任正非：华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才
华为思维精髓:
第一、要高薪没问题，拿绩效来交换。
第二、在华为绩效是评价员工非常重要的标准，员工的绩效会影响很多方面，包括薪酬、、奖金、股票、晋升的机会等等。
第三、任正非说他二十多年来最重要的工作就是分钱和用人，把人才用好，把干部管好，把钱分好，很多管理问题就解决了。
第四、华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。
很多企业都在想，什么样的员工叫好员工，老板说有意愿有能力，但问题是我去了很多企业员工没意愿，没能力的没意愿，有能力的也没意愿。
这个时候我们就要思考企业的机制出了问题，员工为什么没有意愿，你会发现只要员工有意愿，没有能力变成有能力，只要员工没意愿，他有能力也不想发挥出来，也许对企业来讲都是一种成本，因为他能力没有正常发挥。
华为就是典型的资本思维，在网上有一组华为数据，15%作为员工的工资费用，如果我做到一百个亿，我就可以给员工多少钱，十五个亿工资。
如果我做到一千个亿我就可以给员工一百五十亿，这就叫资本论的思维，就是公司永远跟员工是共同的价值，公司好，你也会好，我分出来的钱也越多。
大家可以创造的价值也越高，这种价值并不是平均主义，而是根据绩效，股权的各种方式去做。
资本化不是口号，不是想出来的，而是做出来，如果不去做，你会发现有很多结果它都不会变。
那到底如何来经营员工？
我觉得第一就是要让员工创造高绩效，第二要让员工得到高收入，这两个要划等号。
我去了很多企业，他们的薪酬绩效是分离的，甚至是对立的。
什么叫对立？如果你达不到我的绩效，就要扣你钱，得到了高绩效之后，又不能得到高收入，甚至还要被扣。
传统的KPI就是目标导向，一月份的时候是我的淡季，任务目标比较低，完成了不用扣钱，二月份的时候是旺季，结果目标比较高没完成，但是我的销售额远远比一月份要高，员工比一月份要忙，但是不好意思，还要扣钱，因为你没有完成目标，这种就是矛盾体。
固定工资就更矛盾，员工拿着固定工资，老板肯定希望要多干活，你干的活越多，老板固定的回报率就会高，但是员工拿的固定工资没状态，干多干少都一样，干的越多，错的越多，挨骂的机会越多。
当然干不一定是做事的干，而是干出结果才是有价值的，现在也会有很多企业有一种思维，就是员工觉得自己很忙，每天加班加点，就应该有高工资，老板觉得你确实很忙，但是公司没赚到钱，所以我没办法给你高工资。
这里面我认为最大的矛盾就在于思维方式的问题，有很多企业的员工跟老板之间，对价值交换没有明确的规则，大家还是停留在过去的思维方式当中，所以当员工用高绩效来换高收入时候，我们的员工就实现了资本化。
给员工越多，投资回报率就越高，我们经常讲利益趋同，如果一家企业不能够让员工实现资本化，你给员工的钱每一分钱甚至多一百块钱，他都有可能增加你企业的成本。
为什么这两年很多老板会来找我们？感觉活不下去，因为员工的收入趋势在涨，物价在涨，我们工资不涨不行。
员工如何愿意创造更高的绩效？问题在于我做了机制，也做了奖金，但是我的员工没感觉，或者我给完之后，感觉给得不对，在利益的分配上，老板是非常谨慎的。
但是你谨慎就意味着你的激励性不够，你员工的动力不足，薪酬跟绩效，老板想要绩效，员工想要薪酬，这两个想要往往成为很多企业的导火索，导致员工跟老板之间经常对着干的。
员工首先到企业里面来要收益，这个收益不仅仅是钱，有归属感，在这里能成长、学习，这也是一种收入，但无论哪一种，我认为员工到企业里面来是有目的的。
而且有一种利己的目的，我要么在这家企业赚成长，要么在企业赚到钱，要么赚别的东西，我相信没有一个员工说我来这里没所谓，就是来混日子的。
如果是混日子，我觉得老板也不会要他，就算混日子，他也跟你要钱，没有钱他连日子都不下去。
企业最糟糕的是什么？我把员工请过来，我付了钱给他，结果请他来这里混日子，我认为这对企业就是很大的灾难，我们要建立一种多劳多得的机制。
最简单的例子，工人计件，凡是不计件的企业，管理难度一定加大，凡是做了多劳多得的企业，管理行为大量减少，因为员工实现自我管理，你把标准规则给他说清楚，他就会在你的规则里面去创造价值。
问题在于很多企业没有这样的规则，除了工人计件之外，我们还有很多的岗位没法做到计件，其实都有可以做到多劳多得，只是我们没有找到方法跟模式。
我发现太多企业的老板创业不应该死在员工手里，我认为很多员工的职业生涯也不应该死在老板手里，他们应该要在一个地方共生共赢，这才是企业最大的核心价值，所以第一个要想明白你的员工要什么，一定要收益，你要建立让他有收益的机制。第二个要有激励你的企业机制，要有以人为本的思维。
我现在去了很多企业，考核监督处罚，远远大于激励，远远大于奖励，这样的机制员工怎么愿意跟着你干？特别是现在的95后，只要员工在抵触你的企业，就会有损失。
我经常讲企业最最痛苦的是什么？员工不跟你玩，用消极怠工来把你的企业拖死，如果你没有一种思维，你得罪员工就相当于给自己挖了个坟墓。