限竞房缺什么，才让这些客户犹豫？
常跟一些购房者在后台交流，随时都能发现一些值得探讨和深究的问题。
譬如：不少人让『地产营销人』推荐几个项目，但往往看过后，却仍然犹豫纠结，不能立即出手。问其原因，大部分都指向一个问题：找不到生活氛围！
当然，『地产营销人』也会进行补充说明，譬如：项目所在区域的发展规划，地铁的开通时间、名校的引入、公园的建设等等，但对于客户来说，这些都需要等待，甚至未来一两年就能兑现的利好，他们也无法建立起想象，说到底还是相信眼见为实。
针对这种情况，不少购房者注定会错失一些机会，因为买房有时候就是投资未来，只有与区域共成长的房产，才能斩获最大的价值空间。但这其中确实也伴有风险，因为并不是每个区域都能如期达成发展目标，这种不确定性是很多购房者不愿意承担的。
但是，如果做一个反向推定，也就是说，一旦有限竞房满足了当下存在的“生活感”，是不是就能得到市场的追捧呢？
『地产营销人』回想了一下已经开盘的那些限竞房，好像取得热销的项目基本都能满足这个关键性条件——所见即得的生活感。
“生活感”这三个字读起来有点虚，如果我们深入分解一下，基本可以总结为以下三个层次：
1、由区位板块带来的生活感
一般区位优势明显的限竞房，比较容易获得生活感，比如在五环之内，生活比较便利，配套比较完备的中心城区，这类限竞房出来都是非常抢手的。
但是具备这种条件的项目供应很少，同时限价水平也高，很多刚需客户有心无力，最终也只能放弃。
根据『地产营销人』的统计，目前入市的限竞房项目，分布在五环之外的占比高达91%。所以，对于大多数购房者而言，还是集中在五环外进行选择。
当然，这并不是说区位决定一切。五环外当然也有具有生活感的成熟板块。找到这种板块，既能以较低价格入手，也能最大程度的实现生活的便利度，如此便可解除疑虑。
就特定板块来看，五环外的新城核心是生活氛围最为浓郁的地带。几乎每一个新城都伴有一个生活中心，
我们以大兴为例，该区域无可争议的生活中心就在黄村。虽然大兴区域包含的范围很广，但只有黄村人口最为密集，市政设施最为齐备，生活配套最为完善，如果置业在此，相信生活感不会缺失。
2、由社区配套带来的生活感
从已入市的限竞房项目看，普遍存在一个问题，即项目构成业态非常单一，基本只有住宅，少量会搭配商业，未来的生活大概率要依赖周边的配套支撑。
其实，社区多元化业态组合是增强生活感，强化社区氛围的必备要素。大家要的便利，在心理上是楼上楼下，步行可达的近距，而不是通过驱车解决。
所以，除了区位板块具有生活感，社区配套也是加持便利度的利器。对应到产品上，多业态的具有微型城市综合体特征的限竞房就变得很有竞争力。
假想一下生活场景，你选择上班的办公楼如果紧靠自家小区，下楼上楼之际就完成了工作与生活的无缝切换，且社区还配有商业中心，可以随时休闲、购物、健身、咖啡，甚至陪孩子去上辅导课，这种生活效率和居住模式，是不是可以节省大量时间，找到更多的幸福和闲暇？
3、由产品细节带来的生活感
再延展一点，还有一种生活感是通过产品细节体会到的，这种源于设计的感动，能激发你对生活的热情。
具体到限竞房的户型上，很多项目一味追求在90平米内实现三居的功能。但在体验过后，就会发现舒适性确有损伤。为此常见的做法是，把两个房间的隔墙打通，让两个房间可以合并在一起，这样显得空间还大一点，其实到头来还是两居。
在『地产营销人』看来，90平米做成三居或者两居并不重要，关键是要把功能复合的理念植入，让空间可以被多元化的定义，充满使用的多种可能，这才是面向未来的居住形态。
