旅游年收入超10亿，空心村变“网红村”的逆袭之路！

导 语

年游客量超过300万，年营业收入超10亿元，很难想象这是一个普通村落的旅游成绩，这个村落就是袁家村。

随着城镇化进程加快，在中国每年都有几十万的村落在逐渐消失，十多年前袁家村和其他的普通村落一样，户籍人口62户，是一个逐渐走向没落的空心村，而如今这里已成为中国十大美丽乡村，被称为“关中第一村”。

从冷清、没落的空心村到中国乡村旅游黑马，袁家村做对了哪些事情？

2007年，此时旅游还停留在观光的层面，而袁家村一没有自然资源，二没有历史文化建筑，和旅游产业看起来毫无相关，要凭借什么才能脱颖而出呢？在袁家村书记郭占武的带领下，将乡村民俗和日常生活作为依托的资源，以村民为主体，以村庄为载体，恢复关中民俗，袁家村半年就建了一个“景区”，形成独具特色的乡村旅游IP。

 Part 1 

在资源上，之所以选择关中民俗，是因为民俗生活已经完全融入到当地的日常生活当中，从方言、服饰到饮食的各个方面，这些独特的资源是其他地方无法模仿的，在第一阶段，袁家村的景区就包含了关中传统老建筑、老作坊、老物件等文化遗产所代表的关中民俗。

 Part 2 

在特色上，专注于美食餐饮，产品丰富并避免内部竞争，商铺经管会层层筛选和评比，最终确定一家味道和服务能力最强的经营者或门店，按照一户一个特色，一户一个品牌的思路逐步建成五十六家古色古香的关中农家小院，展现乡村生活、饮食特色的农家乐和关中小吃，并且在小吃招牌上会显示每一锅汤有哪些料，原材料来自哪家的羊等各种信息，避免了游客对食品质量的担心，并且在吃上面，还不断丰富游客体验，例如通过豆腐宴之后相继开发美容养眼的黄豆豆腐、引入日本的豆腐料理，与此同时游客还可以参观豆腐的制作流程，让游客参与其中。

 Part 3

在经营模式上，袁家村并没有和其他景区那样采用资本投资、公司化统一管理的模式，而是采取了全民参与的形式，因为当初做景区的目的就是让农民致富，并且这种开发一能降低前期征地成本和后期运营的成本，二能保留了农村原生态的生活场景，又调动了村民的积极性。

 Part 4 

在产业发展方面，不断延伸产业链条，以旅游撬动农业、工业的逆向发展的模式也是一大创新，通过三产带二产促一产，实现三产融合发展，以油泼辣子为例，最初只是关中民俗一个特色场景，在康庄老街的一面土坡下，一头老黄牛、一个石磨盘，一个农家妇女，碾好的辣子烧开的菜籽油一泼，满街飘香，市场供不应求，油泼辣子受到热捧之后他们就在陕西一个辣椒产地建了个基地，扩大油泼辣子的生产能力，使之逐步产业化。

 Part 5 

在运营业态上，袁家村的旅游并非一尘不变，而是随着人民生活水平提升，游客需求的增长，不断丰富商业业态，建立乡村客栈留住游客，同时开始做弘扬乡土文化的祠堂街，让游客深入体验关中乡俗文化，并且还建有艺术长廊、书屋客栈、咖啡酒吧、创意工坊等新业态，增加和丰富了景区的经营项目和服务功能，进一步满足都市居民休闲度假和文化消费的需求，整体业态逐渐从单一化向多元化转变，实现了从乡村旅游向乡村度假的转型。     

袁家村爆红之后，很多村落景区开始模仿，但是最终都以失败而告终，因为大家都只模仿到了其外在拥有的老作坊、特色小吃的基础展现的内容，而没有深入了解其运营模式，外表同质化严重对游客并没有吸引力，并且单一靠旅游发展也无产业支撑，失败都是必然的。

并且时机也很重要，袁家村发展关中民俗的旅游特色时属于创新之举，此时乡村开始逐渐没落，这种重建乡村生活的模式正能引起大家的乡愁，对游客有一定的吸引力，那在这个案例中值得借鉴的有哪些呢？

全民参与的轻资产模式，这种模式可解决前期投资的问题，并且还能发挥大家的积极性，带动村庄全民致富；以市场需求为核心的逆向发展的模式，通过市场筛选，延伸产业链条，推动三产融合发展；与时俱进的创新，因为大家对旅游的需求不断在改变，景区一直停留于过去的模式很难保持长期的发展，所以要深入市场去了解游客需求的改变，升级优化旅游产品，通过源源不断的创新保持长期的竞争力和吸引力。