抛不开“高价低配”的vivo，为何会在高端机上举步维艰？

如今国内的智能手机市场，经过长时间的竞争与发展之后，已经形成了华为、小米、OPPO、vivo和苹果五家品牌鼎力的格局。除了苹果之外，华米OV四家在高端市场上的竞争备受关注，尤其是在华为释放出了部分高端市场之后，外界都在期待着有一个新的品牌能够爆发，给市场更多的选择。无奈的是，在这4个品牌当中作为国内市场份额位列第二的vivo，却在高端机中表现得举步维艰。

说到高端市场，就不得不提到vivo Nex系列、华为Mate系列、OPPO FindX系列、小米MIX与数字系列，这基本可以等同于是各自品牌最高端的产品线。但vivo NEX系列却可能是在这四大品牌高端产品线中最失败的一个系列。

华为Mate自然不用说，不仅是价格最高，而且销量也最高，消费者都买单，Mate系列的销量甚至突破了两千万台。

OPPO FindX系列虽然销量不咋地，但是口碑也不错的，只不过价格却卖不上去。

小米MIX系列在全面屏手机之后，MIX Alpha重新震撼市场，成为最先进技术的代名词，小米数字系列堆砌配置价格相对便宜。作为各自最高级别的产品线。

只有vivo NEX系列，出现了双屏、瀑布屏等新概念，却没有能够引领市场，价格也卖不上去，过不了五千元大关。vivo NEX系列其实是取代Xplay系列而存在的，目标就是突破五千元，可惜几代产品下来之后销量很惨淡，在现实生活中，你也基本很难看到有人在使用这一系列的手机。

那么vivo NEX系列为什么会高端化失败呢？我觉得原因很简单，不妨再次对比下各自高端系列的具体卖点：

首先，华为Mate系列的麒麟芯片是独一档，拍照也越来越好，自然成为技术流的产品，再加上华为的品牌口碑是很好的，自然有很多人买了。

OPPO Find系列的口碑其实是建立在第一代Find之上的，后续的Find X系列产品表现也不好，升降摄像头什么的同样不被认可，然而在Find X2系列使用大众化设计以及用更高的配置之后，唯一的失败的是OPPO没有华为那样的品牌认可度，所以大部分人觉得价格还是太贵。

小米MIX系列用全面屏打开了市场，之后小米MIX Alpha给人一种未来高，环绕屏的概念空前绝后，MIX系列变成了概念机，因此我们需要再提一下小米常规高端旗舰机型中的数字系列手机。小米数字系列还是保持堆配置，价格也是最便宜，所以性价比很高，销量也就获得了突破。

vivo NEX系列并不是没有新技术，可惜无论是双屏、还是升降摄像头，都不是市场需要的卖点，最终也都昙花一现。而尴尬的是，对比OPPO来说，vivo并没有一个Find来支撑市场口碑，抛弃了Xplay系列另外开辟产品线，外界更不信任vivo可以做好高端产品。同时，NEX系列虽然用起了高通骁龙的旗舰芯片，却阉割无线充电等功能，系统跟拍照也做不好，还放弃了自己的Hifi特色，音质这个卖点被丢掉了，可是最终的价格却很昂贵，并不比其他品牌便宜。

vivo太过于急于求成，在NEX系列上自己没有可以让刺激用户购买的核心技术，却舍不得下成本，总是抛不开“高价低配”那一套。对比华为，vivo没有华为的品牌与口碑，没有华为的芯片与拍照；对比OPPO，vivo NEX系列并没有前代产品的口碑支撑，所以显得更差；对比小米MIX以及数字系列，vivo没有MIX系列“未来感”的技术，没有数字系列舍得堆料的性价比。

vivo走向高端的路之所以如此困难，或许可以看看友商们怎么成功，要么学华为一样技术流，打响品牌，要么学小米一样提高价格的同时提高产品的体验，拒绝阉割与高价低配。此外，还有一点很重要，vivo需要拿出更符合用户需求的创新技术，而不是噱头般的设计，保持自己在Hifi领域的特色优势，不要一味地提升价格，而忘了对用户的真诚。不知道你们怎么看呢？