数字营销助力蓄水其商品力打造，引爆大促爆发

一、爆款的定义

多---销售额多

快---销售快

好---销量好

久---热潮持续时间久

精---主攻单品

爆款作用:1.保证店铺整体流量 2.增加单品销量 3.对店内商品连带销售

价格：可以去市场上面搜自己同行和产品，看成交额和销量排名，找近30天买家数多的产品。去看他的价格是多少，它的产品区间是多少。

引流款的定位方向推错了，主流的产品价格价格区间段是不是我这个产品的价格区间段，产品材质不一样，功能不一样，各种参数不一样。要去分析1688卖的好的产品找那款产品卖的好的产品去研究，价格不是在市场的主流区间段，转化依然会很低。一定是属于市场主流的区间段。要去1688上找什么样的产品卖得好，找到我们店铺的一款产品然后去推做爆款。

二、选款的思路

1. 单品点击率要>5%以上，2.单品详情页跳失率不能高于70%，3.停留时长不能低于40秒

商品符合市场的价格区间。

要定位好客户人群。

点击率高的关键词：测词

转化率高的关键词，可以从生意参谋-流量-访客分析

三、如何借助蓄力打造爆款

通过两款产品的对比，哪款产品的买家数很多，越被买家数关注潜力就越大

四、大促期间如何利用数字营销打造爆款

1. 测词+测图+测款

2. 精准关键词+高点击主图+精准投放

选的关键词点击率要很高，至少到1%，小于1%，这个词就不能作为主推词去推。词要有人去搜，量要够。要选一些高搜索热度高的词，搜索的量可以去标题优化里面去寻找或者是参考。可以找到行业热搜词，行业相关词。

主图：主图要选择高点击率的图，如果我们不知道那张主图点击率高，我们建两个计划，但不要放太多产品在里面，看哪一款图的点击率高，更加符合定位，更加符合主推词。

爆款一定属于卖的好的产品，卖的快的产品，每个点一定要有的一个单品，符合市场一个定位。

单品点击率要高，点击率要低，跳失率要小。

浏览量除以访客数大的产品是多少

结合试水去找到，买家数关注更多的关注潜力越大。

关键词热度要高，主图点击率也要高，关键词搜索热度要高，要有人搜。

可以设置20%，30%都可以，测的时候看看

五、营销设置技巧

一、了解爆款的特征

二、熟悉爆款的数据特征并找到店铺要求的产品

三、利用数字营销提升产品的精准性并最大限度的提升产品曝光

四、学会使用自营销及主题活动提升爆款转化

营销因素—自营销的组合玩法

满包邮+满就减+：提升客单价和转化率

限时包邮+限时折扣+：提升转化率

店铺活动+关联营销+：提升转化率和客单价