此外，有些空间细节的挖掘是不能忽略的。譬如：小户型的玄关怎么处理？飘窗上能不能留出收纳空间？卫生间如何摆布才能让使用率最大化？交流动线的设定及家庭成员之间的照料关系有没有可能更加人性化？
只有考虑到真实的使用场景并力图解决痛点的设计，才能被产品传递的生活感所打动。
如果从以上三个层面去寻找更具生活感的限竞房，确实很少有项目能匹配。但最近一个新项目的入市，给之前犹豫不决的购房者提供了一个当下即可满足“生活感”的机会，这便是位于大兴黄村的招商·雍合府。
招商·雍合府位于南五环黄村板块的核心位置，所处区域配套成熟，环境优越，西侧紧邻近万亩的大兴滨河森林公园。地铁4号线清源路站在项目西侧800米处。同时，项目拥有三横三纵三轨道双高速的交通路网，出行十分便利。
项目南侧距离规划中的S6号线首站黄村火车站仅2公里，S6号线作为京津冀一体化发展的重要轨道交通，连接黄村与顺义首都机场，并且在磁各庄站还可换乘未来的新机场线。
随着城南计划的不断推进落地，区域内多个集中商圈已经成熟，6公里范围内就覆盖有四个繁华商业中心，包括：亚洲最大的西红门荟聚宜家购物中心、绿地缤纷城、火神庙购物中心以及时代天街购物中心。
项目东侧一路之隔的是市重点教学名校北京小学，周边还环伺着大兴一幼，国家教育行政学院附属实验学校，兴华中学，北京八中大兴分校，首师大附中等十余所重点学校，为业主在家门口提供12年制的优质教育选择。
正在建设中的北京大学第一医院和紧邻项目西侧的北京儿童医院等多家医疗机构，为健康的社区生活保驾护航。
招商·雍合府总建筑面积9.8万平米，整体涵盖三种业态：住宅、商业、写字楼。属于次级城市综合体建筑，其中7栋住宅楼总户数632户，以两居、三居和四居舒适性产品为主。社区中央被一条12000平米的下沉商街，分为东西两个全封闭居住社区。
未来从办公，到居住、再到购物休闲，生活链条紧密衔接，由社区配套带来的生活感超越绝大多数限竞房项目。
同时，招商·雍合府利用地形高差，将住宅区域地块抬高1.2米，与商业配套区域形成自然区分，保证住宅居住区的私密性。
建筑排布采用点状分布，使得楼栋间距最高可达77米，左右无遮挡，视野开阔，在保证通风采光的同时，兼顾户内的景观效果。
与建筑风格相呼应，园林景观采用现代主义风格。通过建筑布局、日照、风向以及客户需求等多方面因素设计出符合现代人居住需求的景观园林，将住宅和商业充分结合，打造出一街、两庭院、双环漫步、三种体验的设计结构。
住宅产品设计方面，户型分为四种：南向两居88平米，南北两居87平米，三居118平米，四居131平米。充分满足不同类型客户的居住需求。
项目户型空间细节上，增加多处人性化设计，充分考虑了家庭照料和交流动线的关系。四居户型以客厅为主划分区间，南向主卧对面设有儿童房。老人房对面设有起居室，随着二孩时代的来临，方便老人与孩子的交流和照顾。
卫生间的设计延续了招商·都会中心的创新，进行了三分离设计，使用更为方便，舒适。
值得一提的是，87平方米的二居，其储物空间布置的非常巧妙。除了玄关处独立的衣帽间，在飘窗两端，都藏有实用的收纳空间，尽显人性化的同时，也感受到满满的生活感。
有时候，面向一片建设的工地，确实需要一点想象力，但只要在区位板块、社区配套和产品设计中能感受到强烈的“生活感”，无疑超越了限竞房应有的品质。对于这种房产，除了立即出手，没有更好的建议了。
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