初创的少儿编程机构在少儿编程的市场养成期该怎做？根基不牢，地动山摇。

这是Tony的第49篇原创

▲  什么是少儿编程？

少儿编程一般针对的是小学及以下幼儿设计的编程模式，把原来复杂的英文代码编程语言转换成图形化的，以指令化，模块化方式让游戏，情景动画，积木构件的形式呈现。

旨在孩子九大能力的培养：观察力，想象力，创造力，逻辑思维力，问题解决，空间思维，判断性思维，序列与条件，调试操作能力。

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▲  当下还处于少儿编程市场早期阶段。

2018年8月，《2018中国少儿编程教育创投即行业研究报告》指出，较乐观来看，目前中国少儿编程教育的渗透率约为1%，另外从少儿编程资本市场投资看，整个行业在融资方面仍然处于初期阶段。

市场仍需教育，非刚需效果难评估。少儿编程与传统教育相比较，最后的反馈和评价体系并非标准化的，且尚未形成统一的评价标准。

需要老师和学生之间进行课堂交流、项目汇报、项目跟踪、自我评估。目前虽然有政策的倾斜，但是依然没有和应试教育直接挂钩。

绝大多数家长对少儿编程的概念并不是非常了解，市场依然需要培育，绝大多数抱着“可以尝试了解”的心态，态度较为谨慎，市场培育的过程应该不会很短。

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▲  少儿编程培训机构大多数还是处于初创。

初创的少儿编程机构存在的问题：

Ⅰ、课程体系不标准，仍需要打磨；

初创的少儿编程机构，数量和规模都较小，许多仍在摸索课程体系和尝试不同的商业模式，但是目前仍然处于良莠不齐的状态，并未形成一个相对统一的标准。

这个标准一方面是行业内形成较为规范的，评估体系清晰的标准，一方面是当地家长认可度高的教学标准。

Ⅱ、用户需求把握不准，不同的价值假设还有待验证；

养成期市场，是一个早期市场，真正的目标客户还不清楚。

对于来给孩子选择少儿编程教育的真正需求以及心理预期可能还存在模糊情况，也就容易导致实际真实的用户需求把握不准。

不同经济发展水平，不同地区认知度的家长，我们真正的少儿编程产品价值假设还需要因地制宜的做一些价值假设验证。

Ⅲ、优秀师资也还需要时间储备；

由于是初创机构，在教育培训机构非常重要的核心竞争力之一师资，都还是一个比较难解决的问题。

优秀的教师难招，招年轻的没有经验，还需要培训和实际教学经验积累提升。

机构的老师招募、培训、储备的并没有较为完善的体系，优质师资非常匮乏,没有统一标准，导致行业鱼龙混杂。

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▲  初创的少儿编程机构+市场养成期的少儿编程，该怎么做？

市场养成期的家长客户心态：

少儿编程教育，目前处于市场养成期。

对于此时的潜在家长来说，你的课程质量好坏、你宣传的你的各种优势和优惠并不那么重要。

他们更多是想知道：“这家伙在干嘛？我报这个班有啥用？”

不少初创机构，下血本做0元班，报班送豪礼，但是实际反响很一般，原因何在？

因为现在处于市场养成期，而你所在的城市，高认知度家长不多，很多家长对你所做的并不太感冒，你把拳头打在了棉花上，自然使不上力。

市场养成期，把潜在观望的家长转化成功的客户，市场及销售成本越高；而度过市场养成期，你的市场以及销售成本都会降低。

如果你面对大量还是这一种认知度的家长，把大量的前资金花在了市场教育，营销上面，拼命的做低价课，免费课，报课送礼物......花钱买用户的话。

也许还没有等到市场度过养成期，你就倒下了，倒在了黎明来临前，你也就看不到早晨明媚的阳光了。

那么极有可能是在干一件帮助培育市场的工作，为后续的机构做嫁衣。

在大雾弥漫的市场早期，不要一下子把子弹都打光。

教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业，是一个决策周期比较长的慢行业。

在没有口碑基础和品牌认知度的前提下，让家长相信你，让孩子在你这边学，不是一两句话能解决的。

你连目标对象都还没有搞清楚，你就火力全开，把子弹都打完了，那么等到真正战争开始的时候，你子弹都打光了，胜利自然跟你也没有什么事了。

▲  市场养成期，应该做什么？

认真做好教学产品和服务，修炼好内功。

现在处于市场早期，对于初创的机构还是要多花精力和心思打磨教学产品和培养优秀师资团队，提升机构的运营管理水平，全方位修炼好一家教育培训机构应该有的内功。

正确的时间段，做正确的事情。

到了真正市场起来，竞争白热化的阶段，比拼的是内功。

根基不牢，地动山摇。

一旦行业进入高速发展，你还没有解决的产品问题和师资问题、运营管理问题，这每一个问题，很有可能会集中爆发成为主要矛盾。

伴随着还有一批老牌的教育机构磨刀霍霍的进入战场，那时候竞争白热化，刀刀见血，你没有核心竞争力，也许不到一个回合就被干趴下了。

时刻保持警惕，不要忘记周边的群狼。

如果说现在的少儿编程市场是一块悬挂在空中的肥肉，你可千万不能把正在同时盯着的少儿英语、老牌的K12文化课机构这一批群狼忘记了。

当这块肥肉快掉下来时，这一批群狼一定会蜂拥而上，疯狂撕咬。当肥肉真正掉下来的那一刻，你能咬住吗？