这个玩短视频的萝莉妹子，抓住的都是工科男的心！
撰文/岳轻
仅从第一印象上，根本无法想象这个带着婴儿肥的90后女生已经是短视频创业的老手了。
2015年，齐蕾以员工的身份加入了蒜泥科技，一家从事3D打印服务及机器人研发的高科技公司。一个偶然的机会下，齐蕾前往深圳参与全球性的创客嘉年华。
正是在这场活动中，让她看到了国内顶尖的创客科技，受到了很大感染，也让齐蕾萌发出一个想法：将创客精神发扬光大，把黑科技通过现代传播的手段展现给科技爱好者们。
2015年末，短视频领域开始展现出风口潜质，齐蕾带着她的团队应势成立了“makerbeta超能实验室”。选取电影、游戏、动漫及生活场景中的创意和脑洞为话题，采用脱口秀的方式，教大家用身边的材料和工具制作各种有趣、酷炫的作品。
1.屡败屡战的尝试
现实远没有理想丰满。
等到真正执行的时候，齐蕾和她的团队才发现，“展示创客作品，科普国内外黑科技”这一定位，因为趣味性较低，很难在五光十色的短视频领域中出彩。
无奈之下，团队做了一个决定：由CTO谢雯雯客串主播，打造一个“工科女学霸”设定的网红，终于取得了从零至一的突破。
但显然，在那个短视频野蛮生长的时代，“工科女学霸”的吸引力，远不如“肤白貌美大长腿”的传统网红吸睛。在尝试过多个人设、均以失败告终后，齐蕾和团队决定试试水，引入一个传统网红出镜。
这一决策在甫一开始就被立即叫停。最令团队尴尬的是，他们忘了这种极客范儿的节目中，科技信息量多且密集，非专业背景人员根本连稿子都看不懂，更别说出镜制作了。
“自暴自弃”之下，团队决定以两个人设为中心，即“技术宅”和“工科女”，以专业和脑洞，来慢慢运营品牌。
2.与头条的一拍即合
对齐蕾和她的团队来说，这个时候的makerbeta所面临的问题远不止此：由于公司地处西安，互联网基因很少甚至没有，他们所能做到的市场工作十分有限，在渠道和受众两个层面上的限制远超想象。
改变的节点，是同行一句无心的建议，给了齐蕾很大启发：与其在内容上一门心思钻牛角尖，不如寻找到一个可以借力的平台，将内容分发到真正匹配的受众手中。
考虑到这一点后，在2016年2月，齐蕾和曾在北京打拼过的联合创始人洪媛纳从古长安赶赴四九城，把所有内容平台接触了一圈。
接触各大平台的同时，齐蕾也在观察每个平台的不同定位与属性。当发现头条号是基于算法机制、不同于其他平台的人工推荐时，她觉得机会来了。
事实上，头条号的独特推荐机制，对于初期开始做内容的创业者们是很大利好，大幅度缩减了从零到一的过程。而在接触过程中，处于高速发展期的今日头条也不加掩饰的表露出对优质内容的渴望，态度很是积极，并且将其纳入“千人万元”计划。
3. 站在风口上
不出意外的，“makerbeta”在头条上红了。
事后齐蕾曾分析过，“虽然头条上的用户更多关注生活领域，科技diy也是非常小众的内容。但我们很清楚，不论多么小众的内容，最终还是希望获得大众认同。因此，我们在内容的创作上有三个原则，有趣、有货、有脑洞，即便是对diy不感兴趣的用户，也可以在视频中看到有趣好玩的点，这也是为什么我们受到关注的原因。”
2017年，“makerbeta”上传的“牛人把自己改装成一辆五菱宏光，10秒飙出一公里，逆天的节奏！”，在全网获得180万播放量，并成功入围年度金秒奖。彼时，他们已经在头条号上累积了17万粉丝。
节目的爆红为齐蕾团队带来了稳定的收入，并且整个团队先后获得中国创新创业大赛陕西赛区二等奖、陕西创翼大赛银翼奖、西安市创业大赛奖等。2017年中，“MakerBeta超能实验室”团队还参加了央视《出彩中国人》的录制，成为节目历史上唯一的创客参赛者。
借此，MakerBeta获得了很高的流量扶持与关注度，并开始频繁见诸报端和网络。但当时的头条号平台并未对外公开过算法。齐蕾和团队也发现，不论如何拆解，始终无法准确掌握其筛选标准。这也意味着，想要制作爆款，除了保持内容质量外，更重要的是了解平台受众。
与诸多头条号主一样，齐蕾和团队开始在标题上狠下功夫，甚至成了团队的日常：制作完一期节目后，大家各自起一个标题，并互相打赌。除此之外，还会有人去查标题里的关键词热度，如果不高就立即更换。或者去查阅关联内容播放量很高的标题，模仿着取一个。
4.诗和远方
现而今，makerbeta单期视频在全网的播放量已经可以稳定在六位数，可以拿到足以养活团队的流量分成。作为CEO，齐蕾还得考虑未来的变现之路。
第一个想到的仍是广告，在齐蕾看来，makerbeta的受众几乎都是年轻男生，定位非常精准。而这部分用户，对于很多主打男性品牌的广告主来讲是非常重要的。
除此之外，齐蕾认为makerbeta还有一个异于其他创作团队的优势，那就是每期视频所做的成品都有商业价值。早在2016年时，一档综艺节目就曾向makerbeta预定过三个空气炮，用于节目中的嘉宾游戏环节。之后也有节目组与团队进行过接洽，商谈如何开发更有脑洞、更好玩的道具。
远离北京的互联网生态环境，让makerbeta少了一些“浮夸”，看起来似乎更接地气儿。对于“流量——电商”这一典型的变现之路，齐蕾也只表明“会去尝试，但目前还不太会去考虑。”“盈利模式很重要，但踏实把内容做好更重要。”
但远离北京也不免带来了地理位置上的缺失，特别是在市场上运营和渠道拓展上，齐蕾免不了三天两头的往北京跑。在第一次接触齐蕾时，她便主动表达歉意，想把访谈时间向后推一推，“明后天还要去参加另外两场活动，来一趟北京不容易，争取把事情全干了。”
齐蕾和团队决策层不是没想过搬家，但权衡再三之后仍坚守西安。在他们看来，小团队在二线城市的最大红利，就是“人熟地也熟”，人员成本、商务资源都是巨大优势。但北京的市场前瞻性同样无法忽视，“我们打算将市场运营团队的一部分人搬到北京，现在已经入住了头条号创作空间。”
谈及创业以来的种种，给自诩伪“伪文艺青年”的齐蕾最大的感触就是，当makerbeta有了一定成绩后，有些粉丝会来西安找他们，给他们带来礼物。让齐蕾印象最深的一次，是一个高二的男孩，看到他们视频后获得了灵感，并与他们一起制作了走路发电宝，还拿到了专利。
“这个真正让我感受到了我们的价值。”