了一个OPPO的距离（OPPO的利润为150亿元）。

2015年，传说小米新一轮融资失败，因为投资者不认可小米的估值。2014年底的450亿美元估值已经没有上升空间了。而2016年的新一轮融资，小米估值掉到了280亿美元。但这些说法都被小米官方否认了，雷军说我们小米不缺钱，根本没找过融资。不差钱的那为什么工资这么低呢？

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